既是响应消(xiāo)费(fèi)复苏的大势，也是为了应对(duì)激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计局发布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年一季(jì)度(dù)国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升(shēng)，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复的重要因素(sù)。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的(de)电商巨头也(yě)在进一(yī)步加(jiā)大补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」再(zài)次对手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超(chāo)额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低(dī)价(jià)。这(zhè)家公司(sī)还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购(gòu)物口六朝是指哪六朝号(hào)。

　　而另外两家电(diàn)商巨(jù)头则(zé)主要(yào)从供(gōng)给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家大会」，面向商家推(tuī)出「减(jiǎn)负(fù)增(zēng)收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望(wàng)获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格战中，消费者(zhě)无(wú)疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼多多(duō)就(jiù)启动了「数码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额(é)补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比了此(cǐ)次(cì)拼(pīn)多多加补后的产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后(hòu)只用829元，而(ér)在(zài)其(qí)它电(diàn)商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价(jià)3749元(yuán)，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动(dòng)均为官方直补，旨在(zài)为消费者提供(gōng)全网(wǎng)最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」的项(xiàng)目负责人表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季(jì)来临之前(qián)，这是拼(pīn)多多推(tuī)出的近期最大的补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码家电消费(fèi)季(jì)」覆盖的(de)品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消费者(zhě)可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动了(le)消费业(yè)绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动上线半个月以来，大部分六朝是指哪六朝(fēn)产(chǎn)品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其(qí)中，手(shǒu)机类目的(de)销(xiāo)量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机环(huán)比增幅超过180％。而家电类(lèi)目(mù)更是全(quán)品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的(de)空(kōng)调单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级能(néng)效空(kōng)调(diào)销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户(hù)外便携(xié)式(shì)小家电也在热销。比如(rú)平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外(wài)露营灯(dēng)、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式(shì)小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商平台(tái)需要(yào)用更低的价格刺激(jī)消费。另一方(fāng)面是电商行业(yè)的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持(chí)续比(bǐ)拼「全网最低(dī)价」，就越有可(kě)能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的(de)，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的(de)

　　在过去十年互联(lián)网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的(de)名(míng)词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是(shì)对(duì)经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而(ér)言，电商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经(jīng)济复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对消费者而言，更低(dī)的价格真正切(qiè)切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家电产品补(bǔ)贴力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论(lùn)是对于拼(pīn)多多、还是其他(tā)电(diàn)商平台来说，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时间内刺激(jī)消(xiāo)费者的手(shǒu)段，而不是(shì)目的(de)。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家(jiā)运营效(xiào)率，以及持续性地降低(dī)商品从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运(yùn)输物流等(děng)全流程的成本(běn)。

　　在(zài)价(jià)格(gé)补贴之外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费者「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价(jià)格去赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才(cái)是今天企业的立(lì)足之本。而(ér)这，也(yě)将是未来电商平台共同需要面对和解决的问题(tí)。

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