唐岩回归半年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经(jīng)从(cóng)多位陌陌内(nèi)部员(yuán)工(gōng)处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已(yǐ)经(jīng)迅速启动了(le)三四个不同的出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市(shì)场(chǎng)，目前均已走到(dào)立(lì)项(xiàng)阶段。这些项目的领头人(rén)均被视为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公(gōng)司(sī)内部，这被普遍认(rèn)为是唐(táng)岩押(yā)注(zhù)出海(hǎi)决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本(běn)已定、监管不断加(jiā)强(qiáng)的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的(de)陌生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适(shì)区里待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它(tā)在成立之初迅速积累(lèi)大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)赛(sài)道(dào)的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大的用户(hù)体量(liàng)成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流(liú)依然稳(wěn)定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个(gè)季度持续(xù)盈利(lì)。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到如此，更(gèng)何(hé)况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公司(sī)成立(lì)12年，主力产品还(hái)是(shì)陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始(shǐ)出(chū)现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播(bō)强势崛(jué)起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公(gōng)司营收已经(jīng)连续三年下(xià)滑，且始终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年(nián)。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整个公司都非(fēi)常(cháng)平淡(dàn)，就像(xiàng)一个人平静地接(jiē)受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王力推(tuī)动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与(yǔ)公司加以(yǐ)区(qū)隔，希望(wàng)借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增(zēng)长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由(yóu)董事(shì)长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创始人躬(gōng)身(shēn)入局，迷路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到正(zhèng)确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段时间内，陌陌在北京(jīng)互(hù)联网行(xíng)业都是中厂“小而美(měi)”的(de)代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌(mò)陌工作的(de)张超对(duì)时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过(guò)腾(téng)讯、阿里、字节等(děng)大厂(chǎng)，但在同量级(jí)企业里依旧(jiù)保持(chí)竞争力。每(měi)年(nián)年会，陌陌还会固定(dìng)给每(měi)一(yī)位(wèi)员工(gōng)发一(yī)台(tái)iPhone，即(jí)便在互联(lián)网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举(jǔ)降本增(zēng)效(xiào)大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传(chuán)统也没(méi)有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个(gè)城市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京集中团建，一(yī)次性包下了当地(dì)近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳羡(xiàn)的(de)目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归(guī)的唐(táng)岩开始出现在具体的(de)业(yè)务层会议上，直接听(tīng)取(qǔ)来(lái)自一(yī)线的汇(huì)报，并不(bù)时(shí)做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关(guān)负(fù)责人。类(lèi)似情况在此前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管理(lǐ)。”一名(míng)资深员工向(xiàng)时代财(cái)经表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了(le)起(qǐ)来。大量(liàng)的需(xū)求随着会议袭来，张超现在(zài)每天最早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的(de)裁员动作。去(qù)年10月(yuè)，与唐(táng)岩一学生级和届怎么区分，毕业的级和届怎么区分同回归的还有(yǒu)他(tā)的妻子张思川。她被(bèi)任命(mìng)为挚文集团的COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采(cǎi)购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌(mò)加(jiā)速降本(běn)增效。多名陌(mò)陌员工(gōng)对时代财经(jīng)证实，2023年公司(sī)启动裁(cái)员，范(fàn)围覆盖(gài)大部(bù)分部门，一些职(zhí)能部(bù)门甚(shèn)至直接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力(lì)推动公(gōng)司(sī)创新齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部，并(bìng)在(zài)公司内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意(yì)，试图从中孵化出新的机(jī)会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机会随(suí)之而来。张(zhāng)超告诉时(shí)代(dài)财(cái)经，如(rú)果不是唐岩的回归(guī)，他极有可能因(yīn)没有发展前景而离(lí)职。但(dàn)唐岩回归后(hòu)的(de)一(yī)系列举(jǔ)措，打(dǎ)消了(le)他(tā)的(de)念头。他(tā)希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力(lì)很强大，业务(wù)会上他都(dōu)能一针见血(xuè)地(dì)指(zhǐ)出问题核心所在(zài)，对不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向上感觉不会(huì)出错(cuò)。相比之下，入职(zhí)这么几(jǐ)年(nián)我基本没(méi)有接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人的(de)区别(bié)。前者往往代表(biǎo)着开疆拓(tuò)土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是(shì)预算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次(cì)吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文集团正式(shì)推(tuī)出(chū)的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新(xīn)作(zuò)没(méi)能打响(xiǎng)任何水花。据点点数(shù)据统(tǒng)计，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业部(bù)自成立(lì)以来(lái)，已先后孵化了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍照软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓(méi)、婚恋(liàn)交友(yǒu)软件对对等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业(yè)内共识是(shì)，社(shè)交(jiāo)寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二(èr)梯队”创新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场(chǎng)突破难(nán)寻(xún)，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局(jú)。如今(jīn)陌(mò)陌再(zài)次重启出海战(zhàn)略能(néng)否(fǒu)成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复(fù)制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限(xiàn)于(yú)文化差(chà)异，以及较发(fā)达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些(xiē)应用(yòng)并没(méi)有打开海外陌生人社交市场大门(mén)，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社交厂(chǎng)商在东南(nán)亚(yà)、中(zhōng)东等(děng)新兴市(shì)场(chǎng)尽享出(chū)海红利之后，陌陌(mò)迅(xùn)速重启海(hǎi)外战略，在印尼(ní)、菲(fēi)律宾(bīn)等地(dì)上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产品(pǐn)形态已经被(bèi)有“海外(wài)版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌(mò)在(zài)市场(chǎng)认知、本地化(huà)运营等(děng)多个(gè)方面均(jūn)处(chù)于劣势，最(zuì)后也以失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是(shì)陌(mò)陌的(de)第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再(zài)次组建起一个50余人的(de)出(chū)海业务部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市场的出海(hǎi)陌(mò)生人(rén)社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在(zài)中东(dōng)，同类产品市(shì)场(chǎng)份额早已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的(de)Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依(yī)靠陌生人(rén)语聊社交方式(shì)，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品(pǐn)的情况下迅速打开市场。据(jù)内部(bù)员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排(pái)到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存(cún)的硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们(men)的合作，如此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收(shōu)购而来(lái)的探探(tàn)海外版还(hái)在持续运营。曾有消息(xī)指出，自(zì)2021年7月以来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼(ní)市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌(mò)出海(hǎi)困难源于(yú)公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公(gōng)司出(chū)海产(chǎn)品的优先级都要(yào)低于其他国内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌(mò)陌(mò)在海外业务(wù)上的投资太慎重了，好几个(gè)海外(wài)业务(wù)只投了十几万元(yuán)试(shì)水，看(kàn)到没有(yǒu)水花就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采访(fǎng)时还(hái)在强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品(pǐn)才有(yǒu)辐射能力(lì)，去做一个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的(de)失误(wù)导致陌陌错(cuò)过了(le)最好的出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间(jiān)已(yǐ)过(guò)，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕(rào)的红(hóng)海市学生级和届怎么区分，毕业的级和届怎么区分场，要从中虎口夺食(shí)并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌(mò)必(bì)须加大各方(fāng)资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒(lěi)的同时，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕(yù)的现金流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是(shì)绝(jué)境。但(dàn)面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的时(shí)间(jiān)已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均(jūn)为化名）

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