东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大国有航司(sī)共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年(nián)国内(nèi)民航(háng)业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航(háng)空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱(qián)的？是凭(píng)猎德村为什么那么有钱，猎德村以前很穷吗它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用给节(jié)省了(le)。你(nǐ)看它的(de)售费(fèi)用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价(jià)格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格(gé)，那(nà)是太正常不过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的(de)终(zhōng)极致富密(mì)码，主打(dǎ)的(de)就(jiù)是一(yī)个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提(tí)高(gāo)使用(yòng)率(lǜ)。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的(de)直航(háng)，这(zhè)样就可以用(yòng)高密度排(pái)班来提高飞机(jī)的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时(shí)，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三(sān)年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率和飞机(jī)日利(lì)用率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是(shì)来(lái)往(wǎng)二(èr)三线城(chéng)市(shì)，为什(shén)么？因为非核(hé)心(xīn)城市可以获得较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个(gè)也(yě)是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的(de)净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的(de)帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这一块的话，春秋猎德村为什么那么有钱，猎德村以前很穷吗(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来(lái)越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航空(kōng)等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择，那(nà)还(hái)能(néng)走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 猎德村为什么那么有钱，猎德村以前很穷吗