既是响应消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也(yě)是为了应(yīng)对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发(fā)布的数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一(yī)季度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的(de)重要因素(sù)。国(guó)家(jiā)发展改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商行业正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节，各(gè)大(dà)电(diàn)商(shāng)平台(tái)都在摩拳擦掌，发放(fàng)规(guī)模不等的消(xiāo)费券(quàn)和消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的电(diàn)商巨头也在进一步(bù)加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费季」再次对(duì)手机、电视(shì)、空调、冰箱等(děng)数(shù)码家电产品(pǐn)发放(fàng)超额补贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最低价(jià)。这家(jiā)公司还喊出(chū)了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家(jiā)电商巨(jù)头则主要从(cóng)供给端入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价(jià)商(shāng)品供(gōng)给(gěi)。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电(diàn)消费(fèi)季」，首季将(jiāng)在拼多多(duō)原来百亿(yì)补(bǔ)贴的(de)基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发(fā)放(fàng)的超额补贴(tiē)，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多加(jiā)补(bǔ)后的产品(pǐn)价格，确实(shí)有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在(zài)其它电商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在(zài)其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用(yòng)券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提(tí)供全网最书名号之间有没有标点符号，书名号之间有标点符号么具(jù)性价(jià)比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表(biǎo)示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前(qián)，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的近期(qī)最大的补贴力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品类很广，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)可(kě)以一(yī)站式购齐(qí)。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括手机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负(fù)责人表示(shì)，消费季(jì)活(huó)动上线(xiàn)半个(gè)月以来(lái)，大部分产品(pǐn)均实现了(le)翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手(shǒu)机类目(mù)的(de)销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以(yǐ)上的(de)高(gāo)价位手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家电类目(mù)更(gèng)是全品类(lèi)销量增(zēng)长了(le)300％，在销量最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空调销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便携式小家电也在热(rè)销。比(bǐ)如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气(qì)灶(zào)、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更(gèng)低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧(jù)，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最(zuì)低(dī)价(jià)」，就越有可能在这(zhè)场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从一(yī)个「商业名词(cí)」变成(chéng)了一个「带有贬(biǎn)义的(de)名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是(shì)对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对(duì)经济(jì)而言(yán)，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格(gé)真正切切让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米(mǐ)旗下(xià)手机(jī)、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元<书名号之间有没有标点符号，书名号之间有标点符号么/p>

　　然而，不论是(shì)对于拼(pīn)多(duō)多、还是(shì)其(qí)他电商平台(tái)来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢(yíng)得(dé)消费者还(hái)是要(yào)靠提升(shēng)产品(pǐn)和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多(duō)也(yě)在做更多(duō)事情。比如，拼(pīn)多(duō)多(duō)升级了物流、售后等服(fú)务体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上门安装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者(zhě)，更需要一套完整的、优(yōu)质的(de)服(fú)务体系。这才是今天(tiān)企业的(de)立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商平台共(gòng)同需要面对和(hé)解决的(de)问题。

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