Facebook广告仍然(rán)是品牌(pái)的(de)有(yǒu)效数字(zì)广(guǎng)告工(gōng)具(jù)，因(yīn)为(wèi)它们(men)拥(yōng)有庞大(dà)的受众和详(xiáng)细的目(mù)标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察(chá)力相结(jié)合对于(yú)使(shǐ)自(zì)己(jǐ)在(zài)竞争中脱颖而(ér)出(chū)至关重(zhòng)要。然而(ér)，实现这一点并(bìng)坚持到(dào)底可(kě)能比听起来更复(fù)杂。成(chéng)功需要触(chù)及驱(qū)使(shǐ)某人(rén)点击Facebook广(guǎng)告然后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅(jǐn)关(guān)注(zhù)数据或写(xiě)一(yī)些(xiē)朗(lǎng)朗上口的东西并不(bù)能(néng)减(jiǎn)少点击量——你(nǐ)必(bì)须两(liǎng)者兼(jiān)而有之(zhī)才能获(huò)得点击量。阅读(dú)以下内容(róng)，了解(jiě)更多关于有效(xiào)提高(gāo)参与度和(hé)赚取Facebook广(guǎng)告点击量的(de)信息。

一.开始之前：了解(jiě)您的受众

了解你的(de)受众(zhòng)是任何成(chéng)功的营(yíng)销(xiāo)或广(guǎng)告活动的第一步。使用有关客户的可用数(shù)据和有关产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜在买家在整个购买过程(chéng)中的(de)需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受(shòu)众对你的产品定位的价值观，以使你的广(guǎng)告符合他们(men)的需求(qiú)。

2.了解谁在(zài)阅读你(nǐ)的广告以及他们的需求，可以突出他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么对(duì)你的观众最有吸引力，可以带来额外的点(diǎn)击(jī)量和更多的转化率。

深入研究数据以了(le)解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是一项技(jì)能。一旦你很好(hǎo)地处理了这方(fāng)面的业务，是时(shí)候(hòu)开(kāi)始(shǐ)在Facebook上做广(guǎng)告(gào)了。一个好的广告可以帮(bāng)助你的品(pǐn)牌创建引人注(zhù)目的(de)活(huó)动，以(yǐ)吸引力和清晰(xī)度的(de)正确组(zǔ)合吸引(yǐn)消费(fèi)者购买你的产品。

让我们来看看在(zài)Facebook广告上获得点击的两(liǎng)个最重要的因素(sù)：广告设置和广(guǎng)告创意。

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二.广告设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选(xuǎn)项，以最好地宣传您(nín)的品牌。无论你(nǐ)想使用图像、视频(pín)、声音(yīn)还是文字(zì)，都有一种格式可以帮(bāng)助你(nǐ)实现营销(xiāo)目(mù)标。企(qǐ)业应该使用各种各(gè)样的广告(gào)，因为每个人都不同地(dì)参(cān)与广(guǎng)告。虽然有些(xiē)人更喜欢(huān)视频(pín)演示，但另(lìng)一(yī)些人更喜欢伴随着(zhe)扎实视觉效果的(de)文(wén)字。尝试各种形式(shì)可以让你(nǐ)的企业深(shēn)入了解吸引目标受众的(de)广告。

通(tōng)过Facebook广告提(tí)供的(de)一(yī)些格式选项包括：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种(zhǒng)简(jiǎn)单的格(gé)式，可以(yǐ)使(shǐ)用高(gāo)质量(liàng)的单一(yī)图像来展示你的品牌。这种格式创建起(qǐ)来很快，使(shǐ)您(nín)能够突出显示(shì)特定的产品(pǐn)，帮助(zhù)它在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片还(hái)可以(yǐ)展示(shì)多个图像(xiàng)。这种(zhǒng)格(gé)式可以拍摄你已经拥有的(de)图(tú)像(xiàng)，添(tiān)加运(yùn)动和(hé)声音来创建一个可以在设备上(shàng)快速加载的广(guǎng)告(gào)。幻灯片制作也很容易，成本比视频(pín)低，加载速度比视频(pín)广告快(kuài)5倍。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格(gé)式，这种(zhǒng)格式非(fēi)常适合拥有(yǒu)简单易懂产品的企业，尤(yóu)其是初(chū)创企业或有预算的企业。

如果(guǒ)你仍在通过广告收(shōu)集数(shù)据，从这里开始，你将获得所(suǒ)需的(de)指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高级(jí)的广告类(lèi)型。

2.视频(pín)广告

视频广(guǎng)告格式可能是最有效的脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供(gōng)了(le)Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您(nín)创建视(shì)频(pín)或(huò)照(zhào)片幻灯(dēng)片，组成视频。你也可以(yǐ)创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏览量比其他广(guǎng)告(gào)格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以通(tōng)过视频(pín)展示的产品(pǐn)，那么很(hěn)容易获得创(chuàng)意(yì)。然而，如(rú)果你提(tí)供更复杂的服务(wù)，一个(gè)流行的想(xiǎng)法是拍摄(shè)团队中的某个人谈论你的公司的视频。

何(hé)时使(shǐ)用(yòng)此广告格(gé)式

就像(xiàng)静态广告一(yī)样，你可以也应该尽快(kuài)测试视频广告。虽然视(shì)频广告通常无论是(shì)哪种(zhǒng)类型的(de)业务(wù)都表现得更好，但它仍然值得与静态(tài)广(guǎng)告一起测试，看看(kàn)什么对你的(de)受(shòu)众(zhòng)有效。因此，无论你是(shì)一家(jiā)初创公司还是更成熟的公司，视频都是值(zhí)得(dé)的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销人员(yuán)在一个广(guǎng)告中展(zhǎn)示多达10张照片和视频。

每(měi)个图(tú)片(piàn)或(huò)视(shì)频都有自己的链接，可以将(jiāng)潜在买家直接带到(dào)登录页，以提供有关促销(xiāo)、产品细节(jié)或服(fú)务的(de)更多信息。转盘格式(shì)还允许您显示(shì)与广告相关的一系(xì)列事件。旋转木马广告将(jiāng)内容浓(nóng)缩(suō)为一个广告，同时(shí)也(yě)为用户提(tí)供了点击图片与您的品牌互动的机会。看(kàn)看(kàn)West Elm的例子——注意整(zhěng)体(tǐ)主(zhǔ)题是户(hù)外的，但(dàn)每张(zhāng)图片都有自(zì)己的创意和“立(lì)即(jí)购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利(lì)于显示单个产品的不(bù)同(tóng)角度、显示多个(gè)产(chǎn)品(pǐn)、显示(shì)流程，并在用户(hù)浏览幻灯片时(shí)提(tí)供(gōng)参与度。如果你的产品或服务有多种用途，这(zhè)是传达你(nǐ)信(xìn)息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告(gào)允许消费者通(tōng)过介绍视频浏览产品，并(bìng)配以(yǐ)网格布(bù)局的一(yī)系列产品图像。最初的视频(pín)重点(diǎn)介绍了您在活动(dòng)中推广的(de)产品系(xì)列(liè)。当(dāng)用(yòng)户单击时，他们可以在(zài)快速加载页面上(shàng)未置可否和不置可否的区别在哪，未置可否的置是什么意思浏览集合中的产品。链接可使客(kè)户从发现到浏(liú)览再到购买的过(guò)程无缝(fèng)衔接。即(jí)时体(tǐ)验(yàn)是在有人(rén)在(zài)移动设备(bèi)上(shàng)点(diǎn)击(jī)你的广告后打开的全屏体验。这是突出您(nín)的产品和服(fú)务的好方(fāng)法。

何时使(shǐ)用此广告格式

一个系列(liè)最(zuì)适合有产品目录展示(shì)的电子商务品牌。这(zhè)种格(gé)式创建了一个店面(miàn)，其中有四(sì)种(zhǒng)或(huò)四种以上的产品可供(gōng)客户(hù)浏览，允许您对(duì)相(xiāng)关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和(hé)视(shì)频广告(gào)提(tí)供动态(tài)体验(yàn)。该选项使用同一广告的(de)不(bù)同变体为观众(zhòng)定制广告——您的团队使用单个图像或视频和其(qí)他(tā)文本选项创建(jiàn)广告。该平台(tái)通过使用文本组合自动创(chuàng)建不同的(de)广告，通过增强(qiáng)功能调整媒体，并为目标(biāo)受众创作最有效(xiào)的广告。这个过程可能包括调整亮度(dù)、裁剪图像或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广告的组成(chéng)变化可能包括标签、显(xiǎn)示相关评论和(hé)不同的文(wén)本(běn)组合，以创(chuàng)建引人入(rù)胜的标题。然(rán)后，脸书向用户显(xiǎn)示(shì)个(gè)性化广告，预计可能会获得回应的变化。动(dòng)态广告看起来像上面(miàn)的一种广告格式(shì)。但是，它会根据用户进(jìn)行更改。你可以在这里学习如何创建动态广告。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

通常(cháng)，我(wǒ)只会向(xiàng)有团队或第(dì)三方公司管(guǎn)理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广告类型。此外，这种形式最(zuì)适合那(nà)些(xiē)对同(tóng)一(yī)产品或服务的受众略有不同的人。此外，在(zài)进入这种(zhǒng)广告(gào)类(lèi)型之(zhī)前(qián)，你需要牢牢(láo)把握不(bù)同的受(shòu)众，因为(wèi)它可能(néng)会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告创(chuàng)意需要深思熟(shú)虑(lǜ)的计(jì)划(huà)来吸(xī)引用户，并充分(fēn)传(chuán)达营销人员(yuán)的信(xìn)息。考虑以下因素，这些(xiē)因(yīn)素可(kě)以带来(lái)成功的活动和用户(hù)更多的点(diǎn)击(jī)。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是(shì)在用户滚(gǔn)动(dòng)时快速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要文(wén)本(běn)的简短和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限(xiàn)制在125个字符(fú)以内，以避免被截断(duàn)。通(tōng)过(guò)选择与用户互动的最佳词语来确认受众的(de)人口统计数据。

你是否根据未(wèi)来买(mǎi)家的(de)年龄、兴趣或行为(wèi)来确(què)定他们(men)的目标？

如果(guǒ)是，请在主要文本中突出(chū)显示这些关(guān)键元素。吸(xī)引消费者(zhě)购买你(nǐ)的产品需要有意(yì)义的(de)文字来满足他们的特(tè)定(dìng)需求。无论你是试图(tú)吸引潜在买家，还是(shì)向以前对(duì)你的产品感(gǎn)兴趣的消费者重新推(tuī)销(xiāo)，直接(jiē)写(xiě)信给观众都很重要(yào)。

2.媒(méi)体

在制作广告(gào)时，选择独特的媒体资产并(bìng)代表您的品牌。真实的(de)内(nèi)容在吸引用户和(hé)产生点击(jī)方面(miàn)非常(cháng)出色(sè)。此(cǐ)外，确保你的媒体在种族和性别方面是多样化的——在(zài)营销(xiāo)你的品牌(pái)和(hé)与目(mù)标受众建(jiàn)立联系时，包容性和(hé)代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应(yīng)该是对行(xíng)动(dòng)号召的(de)补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户(hù)点击(jī)下(xià)载免费目录、查看独家交易或了(le)解有关收(shōu)藏的更多(duō)详细信息。一定要在(zài)标题中突出显示特价(jià)商品。标题中应该突出(chū)类似“节省高达(dá)30%+免费(fèi)送货(huò)”的(de)CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点击(jī)。请记住，在截断之前最多只能(néng)有40个字符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之旅中与(yǔ)消费者见面。如(rú)果他(tā)们浏览一个产品系(xì)列，诸如“购买系列”或“查看我们的(de)新产品”之类的(de)CTA会(huì)激发(fā)人们对该品牌(pái)的兴趣。提供(gōng)免费试用(yòng)、目录或独家(jiā)交易(yì)都是与观众互(hù)动的机会(huì)。使(shǐ)用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务零售商(shāng)来说很有价值，而“了(le)解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销(xiāo)提供了连(lián)接。

5.目(mù)的地(dì)（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告(gào)登录页面(miàn)对于为潜在客户(hù)创(chuàng)造无(wú)缝体验至关重要。登(dēng)录页必须与(yǔ)广告相关，无论是产品(pǐn)详细信息页还是(shì)潜在(zài)客户(hù)捕获页。向消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供他们想要探索您的产(chǎn)品或(huò)服(fú)务(wù)的信息以及(jí)转(zhuǎn)换过程中合乎逻辑的下一(yī)步是(shì)至关重要的。为移动用(yòng)户优化(huà)目(mù)的地页(yè)面，这意味(wèi)着内(nèi)容(róng)会立即(jí)加载(zài)，用户可以轻松导(dǎo)航，结账(zhàng)（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告通(tōng)过其庞大的受众为(wèi)大小企业带来收入。因此，从长远来看，花时间(jiān)制作能够产生点击量的广告(gào)是值得(dé)的。您的营销团(tuán)队可(kě)以创建一个(gè)Facebook活动(dòng)，通过(guò)考(kǎo)虑最佳展示产品(pǐn)的(de)格式(shì)来点击(jī)，同(tóng)时积(jī)极(jí)参与受众(zhòng)的兴趣。

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