消费复(fù)苏的强烈信号下，美妆市(shì)场还没有真正等来中(zhōng)国(guó)消费者(zhě)的回归。

　　国际美妆巨头(tóu)雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)集团（NYSE:长城有什么特点和景观特点 长城是谁修建的EL）公(gōng)布(bù)的(de)2023财年(nián)第三财季业绩显示，在截至(zhì)3月(yuè)31日的三个(gè)月内，集团(tuán)净销售额同比下(xià)滑12％至37.5亿美(měi)元；净利润从上年同期的5.58亿美元大跌72％至(zhì)1.56亿美元。

　　雅诗兰(lán)黛将(jiāng)业绩下滑(huá)主要归因于(yú)中国、韩国等亚洲地(dì)区旅游零(líng)售(shòu)恢复(fù)缓慢导致库存高(gāo)企，在打折(zhé)清理库(kù)存的同(tóng)时，渠道的补货订(dìng)单也(yě)有所减少。据管理层透露，本季度全球旅游零售有机销售额就下降了(le)45％。

　　这已是雅诗(shī)兰黛(dài)业(yè)绩下(xià)滑(huá)的第四(sì)个财季。2023财年(nián)前三财季，雅诗(shī)兰黛净销售额(é)同比(bǐ)下(xià)降(jiàng)13％至123.01亿(yì)美(měi)元；净利润同比下(xià)降55％至10.39亿美元(yuán)。旅游零(líng)售的问题首当(dāng)其冲(chōng)。

　　这一局面不会很(hěn)快扭转。该集(jí)团(tuán)首席(xí)执(zhí)行官Fabrizio Freda在财(cái)报交流会上表示，“亚洲旅游零售业的复苏比我们预期的更不稳定(dìng)，其他地区更加缓慢，第(dì)四财季的不利(lì)因素比(bǐ)我们2月份预期的要大得多。”

　　雅诗兰黛不(bù)得不再次(cì)下(xià)调全财(cái)年业绩预期(qī)。据预计，2023财年雅诗兰(lán)黛集(jí)团净销售额同(tóng)比下降10％-12％；有机净销售额(é)下降5％-7％。

　　投资者们也终于失去耐(nài)性。业(yè)绩发布当日，雅诗兰黛(dài)股价破(pò)纪录地暴跌超21％，直接从245美(měi)元/股左右(yòu)跌破200美元/股。截至5月(yuè)5日收盘，雅诗(shī)兰黛股价(jià)回升至203.54美(měi)元/股，市值为(wèi)727.5亿(yì)美元。但和年初相比，该股票股价跌幅已近20％，市值蒸发逾百(bǎi)亿美元(yuán)。

　　押(yā)注旅游零售，零售(shòu)商却在清库(kù)存

　　作为(wèi)跨国美妆(zhuāng)企(qǐ)业的重要渠道，雅诗兰黛在(zài)旅游(yóu)零售已深耕超30年。如今被“控(kòng)诉”的旅游零(líng)售(shòu)渠道，曾以高速(sù)增长的态(tài)势让(ràng)公司引以(yǐ)为傲。

　　据媒体报道，雅诗兰黛通过该(gāi)渠道每(měi)年(nián)触及超过30亿消费(fèi)者。雅诗兰(lán)黛集团总裁Fabrizio Freda亦(yì)曾表示，旅游零售推动雅诗兰黛(dài)在过去(qù)十(shí)年中实(shí)现巨大(dà)增(zēng)长(zhǎng)。

　　根(gēn)据雅(yǎ)诗兰黛(dài)集团方(fāng)面(miàn)透露，基于(yú)过去(qù)几年海南旅游(yóu)零售(shòu)快速增长(zhǎng)，去年7月在海南(nán)发(fā)生(shēng)新冠疫情时，集(jí)团与(yǔ)零售(shòu)商均(jūn)对疫后的市场(chǎng)恢复信(xìn)心十足，采购了(le)大(dà)量(liàng)产品。但此后因(yīn)恢(huī)复不及预期，导(dǎo)致该(gāi)渠道(dào)库存(cún)高企，零售商目前仍在一边清理库存，一边减(jiǎn)少采购量，最终导致业(yè)绩(jì)问题(tí)。

　　旅游(yóu)零(líng)售渠(qú)道何以(yǐ)撼动整个集团(tuán)业绩(jì)？从全(quán)球旅游零售业务来看，2004财年(nián)，雅诗兰黛(dài)的(de)旅游(yóu)零售业务销售(shòu)额(é)约(yuē)占全(quán)年销售(shòu)额的6％，到2021财(cái)年该(gāi)业(yè)务(wù)销(xiāo)售额占比达到28％，超过集团销(xiāo)售额的1/4。且旅游零售渠道(dào)在雅诗兰黛(dài)集团的护肤、彩妆、香水和(hé)护(hù)发等整个(gè)品类渠道中(zhōng)市场份额领先。

　　随着(zhe)海(hǎi)南(nán)离岛(dǎo)免税在疫情长城有什么特点和景观特点 长城是谁修建的期间快速(sù)发(fā)展，中国(guó)旅游零售市场(chǎng)对于(yú)雅诗兰黛集团更是举足(zú)轻重(zhòng)。2022财年报告指出，集团最大(dà)的客户就是在中(zhōng)国(guó)旅游零售渠道中销售产(chǎn)品(pǐn)。正因(yīn)为如此(cǐ)，海南(nán)旅游零售渠(qú)道的疲软就(jiù)直接导致(zhì)了在(zài)第三财季，雅诗兰黛护肤(fū)品类净销售额从2022财(cái)年的23.95亿美(měi)元暴跌17％至(zhì)2023财年(nián)的(de)19.22亿美元。海蓝之谜、雅诗兰(lán)黛、Dr.Jart+品牌的净销售额均有所下滑。

　　雅诗兰黛在交流(liú)会上提及，过去(qù)半年里虽然海南旅(lǚ)游客流在增加(jiā)，但是该市场(chǎng)的(de)美妆(zhuāng)消费转化却远不(bù)及预期。此外时代财经注意到，雅(yǎ)诗兰黛旅游(yóu)零售(shòu)渠道商(shāng)品的“地板价”一直以来被(bèi)不少消(xiāo)费者诟病。

　　过(guò)去两年里，韩(hán)国、日本免税渠道的大量商品通过保税(shuì)仓形式流(liú)入中国市场，在库存(cún)饱(bǎo)和(hé)、直播、离岛免税等多方因素带动下，各渠(qú)道竞争激烈，许多明星产品(pǐn)在市场上(shàng)价格“击(jī)穿(chuān)地板”。雅(yǎ)诗兰黛集团(tuán)旗下(xià)的(de)品牌雅诗兰黛与倩碧(bì)就是其中典型。

　　巴克(kè)莱银(yín)行分析(xī)师Lauren Lieberman也对(duì)雅诗兰黛集团旅游(yóu)零售(shòu)业务内部的控制度(dù)和话语权提出质疑。今年初，雅(yǎ)诗(shī)兰(lán)黛(dài)等国际美妆纷纷提升售价，同时伴随(suí)的(de)还有旅游零(líng)售渠道的折扣收(shōu)缩，这从一定程度上也(yě)阻碍了消费者“剁手”。

　　代工订单缩(suō)减，美(měi)妆市(shì)场尚未复(fù)苏

　　雅(yǎ)诗兰黛集团(tuán)的困境也(yě)并非个(gè)例。今(jīn)年(nián)以来，其他美妆(zhuāng)集团也没有(yǒu)等(děng)到(dào)中国消费者如(rú)预期那(nà)般回归。

　　截至3月(yuè)31日，宝洁在(zài)中国最新财季有机销售(shòu)额同(tóng)比增长2％，但旗下王(wáng)牌化妆品(pǐn)牌(pái)SK-II因(yīn)游客(kè)未大规模(mó)回归而在(zài)旅游零售渠道的销售额(é)有所下(xià)降。

　　“想(xiǎng)到惨，没想到这么(me)惨。”一位国际美(měi)妆品牌内(nèi)部人士(shì)对(duì)时代财经形(xíng)容今年以来的市场情况。另据多位美妆行业人士透露，今(jīn)年一季度品(pǐn)牌销售平平，美妆消费(fèi)复苏不及预期也成为(wèi)共识。“经(jīng)济(jì)大环境(jìng)不好(hǎo)，化妆(zhuāng)品成为可以缩(suō)减的(de)支(zhī)出。”有人如是解释。

　　欧莱雅集(jí)团(tuán)也(yě)在最新财季指出，中(zhōng)国所在的北亚市场在(zài)集(jí)团增速垫底(dǐ)，仅1.9％。公司管理层(céng)直言，线下(xià)的客(kè)流回来了，但销售尚未(wèi)复(fù)苏。而本(běn)土头部美妆(zhuāng)公(gōng)司贝泰(tài)妮在今年一季度(dù)营(yíng)收和净利润增速均显著放缓。

　　这亦导致了(le)上(shàng)游代工厂的订单缩减(jiǎn)。一位国(guó)际(jì)美妆巨头代工厂(chǎng)内部人(rén)士(shì)表示，“比去年好，但(dàn)生意没有预期的那么(me)乐(lè)观。”而(ér)这个差距(jù)主要(yào)反映在订单数(shù)量上。

　　值(zhí)得关注的是，在今(jīn)年一季(jì)度，曾在疫情三年依(yī)托直(zhí)播而猛增的线上销售彻底“哑火”。

　　据华福证(zhèng)券研(yán)报，今年1-3月淘系销售(shòu)口径显示，欧莱雅集团旗下兰蔻，雅诗兰黛(dài)集团旗下雅诗(shī)兰黛、海蓝之(zhī)谜，宝洁旗下SK-II，资生堂旗下资(zī)生堂品牌，GMV与销售量均同比录得双位数下(xià)滑，其中(zhōng)雅诗(shī)兰黛(dài)GMV下滑(huá)超(chāo)30％，销售量(liàng)下滑26.2％。本(běn)土品牌方面，华(huá)熙(xī)生(shēng)物的(de)润百颜，贝泰妮的(de)薇诺娜，上海家化的玉泽、佰草(cǎo)集，水羊股份御泥(ní)坊等都没能逃脱GMV大(dà)幅下(xià)滑的命(mìng)运。

　　图片来源：华福(fú)证券(quàn)

　　在某国际(jì)美妆集团电(diàn)商(shāng)部门工作的歪歪（化名）对时代财经透(tòu)露(lù)，业绩增长(zhǎng)贡献(xiàn)多来源于几个头部品牌，“因(yīn)为前几年直播美妆腾飞，品牌目标原(yuán)本(běn)高得离谱，高得我(wǒ)都(dōu)想摆(bǎi)烂了。我们(men)品牌去年（销售）比前年涨60％，但今年的全年目标(biāo)比去年实际达成同(tóng)比下降10％。集团还有(yǒu)一些品牌也在降标。”

　　她(tā)还指出，因为销(xiāo)售(shòu)疲软，今(jīn)年(nián)以来品牌的各项费用均有缩(suō)减，“下调的费用有推广费、活动费、赠品费，以及参与电(diàn)商平台满减活动时减(jiǎn)下来的差(chà)价(jià)。”

　　小品(pǐn)牌的日子似乎更难(nán)。据(jù)一名纯净美(měi)妆品牌(pái)市场人员透露(lù)，“一季度销售目标倒是完成(chéng)了，但是现在(zài)品(pǐn)牌方(fāng)都发猛力，竞(jìng)争(zhēng)激(jī)烈(liè)，消费者要(yào)求也变高(gāo)了。我们线上(shàng)的投放费用(yòng)几乎(hū)是从1到0，去年计(jì)划(huà)还做了(le)明星(xīng)投放、达人投(tóu)放(fàng)，今年本来有计划，但现在全部停止了。公(gōng)司架(jià)构还在调整。”

　　美妆(zhuāng)市场何时真正回暖？目(mù)前(qián)鲜少有人能给(gěi)出明(míng)确答案，“静观其变”成了不少业内人士对当下市场的判断。年(nián)初的各公司(sī)的涨价(jià)策略显然未能解(jiě)决(jué)根本问题，与此(cǐ)同时有公司毅然选择加码供应(yīng)链投资，以缩短市场反应(yīng)周期(qī)；有公司(sī)选择收购(gòu)潜(qián)力(lì)品牌，创造增长引擎(qíng)；还有公司则重押(yā)线下(xià)专柜(guì)，深入(rù)低线(xiàn)城市抢占市场份额。

　　疫(yì)情政策调整后，消(xiāo)费者们首先奔(bēn)向(xiàng)餐饮、旅(lǚ)游等典(diǎn)型的线下消费场(chǎng)景，而美妆领域似乎无(wú)法(fǎ)享受到这场消(xiāo)费的复苏(sū)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 长城有什么特点和景观特点 长城是谁修建的