周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全(quán)统计(jì)，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的(de)制(zhì)作成(chéng)本(běn)是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记(jì)者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大(dà)的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料(liào)的是(shì)，即(jí)便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利。摩登(dēng)天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐(lè)节就占(zhàn)了(le)一(yī)半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西(xī)部(bù)音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)十指不沾阳春水下一句是什么，十指不沾阳春水是什么意思笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的(de)还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌(pái)的(de)参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的(de)大众(zhòng)人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌(pái)进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意(yì)味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音(yīn)乐(十指不沾阳春水下一句是什么，十指不沾阳春水是什么意思lè)节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知(zhī)的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不十指不沾阳春水下一句是什么，十指不沾阳春水是什么意思可抗力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所(suǒ)值，说(shuō)到底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国(guó)内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是(shì)时候把更多(duō)的气力(lì)放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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