东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低(dī)价(jià)航空，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航(háng)业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是凭(píng)它连杯水都(dōu)不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航空能吊(diào)打同行(xíng)，人(rén)家(jiā)靠(kào)的是(shì)这(zhè)两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间(jiān)的价格普遍会比(bǐ)其他擅长和善于的区别，擅长和善长的区别造句航司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这(zhè)低价(jià)，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价(jià)格(gé)打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票(piào)的价格，那是(shì)太(tài)正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过(g擅长和善于的区别，擅长和善长的区别造句uò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有(yǒu)可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班(bān)来(lái)提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在(zài)过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的(de)基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连(lián)站票(p擅长和善于的区别，擅长和善长的区别造句iào)都(dōu)卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来(lái)往二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的(de)亏损(sǔn)可是达(dá)到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一(yī)句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省(shěng)的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无(wú)奈(nài)之(zhī)后的选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 擅长和善于的区别，擅长和善长的区别造句