东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的(de)营收哈~在过去的(de)2022年(nián)，这(zhè)三(sān)大(dà)国有航司共亏损g跟ml一样吗洗发水，g和ml有区别吗(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航(háng)业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的时(shí)候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利(lì)的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭(píng)它连(lián)杯(bēi)水都不(bù)提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的(de)，但春秋(qiū)航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会(huì)比其他航(háng)司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低(dī)价(jià)，春秋航空(kōng)的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这(zhè)么(me)低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运的价(jià)格超过(guò)机票的价格，那是太正常不过(guò)了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你还有可(kě)能(néng)看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)g跟ml一样吗洗发水，g和ml有区别吗码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄利多(duō)销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密(mì)度排班来提高飞(fēi)机的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在(zài)过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本(běn)的基(jī)础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是(shì)民航允许的(de)话(huà)，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现(xiàn)春秋大(dà)部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城市可以获得(dé)较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看到(dào)2021年它的(de)净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华有一(yī)句(jù)名言：钱一半是赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢(huī)复(fù)，也有越来越(yuè)多的(de)廉价航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等(děng)，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成(chéng)为大家(g跟ml一样吗洗发水，g和ml有区别吗jiā)无奈之后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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