东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们的(de)营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家(ji三万日元等于多少人民币多少ā)在2021年国内民航(háng)业(yè)整体亏(kuī)损842个(gè)亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给(gěi)节省了。你看它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢？春秋可太会(huì)了(le)，我搞附(fù)加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常不(bù)过了。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节(jié)省(shěng)燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋航空的(de)终极致(zhì)富(fù)密码(mǎ)，主打(dǎ)的(de)就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这三万日元等于多少人民币多少(zhè)省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可(kě)以(yǐ)用高密度排班(bān)来提高飞(fēi)机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年里，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高于三(sān)大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成(chéng)本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航(háng)线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得(dé)较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的这些年，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半(bàn)是(shì)省的(de)，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在航班逐渐恢复(fù三万日元等于多少人民币多少)，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗？

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