唐岩(yán)回归半(bàn)年(nián)之(zhī)后，陌陌(mò)正在(zài)筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内(nèi)部(bù)员工处获(huò)悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个不同的(de)出海项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北非等地市场，目(mù)前均(jūn)已走(zǒu)到立项阶(jiē)段。这些(xiē)项目的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至(zhì)还(hái)包括(kuò)唐岩的助理(lǐ)。在(zài)公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不(bù)断加强的当下，奋(fèn)力出(chū)海几乎(hū)是唐岩拯(zhěng)救陌陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适(shì)区里待了(le)太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大的(de)用户体(tǐ)量(liàng)成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标(biāo)准下(xià)，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续(xù)盈利。放眼(yǎn)望去，没(méi)有哪个(gè)互(hù)联(lián)网公司能做到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现金和(hé)短期投资。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危(wēi)机(jī)四伏。在产(chǎn)品端，公司成(chéng)立(lì)12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播(bō)开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且(qiě)始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向(xiàng)暮年。对(duì)此，公司管理层也(yě)毫不(bù)避(bì)讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么(me)特别(bié)的(de)情感，整个公司都(dōu)非(fēi)常(cháng)平淡，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到(dào)新的增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌带来实(shí)质性(xìng)改变。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力(lì)因健康(kāng)原(yuán)因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起来了(le)。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间(jiān)内，陌(mò)陌在北京互(hù)联网行业都是(shì)中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超(chāo)对时代财(cái)经表示，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在(zài)工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等(děng)大厂，但在(zài)同量级(jí)企业(yè)里依(yī)旧保持竞争力。每(měi)年(nián)年会，陌陌还会固定给每一位员工发一(yī)台(tái)iPhone，即便在(zài)互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗(qí)缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这项(xiàng)传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年观音山上观山水下联是什么，观音山有下联了获奖名单，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北(běi)京、上(shàng)海(hǎi)、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次(cì)航班(bān)到日本(běn)东京集中团建(jiàn)，一次性(xìng)包下(xià)了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢(huān)，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐(táng)岩(yán)开始出现(xiàn)在(zài)具体(tǐ)的业务层会议上(shàng)，直(zhí)接听取来自一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒(nù)斥(c观音山上观山水下联是什么，观音山有下联了获奖名单hì)相关负(fù)责人。类似情(qíng)况在(zài)此(cǐ)前王力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名(míng)资深员工(gōng)向时代财经表示(shì)。

　　压力(lì)自上(shàng)而下(xià)传(chuán)导，员工加(jiā)班明显多了起来。大量的(de)需求随着会议袭来(lái)，张超现(xiàn)在每(měi)天最早也要九点(diǎn)才能离(lí)开公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还同步(bù)开启(qǐ)了大规模(mó)的裁(cái)员动(dòng)作。去年10月(yuè)，与唐(táng)岩(yán)一同回归的还有他的妻(qī)子(zi)张思川。她(tā)被任命为(wèi)挚文集团(tuán)的COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采(cǎi)购等工作，在(zài)其带领下，陌陌(mò)加速(sù)降本增效(xiào)。多名(míng)陌(mò)陌员(yuán)工对时代(dài)财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些(xiē)职能部门甚(shèn)至直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻(xún)求业务(wù)增长点的唐岩，正在奋(fèn)力推(tuī)动公司创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发起(qǐ)三次(cì)创业营活动，鼓励(lì)员工提出新的创意，试图(tú)从中(zhōng)孵化出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公司不再是一(yī)滩死(sǐ)水，机(jī)会随之(zhī)而来。张超(chāo)告(gào)诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的(de)回归，他极有(yǒu)可(kě)能(néng)因没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归(guī)后(hòu)的一系列举(jǔ)措(cuò)，打消了他(tā)的念头(tóu)。他希望再赌一(yī)把，看陌陌(mò)能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人(rén)格魅力(lì)很强大(dà)，业(yè)务会(huì)上(shàng)他都能一针见(jiàn)血(xuè)地指出问题核(hé)心所(suǒ)在，对不同(tóng)业务(wù)的理解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方(fāng)向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我(wǒ)基本没(méi)有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与职业(yè)经(jīng)理(lǐ)人的(de)区别。前(qián)者往(wǎng)往(wǎng)代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风(fēng)险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自(zì)己的(de)回归(guī)，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团(tuán)正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而(ér)，这一新作(zuò)没(méi)能(néng)打响任何水(shuǐ)花。据点点数(shù)据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩接管的创(chuàng)新事(shì)业部自成立以来，已先后孵化(huà)了照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对(duì)等众多(duō)新(xīn)项目(mù)，但至今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共(gòng)识(shí)是，社交寡头格局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活(huó)跃(yuè)在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实(shí)属必然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为(wèi)败(bài)局。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启出海战略能否(fǒu)成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地(dì)理位置匹配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到北(běi)美(měi)市场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及较发达地区(qū)相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂(chǎng)商(shāng)在东(dōng)南亚、中东等(děng)新兴市(shì)场尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之(zhī)后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印(yìn)尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等地上(shàng)线了一款功能上(shàng)有(yǒu)些像早期陌陌的陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌在市场认知、本地化运营等多(duō)个方面均处于劣(liè)势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市(shì)场(chǎng)的出(chū)海陌(mò)生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化(huà)社交产品。然而(ér)在中东，同类产品市场(chǎng)份额早已被(bèi)2016年开(kāi)始(shǐ)出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠陌生人语聊社(shè)交方(fāng)式，避开了中东地区(qū)的宗(zōng)教(jiào)文(wén)化约束，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部(bù)员工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可(kě)以排到中东(dōng)市(shì)场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营收(shōu)结构(gòu)的症结。前陌陌(mò)员(yuán)工佳睿向(xiàng)时(shí)代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益用于与公会、主播(bō)分(fēn)成，以换(huàn)取他们的(de)合作，如此一来产品便(biàn)难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取(qǔ)了(le)降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海(hǎi)外版还在持续运营。曾(céng)有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探探海外(wài)版在印尼市场(chǎng)下载(zài)及活跃(yuè)用户(hù)规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来(lái)，陌陌出(chū)海困难(nán)源于公(gōng)司(sī)战略(lüè)失(shī)误。长期以(yǐ)来，管理层(céng)对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，公(gōng)司出海(hǎi)产品的优(yōu)先级观音山上观山水下联是什么，观音山有下联了获奖名单都要(yào)低于其他(tā)国内创新(xīn)产品。“陌陌(mò)在海外(wài)业(yè)务上的投(tóu)资太慎(shèn)重了，好(hǎo)几个海外(wài)业务只投了十几(jǐ)万元试水，看到(dào)没(méi)有水花(huā)就被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接(jiē)受采(cǎi)访时还在强调，“我其(qí)实(shí)不建议出海，因为(wèi)我觉(jué)得国(guó)内(nèi)市场(chǎng)还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有辐射(shè)能(néng)力，去做一(yī)个(gè)印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导致陌陌错(cuò)过了最(zuì)好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食(shí)并不容易(yì)。缺乏积(jī)累的(de)陌陌必须加大(dà)各方资源投(tóu)入，在(zài)奋(fèn)力突破文(wén)化壁(bì)垒的同(tóng)时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的(de)创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但面对(duì)摆在陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)赛道眼前的限制和(hé)天花板(bǎn)，留给其(qí)试错和(hé)调整(zhěng)的时间已经不多(duō)了(le)。

　　（应受访者(zhě)要求，文(wén)中人(rén)物(wù)均为化名(míng)）

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