无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不用苦心探(tàn)索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带(dài)货副业你心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人(rén)直播带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描(miáo)绘(huì)的雏形。

然而(ér)细(xì)想便能(néng)找到其中的端(duān)倪——谁(shuí)来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品(pǐn)讲(jiǎng)解与实物体验？直播带(dài)货业(yè)态自2016年发端以(yǐ)来(lái)，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易链路(lù)，但当前提要(yào)素消失，直(zhí)播带货(huò)似乎失去了其存在的意义，消费者(zhě)也无法获(huò)得(dé)任何保(bǎo)障。

事实上，无人(rén)直播带(dài)货不仅实实在在地于角落中发展了起来，并且形成(chéng)了一(yī)套灰色的产(chǎn)业(yè)链，与平台间(jiān)玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等公(gōng)共平(píng)台上(shàng)，都充斥着售卖“无人直播带(dài)货(huò)教程”的广告(gào)。但(dàn)宣(xuān)传话术中(zhōng)的漏洞(dòng)及对监管风(fēng)险的闭口不谈(tán)，几乎都暗(àn)示着，合理(lǐ)合规的无(wú)人直播(bō)仍有(yǒu)很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带货(huò)（以下简称(chēng)“无人直(zhí)播(bō)”）从萌(méng)芽(yá)发(fā)展至今(jīn)大约(yuē)经历了一年(nián)左右的时(shí)间(jiān)，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技(jì)术上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频(pín)号、淘(táo)宝等(děng)多个(gè)平台全面开花，其(qí)中抖音由(yóu)于(yú)覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直播的重要落(luò)脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播(bō)在抖音实践的(de)具体(tǐ)流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主播(bō)与品(pǐn)牌自播的诸(zhū)多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了该年(nián)龄(líng)层受(shòu)众对互联网的了解度较(jiào)低，不易识破镜头(tóu)对(duì)面并非真人(rén)，且他们(men)不熟悉(xī)退(tuì)货流程(chéng)，退货(huò)率相对更低(dī)。

在(zài)货源问题上，无人直(zhí)播的发展的确具有先天优势。作(zuò)为“达(dá)人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟(méng)”本身就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只需(xū)将相(xiāng)应商品添加(jiā)到橱窗挂(guà)在直播间售(shòu)卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决(jué)了(le)选品与货(huò)源问题，开(kāi)播前多发几条与带(dài)货(huò)品类相关(guān)的短视频(pín)，让算法熟(shú)悉账号的受众，就可(kě)零门槛(kǎn)开启无人直播。据了解(jiě)，无人直播的发展经历了“无人(rén)直播”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两(liǎng)者均(jūn)依赖(lài)软件实施，其(qí)核心在于“抓取已有的直播画(huà)面为(wèi)己所用”。主流的无人(rén)直(zhí)播基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的(de)直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投射视频。达人(rén)只(zhǐ)需用特殊软(ruǎn)件下载(zài)好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的(de)重点在于加上多(duō)个干扰式的视频，调低透明度(dù)，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半无人(rén)直播(bō)阶段(duàn)，工具与软件都进一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑(huò)性也更强。上述的(de)操作虽然是人工操作，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二度(dù)干预(yù)；但(dàn)半(bàn)无人直(zhí)播(bō)在(zài)绿幕直播软件的(de)支(zhī)持下，真人随时可以入(rù)镜，让带货效果看起来更逼(bī)真，同时(shí)也让(ràng)平台(tái)的处罚判定精确度大大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达(dá)人选(xuǎn)择的带货视(shì)频将一直播放，只要用(yòng)户(hù)下单便(biàn)可坐收佣(yōng)金，唯一需要注(zhù)意(yì)的就(jiù)是以各种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带(dài)货(huò)”受到了狂热(rè)的追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花高价购买课程学(xué)习，但并没有得(dé)到太好的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景(jǐng)、评论(lùn)区多(duō)次重复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在的互动(dòng)性(xìng)真人(rén)带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局(jú)

当(dāng)无(wú)人直播被炒作(zuò)为“下一个风(fēng)口”，自(zì)然带着(zhe)强大(dà)的诱惑力吸引(yǐn)了一个个(gè)投机者。

在各平(píng)台搜索相(xiāng)关关键词，立(lì)刻能(néng)找到多个宣传“无人(rén)直(zhí)播带货课程”的账(zhàng)号，且定(dìng)价几(jǐ)乎都集中在四(sì)位(wèi)数，最高(gāo)的(de)宣(xuān)称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统(tǒn蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的g)一的话(huà)术基(jī)本集中在(zài)“无门槛、无成本(běn)，有(yǒu)空就能做”，暗(àn)示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者(zhě)也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无(wú)人(rén)直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示(shì)自己交了几千元的学费，拿到了(le)一个(gè)层层(céng)包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式(shì)，所(suǒ)谓的(de)“直播(bō)课程”对无人直播(bō)的细(xì)节要么避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该(gāi)学生表示(shì)“几千块打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了大致的直播方式，但学员实践的账号迅速被(bèi)封，且无人为此售后。部分课(kè)程(chéng)的确把所谓的教(jiào)程(chéng)细节发了出来（具体集中蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的在如何逃避(bì)平台监管），并且大(dà)致做到了“包教包(bāo)会”，但让学(xué)员在平(píng)台的监管铁(tiě)拳(quán)之下打(dǎ)游击(jī)战，被封了就重(zhòng)开，重(zhòng)开了(le)接着被封(fēng)。有(yǒu)学员表示，自(zì)己跟着教程(chéng)大(dà)致学会了(le)如(rú)何开直(zhí)播，但(dàn)被迅(xùn)速识(shí)别不合规，试(shì)一次被封一次(cì)——然而这(zhè)种本质就违规(guī)的课(kè)程并没有(yǒu)任何售(shòu)后可言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都省略了(le)，宣称“不(bù)满意无理由退款”，但(dàn)拿(ná)了钱直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众(zhòng)多的投(tóu)机者，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要(yào)准备好话术与道具，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学生(shēng)的利润截图，搭(dā)配“给自己一点(diǎn)生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等(děng)游说(shuō)话术，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝(níng)望深(shēn)渊，深渊也(yě)在(zài)凝视着(zhe)你，当你(nǐ)用(yòng)他们教的(de)话术试图在(zài)直播间引导他人，实(shí)际上自己也被“老师”的(de)话(huà)术所引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质(zhì)所在。

事(shì)实(shí)上，目前的无人直(zhí)播(bō)本(běn)身就是(shì)在(zài)灰(huī)色(sè)边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段(duàn)亦是(shì)违规的，“学费(fèi)”被骗更(gèng)是无(wú)处(chù)说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑(yí)将成为毒瘤般的(de)存(cún)在(zài)，平台内部的稳(wěn)定生态以及(jí)外(wài)部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平台内真人主播的(de)合法权益，打击(jī)直播(bō)的积极性。目前无人(rén)直播普遍存在着(zhe)盗(dào)用他人视频来直播的现(xiàn)象，对于被盗播(bō)的真人主播而言，不(bù)仅要(yào)为自己所带货的产品负责(zé)，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了(le)锅(guō)。无人直(zhí)播没(méi)有信用保(bǎo)障可(kě)言，一旦(dàn)商品出现问题，真人主播的信誉也将连(lián)带受到影响。与(yǔ)此(cǐ)同时(shí)，频繁被盗(dào)用(yòng)形象(xiàng)，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身(shēn)而言，内(nèi)部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类(lèi)重度依赖(lài)直(zhí)播(bō)带(dài)货、货(huò)源更(gèng)独立的平台，无人直播(bō)将严(yán)重影响带(dài)货(huò)的互动性与交流(liú)感，付款不发货、货不对板等问题(tí)将大大影响消费者的(de)消(xiāo)费体验；对于抖音一类短视频起家的平台(tái)，无人(rén)直播让消费者的售(shòu)前售后都无法获得(dé)保障(zhàng)，对平台的信任度降低，不利于其(qí)电商业务的进一步发展。

对于无人直播(bō)存在(zài)的乱象，目(mù)前尚未有平(píng)台发布(bù)系统化(huà)的(de)惩处条例，但(dàn)对(duì)相关违规(guī)情况均(jūn)进行了(le)细(xì)化的处理(lǐ)，大致分为违规警告(gào)与封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检测出(chū)直播中存在音频循(xún)环、话术利(lì)益诱导等情况，都将(jiāng)判定其为违规行(xíng)为，并(bìng)及(jí)时断播。多(duō)次(cì)违(wéi)规后，直播(bō)间将(jiāng)存在被封禁的(de)风险，甚至(zhì)该账号(hào)将(jiāng)永久无法再度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更(gèng)新《直播(bō)行为规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出(chū)其加(jiā)强打(dǎ)击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使用无人直(zhí)播的店(diàn)家。淘宝支持对盗播(bō)、无(wú)人(rén)播等行为进行举报(bào)，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭(bì)。

从(cóng)平台(tái)的态度可以看到(dào)，对无人直播的(de)监管仍然(rán)趋严。若未来能(néng)有针对性的条例或处理办法(fǎ)实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目(mù)前(qián)的(de)无(wú)人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由于(yú)其被投(tóu)机滥(làn)用，以损害(hài)他(tā)人利益为前提来攫取利益。无(wú)人(rén)直播本(běn)身(shēn)也许(xǔ)并非是不(bù)可(kě)为的方向。

在数(shù)字产业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所接纳，并投入(rù)到实(shí)际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅(jǐn)满足了用(yòng)户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定(dìng)且干货丰富的特(tè)质让销量连连增长，为数字产(chǎn)业与电商融合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完(wán)整的雏形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕前(qián)带货，人工(gōng)智能则可(kě)作为客服提供服务(wù)。不(bù)仅更(gèng)高效和精准(zhǔn)，还能升(shēng)级消费者(zhě)的观看(kàn)体(tǐ)验。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本高与(yǔ)对(duì)技术(shù)条(tiáo)件的要求，都预示着该产业的成熟还非(fēi)常需要时间。如今已经有公司对此进(jìn)行尝试(shì)，但(dàn)在虚(xū)拟人(rén)的背后(hòu)，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的(de)灵活度与交互(hù)能力，目前尚(shàng)且无(wú)法(fǎ)达到(dào)真(zhēn)人的水准。因此全(quán)自动的无人直播(bō)虽然前(qián)景可观，但要(yào)想合规(guī)地正(zhèng)式进入市场，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的