过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观众(zhòng)也在(zài)快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文(wén)化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大(dà)多数人(rén)意料的是，即(jí)便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的(de)想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到(dào)了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大(dà)的(de)价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西(xī)部(bù)音(yīn)乐(lè)节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客(kè)流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的(de)小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(6千克等于多少斤 6千克是多少磅bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步(bù)打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节(jié)线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市(shì)面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和(hé)这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入(rù)局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期(qī)举办(bàn)。在此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完(wán)全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些(xiē)人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水(shuǐ)平参(cān)差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票(piào)价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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