东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈(hā)~在过(guò)去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航(háng)司共亏损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然(rán)是一家低(dī)价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯(wéi)一一家(jiā)盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭(píng)它(tā)连杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打(dǎ)同(tóng)行，人家(jiā)靠的(de)是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的(de)价格(gé)普(pǔ)遍会(huì)比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的(de)利(lì)润呢？春秋可太会了，翡翠手镯用紫光照为什么会有荧光，翡翠镯子太阳光下有紫色荧光我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐(zuò)春秋(qiū)航(háng)空时行李(lǐ)托运(yùn)的价格超(chāo)过机(jī)票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng翡翠手镯用紫光照为什么会有荧光，翡翠镯子太阳光下有紫色荧光)姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋(qiū)航空(kōng)的终极致富(fù)密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春(chūn)秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频(pín)的直航(háng)，这样就(jiù)可以用高密(mì)度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的(de)三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保证成本的(de)基(jī)础(chǔ)上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一张，要(yào)是(shì)民(mín)航允许的话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二(èr)三(sān)线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年(nián)它(tā)的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋的(de)差(chà)评是真不少。创始(shǐ)人(rén)王(wáng)正(zhèng)华有一句名翡翠手镯用紫光照为什么会有荧光，翡翠镯子太阳光下有紫色荧光言：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一半是(shì)省(shěng)的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多(duō)的(de)廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无(wú)奈(nài)之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗？

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