周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋势(shì)是，音乐节门(mén)票(piào)的(de)价格在(zài)不停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因(yīn)为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是(shì)越(yuè)来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在(zài)快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及饮品(pǐn)等(děng)也藏(cáng)着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获(huò)得(dé)了2.12亿美元(yuán)的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音(yīn)乐节(jié)拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报(bào)和(hé)都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自(zì)主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的(de)目(mù)的还是(shì)在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。假如给我三天光明主要内容概括50字，假如给我三天光明主要内容概括30字>

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节(jié)线上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对(duì)品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因假如给我三天光明主要内容概括50字，假如给我三天光明主要内容概括30字演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺(yì)人居多也就意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布(bù)延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗(kàng)力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖(mài)不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少周边(biān)产(chǎn)业(yè)，所有的前(qián)提都(dōu)基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观(guān)众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所值，说到底还(hái)是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的(de)主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风(fēng)格(gé)的(de)打磨(mó)上(shàng)了(le)。

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