东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们(men)的营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航(háng)业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利(lì)的上市航(háng)司。

　　你就说，明明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的(de)价格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便(biàn)宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是因为这(zhè)低价，春(chūn)秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省了。你看它(tā)的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李托(tuō)运的价格超过机票的价(jià)格，那(nà)是(shì)太正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着(zhe)小车车(chē)向你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终(zhōng抗日战争胜利的时间是哪一年，抗日战争胜利的时间是哪一年到哪一年)极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高(gāo)频的直航(háng)，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不(bù)死，我(wǒ)就往死里飞。别家的(de)飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本(běn)的基础上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允许的(de)话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋大部(bù)分航(háng)线都是来往二三线城市，为什(shén)么(me)？因(yīn)为(wèi)非核心(xīn)城市可(kě)以获得较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个(gè)也(yě)是春秋赚钱的门路(lù)。我们(men)看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的(de)帮助，如果减去(qù)这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的(de)这些年(nián)，春秋(qiū)的差评是真不少。创(chuà抗日战争胜利的时间是哪一年，抗日战争胜利的时间是哪一年到哪一年ng)始人王正(zhèng)华有(yǒu)一句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的(de)廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的(de)选择抗日战争胜利的时间是哪一年，抗日战争胜利的时间是哪一年到哪一年，那还能走远吗？

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