周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发(fā)博声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来越高了(le)。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价(jià)也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意(yì)料的是(shì)，即(jí)便票(piào)价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越(yuè)多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节(jié)里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力(lì)直接拉(lā)动了举(jǔ)办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含(hán)所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市(shì)场年(nián)度(dù)报告》数(shù)据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品(pǐn)牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价，还(h五一最适合带孩子去哪旅游，五一带孩子去哪里好玩ái)能(néng)在线上(shàng五一最适合带孩子去哪旅游，五一带孩子去哪里好玩)铺设自有品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音乐节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业，所有的(de)前(qián)提都基于(yú)这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节(jié)。但(dàn)事实上，无(wú)论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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