Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效(xiào)数字广(guǎng)告工(gōng)具，因为它(tā)们拥有庞大的受众(zhòng)和详细的目(mù)标选择(zé)。在制定Facebook广告策略(lüè)时(shí)，将创造力与数据洞察(chá)力相结合对于使自己在竞争中脱颖而出至关(guān)重要。然而，实(shí)现(xiàn)这(zhè)一点(diǎn)并坚(jiān)持到底(dǐ)可能比听(tīng)起(qǐ)来更复杂。成功需(xū)要触(chù)及驱使某(mǒu)人点击Facebook广(guǎng)告然后转化的(de)核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东(dōng)西并不(bù)能减少点(diǎn)击量(liàng)——你必须两者兼而有之才能获得点击量。阅(yuè)读(dú)以下内(nèi)容，了(le)解更多(duō)关(guān)于有效提高参与度(dù)和赚(zhuàn)取Facebook广(guǎng)告点击量的(de)信息。

一.开始之前：了(le)解您的受众(zhòng)

了解(jiě)你的受众(zhòng)是(shì)任何成功的营销或广告活动的(de)第一步(bù)。使用有关客户的可用数(shù)据和有关(guān)产品的反馈可以帮助您“了解”潜在(zài)买家在整个购买(mǎi)过程中的(de)需求。

它(tā)就像多米(mǐ)诺骨牌效应(yīng)：

1.了解(jiě)受众对你的产(chǎn)品定位的价值观，以使你的广告符合(hé)他(tā)们(men)的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广告(gào)以(yǐ)及(jí)他们的(de)需求，可(kě)以(yǐ)突出他们最(zuì)感兴趣的细节(jié)。

3.知(zhī)道(dào)什(shén)么对你的观众最有(yǒu)吸引力，可(kě)以带来额外的(de)点击量和更多的转化率。

深入研究数(shù)据以(yǐ)了解你在(zài)Facebook上(shàng)的目标受众(zhòng)，这本身(shēn)就是一项技能。一旦你很好(hǎo)地(dì)处理了这方面的业务，是(shì)时候(hòu)开始在(zài)Facebook上做广(guǎng)告了。一(yī)个好的广(guǎng)告可(kě)以帮助(zhù)你的(de)品(pǐn)牌创建引人注(zhù)目的(de)活动，以吸引力和清晰度(dù)的正(zhèng)确组合吸引消(xiāo)费(fèi)者购买(mǎi)你的产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获得点击的两(liǎng)个(gè)最(zuì)重(zhòng)要(yào)的因素：广(guǎng)告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建(jiàn)广告时有不同的(de)优先级，Facebook提供(gōng)了格(gé)式化(huà)广告的选项，以最好地宣传您的品(pǐn)牌。无(wú)论(lùn)你(nǐ)想使用图像、视频、声音还(hái)是(shì)文字，都有一种格式可以帮(bāng)助你实(shí)现营销目标(biāo)。企业应该使用各种各样的广告，因为每(měi)个人都不同地参(cān)与广告。虽然有些人更喜欢视频(pín)演示，但(dàn)另一些人更(gèng)喜欢(huān)伴(bàn)随着扎实视觉效(xiào)果的文(wén)字。尝试各种形(xíng)式可以让(ràng)你的企业深入(rù)了解(jiě)吸引目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)的广告(gào)。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些(xiē)格式选项(xiàng)包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片(piàn)格(gé)式(shì)

Facebook上(shàng)的照片广告是(shì)一种(zhǒng)简单的格(gé)式，可以使(shǐ)用高质量(liàng)的(de)单一(yī)图像来展示你的品牌。这种格式创建起来(lái)很快，使您(nín)能够突出显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还(hái)可(kě)以展示多个图像。这种(zhǒng)格式可以(yǐ)拍摄你(nǐ)已(yǐ)经拥有(yǒu)的图像，添(tiān)加运动和声音(yīn)来创建(jiàn)一个可以在设备上快(kuài)速加载的广告。幻灯片制(zhì)作也很容易，成本比视频(pín)低，加载(zài)速度(dù)比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此广告格式，这种格式非常适合(hé)拥有(yǒu)简单易(yì)懂产(chǎn)品的企业，尤其(qí)是初创企业或有预(yù)算的企业。

如果你(nǐ)仍(réng)在(zài)通(tōng)过广告收集(jí)数(shù)据，从这里(lǐ)开(kāi)始，你将获(huò)得所需的指标(biāo)（如哪些照片、措辞等最有效(xiào)），然后再转向(xiàng)更(gèng)昂贵、更高级的广告(gào)类(lèi)型。

2.视频广(guǎng)告(gào)

视频广告格式可能是最有效的(de)脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可(kě)以创(chuàng)建自(zì)己的视(shì)频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广告格式多(duō)10%到30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过视频展示的产品，那么很容易获得创意。然而，如(rú)果你提供更复杂的服务(wù)，一个流(liú)行的(de)想(xiǎng)法是拍(pāi)摄团队中(zhōng)的某个人谈论(lùn)你的(de)公司的视频(pín)。

何(hé)时使用此广告格(gé)式(shì)

就像(xiàng)静态广告一样，你(nǐ)可以也应该尽快测试视(shì)频广(guǎng)告。虽(suī)然视(shì)频广告通常无论(lùn)是哪种类型的业务都表现得(dé)更好，但它仍然值(zhí)得(dé)与静(jìng)态广告一起(qǐ)测(cè)试(s中海物业是国企还是央企 中海和万科哪个档次高hì)，看看(kàn)什么对(duì)你(nǐ)的受(shòu)众(zhòng)有效。因此，无论你是一(yī中海物业是国企还是央企 中海和万科哪个档次高)家初创公司(sī)还是更成(chéng)熟(shú)的公司，视频都是值得的。另一个提示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集(jí)格式允许营销人员(yuán)在一个广告中展示多达10张照片和视(shì)频。

每个图片或视频都有自己的(de)链接，可以将潜在(zài)买家直接带到登(dēng)录页，以提供有(yǒu)关(guān)促销、产(chǎn)品细节或服务(wù)的更多信息。转盘格式还(hái)允许(xǔ)您显示与广告相关的一系(xì)列事件。旋转木(mù)马广告将内容浓缩为一个(gè)广告(gào)，同时也为用户(hù)提供了点击(jī)图(tú)片与您的品牌(pái)互动(dòng)的(de)机会。看看West Elm的例(lì)子——注意整(zhěng)体主题是(shì)户外(wài)的，但每(měi)张图片都(dōu)有自己的(de)创(chuàng)意和“立即(jí)购物”按钮(niǔ)。

何时(shí)使用(yòng)此广(guǎng)告格(gé)式(shì)

旋(xuán)转图集格式有利于显(xiǎn)示单个产品的不同角(jiǎo)度、显示多个(gè)产品、显示流(liú)程，并在用户(hù)浏(liú)览幻灯(dēng)片(piàn)时(shí)提供参与度。如果你的产品或(huò)服务有多种(zhǒng)用途(tú)，这(zhè)是传达你信息的最佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告(gào)允许消费(fèi)者通过介绍视(shì)频浏览产(chǎn)品，并(bìng)配以网格布局(jú)的一系(xì)列(liè)产品图像(xiàng)。最初的视频重点(diǎn)介绍了您在活动中推广的(de)产品系列。当(dāng)用户单击时，他(tā)们(men)可以在快速加载页面(miàn)上浏(liú)览集(jí)合中的(de)产(chǎn)品。链(liàn)接可使客户从(cóng)发现到浏(liú)览再到购(gòu)买(mǎi)的过程无缝衔接。即时体(tǐ)验(yàn)是在有(yǒu)人在移(yí)动设备上点(diǎn)击(jī)你的广告后打开(kāi)的全屏体验。这是突出您的产品和服务的好(hǎo)方法(fǎ)。

何时使用此广告格式

一个(gè)系列最适合(hé)有产品目录展示中海物业是国企还是央企 中海和万科哪个档次高的(de)电子(zi)商(shāng)务品牌(pái)。这种格式创建了一(yī)个(gè)店(diàn)面(miàn)，其中有四(sì)种或(huò)四种以上的产品可供(gōng)客户浏览(lǎn)，允许您(nín)对相关商品进(jìn)行(xíng)分(fēn)组以提(tí)高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和(hé)视频广(guǎng)告提供(gōng)动态体验(yàn)。该(gāi)选项使用同一广告的不同变体(tǐ)为观众定制广(guǎng)告(gào)——您的团队使(shǐ)用单个图像(xiàng)或视(shì)频和其(qí)他文本(běn)选项创建(jiàn)广告。该平台通过使(shǐ)用(yòng)文本组合自动创(chuàng)建不同(tóng)的广告，通过增(zēng)强(qiáng)功(gōng)能调(diào)整媒体(tǐ)，并(bìng)为目标受众(zhòng)创作(zuò)最有(yǒu)效的广告。这个过程(chéng)可能包括调(diào)整(zhěng)亮度(dù)、裁剪(jiǎn)图像或使用滤(lǜ)镜来突(tū)出广(guǎng)告。广(guǎng)告的组成变化可能包括标签、显示(shì)相关评(píng)论和不(bù)同的文(wén)本(běn)组合，以创建引(yǐn)人入胜(shèng)的标题。然后，脸书向用(yòng)户显示个性(xìng)化广(guǎng)告(gào)，预计可能会获得回应的(de)变化。动态广告(gào)看起来像上面的一种广告格式。但是，它会(huì)根据用(yòng)户进(jìn)行更改。你可以在这(zhè)里(lǐ)学(xué)习如何创建动态广告。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有团队或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这种(zhǒng)广告类型。此外，这种形(xíng)式(shì)最适合那些对同一产品或(huò)服务的(de)受众略有不同的人。此外，在进(jìn)入这种广告类型(xíng)之前(qián)，你需要牢牢把握不同的受众，因为它可能会让人困惑(huò)。

三(sān). 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深(shēn)思熟虑的(de)计划来吸引用户，并(bìng)充(chōng)分传达营销人员的信息(xī)。考(kǎo)虑以下因素，这(zhè)些因素可(kě)以带来成功(gōng)的(de)活动和用户(hù)更多的点击(jī)。

1.主要(yào)文(wén)本(běn)

由于广(guǎng)告是在用户(hù)滚动时快(kuài)速(sù)扫描的，因此(cǐ)请保持(chí)主要文本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词(cí)限制在125个字(zì)符以内，以避(bì)免被截(jié)断。通过(guò)选择与用户互动(dòng)的最佳词语(yǔ)来(lái)确认受众的人(rén)口统(tǒng)计(jì)数据。

你是(shì)否(fǒu)根据未来买家(jiā)的(de)年龄、兴趣或行为来确定他们的目标(biāo)？

如果是，请在(zài)主(zhǔ)要文本中突出显示这些(xiē)关键(jiàn)元素(sù)。吸引消(xiāo)费者(zhě)购买你的产品需要有意义的(de)文字来满(mǎn)足(zú)他们的特定需(xū)求。无论你(nǐ)是试图(tú)吸引潜在买家(jiā)，还(hái)是(shì)向(xiàng)以(yǐ)前对你(nǐ)的(de)产(chǎn)品感(gǎn)兴趣(qù)的消费者重新推销，直接写信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选择(zé)独特(tè)的媒(méi)体资产(chǎn)并代表您的品牌(pái)。真实的(de)内容(róng)在吸(xī)引(yǐn)用户和(hé)产生点击(jī)方面非常出色。此外(wài)，确保(bǎo)你的媒体在(zài)种(zhǒng)族和性(xìng)别(bié)方面是多样化的——在营销你的品牌和与(yǔ)目标受众建立联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是(shì)对行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下载免费目(mù)录(lù)、查看独家(jiā)交易或了解有(yǒu)关收(shōu)藏的更多详(xiáng)细(xì)信息(xī)。一定(dìng)要(yào)在标题中突出显示特价(jià)商品。标题中应该(gāi)突出类似(shì)“节省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只能有40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫行(xíng)动（CTA）

深(shēn)思熟虑的(de)CTA在购(gòu)物之旅中(zhōng)与消费者见面。如(rú)果他们浏览一(yī)个产品系列，诸(zhū)如“购(gòu)买系列(liè)”或“查看我们的(de)新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对(duì)该品牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易(yì)都是与观众互动的机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子商务零售商来说很有价(jià)值(zhí)，而“了解更(gèng)多(duō)”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化(huà)广告登(dēng)录页面对(duì)于为潜(qián)在(zài)客户创造(zào)无缝体验至关重(zhòng)要。登录页必须(xū)与广告相关，无(wú)论是产品(pǐn)详细信(xìn)息页还是潜在客(kè)户(hù)捕获(huò)页(yè)。向消费者提(tí)供他们想(xiǎng)要探索您的产品(pǐn)或(huò)服务的信(xìn)息(xī)以及转换过(guò)程中合乎逻(luó)辑的下(xià)一步是至关重(zhòng)要的。为(wèi)移动(dòng)用(yòng)户优化目的地页(yè)面，这意味(wèi)着内容会立即加载(zài)，用户可以(yǐ)轻松导航，结账（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告通(tōng)过其(qí)庞大的受(shòu)众为大小企业带来收入。因此，从长远来看，花时间制作能(néng)够(gòu)产生点(diǎn)击量的广告是值得(dé)的。您的营(yíng)销团队可以(yǐ)创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑最佳(jiā)展示产品的格式来(lái)点击，同时积极参与受众的兴趣。

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