东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是(shì)一(yī)家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿(yì)的(de)时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是一(yī)家低(dī)价航空，怎么(me)做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不(bù)好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时(shí)间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机(jī)票的(de)价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密码，主打的就(jiù)是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大(dà)量(liàng)航线改(gǎi)成短(duǎn)途(tú)高频的直(zhí)航，这(zhè)样就(jiù)可以用高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞机(jī)的(de)日(rì)使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞(fēi)。别家的(de)飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座(zuò)率和(hé)飞(fēi)机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的(de)话(huà)，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是(shì)来往二三线城(chéng)市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获(huò)得较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利方阵是什么意思润为3911万，这其中就(jiù)少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(x方阵是什么意思iàn)的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航空、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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