既是(shì)响应消费复苏(sū)的大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动经济加快恢(huī)复的重(zhòng)要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势(shì)开局良好。

　　在一季(jì)度(dù)消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来(lái)新一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物节，各(gè)大电(diàn)商平台都(dōu)在(zài)摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消(xiāo)费券和消(xiāo)费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨(jù)头也(yě)在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产(chǎn)品发放(fàng)超额补贴，其中(zhōng)小米等(děng)品牌产品的补贴(tiē)力度(dù)甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物(wù)口号(hào)。

　　而另外两家电商(shāng)巨(jù)头(tóu)则主要从(cóng)供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大(dà)会」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼多多(duō)就启动了(le)「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多原(yuán)来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了(le)此(cǐ)次(cì)拼多多加(jiā)补(bǔ)后的产品价(jià)格(gé)，确(què)实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元(yuán)，而(ér)在其它(tā)电商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米10A手机(jī)，拼多多(duō)券后价为499元，而在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多(duō)用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官(guān)方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费(fèi)者提(tí)供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负(fù)责人表示。在五一(yī)消费旺季来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多(duō)多(duō)推出的近期最(zuì)大的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者(zhě)可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平(píng)板(bǎn)、电(diàn)视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了(le)消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动上(shàng)线半(bàn)个月以来，大部(bù)分产(chǎn)品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环(huán)比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)了(le)300％，在销(xiāo)量(liàng)最(zuì)高的空调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一(yī)假期临(lín)近，户(hù)外便携式(shì)小家(jiā)电也在热销。比(bǐ)如(rú)平(píng)台车载小(xiǎo)冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多(duō)再次「加(jiā)码补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是(shì)宏(hóng)观经济提三传一反指的是什么意思，三传一反指的是反应动力学振、消费(fèi)反弹，电商平(píng)台需要(yào)用更(gèng)低的(de)价格刺(cì)激消费(fèi)。另一方(fāng)面(miàn)是电(diàn)商行业的竞争加(jiā)剧(jù)，价格再次成(chéng)为电(diàn)商平台之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大(dà)势中(zhōng)赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联(lián)网崛起的过程中，价(jià)格(gé)战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了一(yī)个(gè)「带(dài)有贬义的名(míng)词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大(dà)战和生鲜电(diàn)商补贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪(háo)掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情三传一反指的是什么意思，三传一反指的是反应动力学中复苏的(de)大(dà)背景下，企业良性的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者(zhě)都有好处。对经济(jì)而言，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为(wèi)经(jīng)济复苏(sū)多(duō)添一把火。而对(duì)消费者(zhě)而言，更低的(de)价格真正切(qiè)切让消费者得(dé)到了实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家(jiā)电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是(shì)对于拼(pīn)多(duō)多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激(jī)消费(fèi)者的手(shǒu)段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升(shēng)产品和服(fú)务质量、提(tí)升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生产、到销售(shòu)、到运输(shū)物流等全流程的成本(běn)。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多(duō)也在做(zuò)更多事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级了物流、售后等(děng)服务(wù)体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送(sòng)货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立(lì)足之本。而这，也将是未来(lái)电商平台共同(tóng)需(xū)要(yào)面对和解决的问题。

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