东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三(sān)大国有(yǒu)航(háng)司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一(yī)家低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民(mín)航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱(qián)，2尺1腰围是多少厘米，2尺腰围是多少厘米还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明(míng)明是一家低(dī)价航空，怎(zěn)么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好(hǎo)放(fàng)？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋(qiū)航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间(jiān)的(de)价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是(shì)因为这低(dī)价(jià)，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价(jià)格打这么低(dī)，怎么(me)保证自(zì)己的利润呢？春秋可太(tài)会了(le)，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时(shí)行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过(guò)机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能(néng)看(kàn)到空姐(jiě)推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春(chūn)秋航空(kōng)的终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大(dà)量航线改成短(duǎn)途高(gāo)频(pín)的直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张(zhāng)，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大(dà)部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城(chéng)市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这(zhè)其中(zhōng)就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人(rén)王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱(qián)一(yī)半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的(de)廉2尺1腰围是多少厘米，2尺腰围是多少厘米2尺1腰围是多少厘米，2尺腰围是多少厘米价航(háng)空(kōng)正(zhèng)在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择(zé)，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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