无需出镜，无需(xū)准备(bèi)话术与文(wén)案，更不用(yòng)苦(kǔ)心(xīn)探索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副业(yè)你心动了吗(ma)？打开搜索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能(néng)找到其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物体验？直播(bō)带货业态自2016年发(fā)端以来，靠(kào)的就是极致的(de)互动感与消费(fèi)者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但当前(qián)提(tí)要(yào)素消失，直播带货似乎失去了其存在的(de)意义，消费者也(yě)无法获得(dé)任(rèn)何保障。

事实上，无人直播带(dài)货(huò)不仅实(shí)实在在(zài)地于(yú)角落中发展了起(qǐ)来，并且形(xíng)成(chéng)了一套灰色(sè)的产(chǎn)业(yè)链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书(shū)及知(zhī)乎等公(gōng)共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货教(jiào)程(chéng)”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏(lòu)洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规的(de)无人直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带货”模式

无人直(zhí)播(bō)带货(huò)（以下简称“无(wú)人直播(bō)”）从萌芽发展至(zhì)今大(dà)约经(jīng)历了一年左右的时(shí)间，由于(yú)内在运作逻辑基(jī)本一(yī)致，技术上没(méi)有太大的(de)门槛(kǎn)，如今在抖(dǒu)音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花(huā)，其(qí)中抖音由于覆(fù)盖年龄层广，成为(wèi)了(le)无人直播的重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具体流(liú)程进(jìn)行(xíng)了拆解。首先在选品上，相对正式主播与品(pǐn)牌(pái)自播的诸(zhū)多考虑，无人(rén)直播显得简单(dān)粗(cū)暴——大(dà)多专(zhuān)注于中(zhōng)老年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且为生活(huó)刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提(tí)到了该年(nián)龄层受(shòu)众对互联网的了解度较(jiào)低，不易识破镜头对(duì)面并非真(zhēn)人，且他们(men)不熟(shú)悉退货流程，退货率相对更低。

在货(huò)源问题(tí)上，无人(rén)直播的发展的(de)确具有先(xiān)天优(yōu)势(shì)。作为“达人”，无(wú)需亲(qīn)自进货(huò)、发(fā)货，抖音自带的(de)“抖音精(jīng)选(xuǎn)联盟”本身就(jiù)拥有丰富(fù)的(de)产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直(zhí)播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的(de)佣金，这(zhè)也是(shì)无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决(jué)了选品与货源(yuán)问(wèn)题，开播前多(duō)发(fā)几条(tiáo)与(yǔ)带货(huò)品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟悉账号的(de)受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无(wú)人直播的发展经历了(le)“无(wú)人直(zhí)播(bō)”与“半(bàn)无人直(zhí)播”两(liǎng)个阶段，两者均依(yī)赖(lài)软(ruǎn)件实施，其核(hé)心在(zài)于“抓取已有的直播画(huà)面为己所(suǒ)用”。主流的无人(rén)直播基本靠(kào)OBS与官方的直播(bō)伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后(hòu)者链(liàn)接与投射(shè)视频(pín)。达人只需(xū)用特殊软件下载(zài)好他(tā)人完(wán)成的直(zhí)播(bō)，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的编(biān)辑，并(bìng)在(zài)直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调(diào)整后，利用(yòng)其(qí)虚(xū)拟摄像(xiàng)头便可开(kāi)启(qǐ)直播(bō)。其中“编辑”的重(zhòng)点在于(yú)加上多个(gè)干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避平台(tái)官(guān)方的审查。

进入半无人直(zhí)播(bō)阶(jiē)段，工具(jù)与软件都进一步(bù)升级，对于消费者(zhě)的迷惑性也更(gèng)强。上述(shù)的操作(zuò)虽然是(shì)人工操作，但一旦(dàn)编辑完(wán)成便(biàn)开启“挂播”模式，达(dá)人无法编(biān)辑视频进行(xíng)二度干预；但半无人直播(bō)在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人随时可(kě)以入镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同时(shí)也让平台的处罚(fá)判定精(jīng)确(què)度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设(shè)置(zhì)了(le)“循环”，达人(rén)选择(zé)的带货视频(pín)将一直(zhí)播放(fàng)，只要用(yòng)户下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需要注意的就是(shì)以各种手段逃避平台(tái)的监管，因此近(jìn)期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程(chéng)学习，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是(shì)少数，僵硬(yìng)的(de)背景、评论区多次(cì)重复(fù)也毫无反应(yīng)的“主播(bō)”，怎么都(dōu)没有实实在在的互动(dòng)性真人带货来得(dé)有(yǒu)感染力。

“幽灵带(dài)货”隐(yǐn)匿教学骗局

当(dāng)无人直播被炒作(zuò)为“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在各平(píng)台搜索相关(guān)关键(jiàn)词(cí)，立刻(kè)能找到(dào)多个(gè)宣传(chuán)“无人直(zhí)播带货课程”的(de)账号，且定价几乎都集中在四(sì)位数，最高(gāo)的(de)宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话(huà)术基本集中在(zài)“无门槛(kǎn)、无成本，有(yǒu)空就(jiù)能做(zuò)”，暗示(shì)性地指向了学生(shēng)与宝妈群(qún)体——而(ér)打开相关的投诉页面时，的确(què)受(shòu)害者也多为该两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的(de)骗局(jú)主要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无(wú)人直播(bō)”，实则(zé)传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自(zì)己交了几千元(yuán)的学费，拿(ná)到(dào)了一(yī)个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻(zuān)研(yán)完后发现里(lǐ)面(miàn)只教(jiào)了(le)基础的剪辑技巧和流量引导方(fāng)式(shì)，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播(bō)的细节要么(me)避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致的(de)直播方式，但学员实(shí)践(jiàn)的(de)账号迅(xùn)速(sù)被封(fēng)，且(qiě)无(wú)人为(wèi)此(cǐ)售(shòu)后(hòu)。部分课程的确把所(suǒ)谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃(táo)避平台监管(guǎn)），并且(qiě)大致做到了(le)“包教(jiào)包会(huì)”，但让学员在平台(tái)的监(jiān)管铁(tiě)拳(quán)之下打游击战，被封了就重开，重开了(le)接着被封。有学(xué)员表示，自己(jǐ)跟着教程大(dà)致学会了如(rú)何开直播，但被迅速识别不合(hé)规，试一次被封一次——然而这种本质(zhì)就(jiù)违规的课程并(bìng)没(méi)有任何售后可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直接虚(xū)假宣传，连(lián)糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多(duō)的(de)投机(jī)者(zhě)，“老师”当然有自己的套路(lù)。《知识(shí)经济》联系(xì)到的一位“老师(shī)”在朋友(yǒu)圈表示(shì)，只要(yào)准备好话(huà)术与道(dào)具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地发学生的(de)利润截图，搭配“给(gěi)自己一点(diǎn)生(shēng)活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对(duì)趋势”等游说(shuō)话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用(yòng)他(tā)们(men)教的话术(shù)试图在(zài)直播间引导他人(rén)，实际(jì)上自己也被“老师(shī)”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学(xué)”的本质(zhì)所在。

事(shì)实上，目前的无(wú)人直播本(běn)身就是(shì)在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传授(shòu)这(zhè)种手(shǒu)段亦是(shì)违(wéi)规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出(chū)手

一(yī)旦无人直播泛滥(làn)，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台内部(bù)的稳(wěn)定生态以及外(wài)部的口碑都(dōu)将受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵(qīn)犯平台内真人主(zhǔ)播的合法权益，打击(jī)直播的积极性。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗(dào)用他人视频(pín)来直播的现象，对于(yú)被盗播的(de)真人主播而言，不(bù)仅要为自(zì)己(jǐ)所带货的(de)产品负责(zé)，还在不知(zhī)情的情况下替(tì)“幽灵(líng)直播(bō)间”背了锅。无人直(zhí)播没有信用(yòng)保障可(kě)言，一旦商品出现问(wèn)题，真人主(zhǔ)播的(de)信(xìn)誉也将连带受到(dào)影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其直播的积极性。

对(duì)于(yú)平台本身而言(yán)，内部的直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带(dài)货、货源更独立的平台，无人直(zhí)播(bō)将严重影响带货的互动性与交流(liú)感，付(fù)款不发(fā)货(huò)、货不对板(bǎn)等(děng)问题(tí)将大(dà)大影响消费者的消费体验；对(duì)于抖(dǒu)音(yīn)一类短视(shì)频起(qǐ)家的平台，无人直播让(ràng)消费(fèi)者的售前售(shòu)后(hòu)都无法获(huò)得保障(zhàng)，对(duì)平台的信任度降低，不(bù)利(lì)于(yú)其(qí)电(diàn)商业务的进一步发展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未(wèi)有(yǒu)平台(tái)发布系统化的惩(chéng)处条例，但对(d韩红个人简历和职位 韩红是什么军衔uì)相关违规情况均进行了细化的(de)处理，大致(zhì)分(fēn)为违规警告与(yǔ)封锁直播间两(liǎng)种处罚(fá)。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测(cè)出直播(bō)中存在音频(pín)循环、话术利益诱(yòu)导(dǎo)等情况，都将判定(dìng)其为违规行为，并及时(shí)断(duàn)播。多次违(wéi)规后，直播间将存在被(bèi)封禁(jìn)的(de)风(fēng)险，甚至该(gāi)账号将永久无(wú)法再(zài)度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新(xīn)《直播行为规范》，亦(yì)体现出(chū)其加强打(dǎ)击(jī)违规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用无人直播的店(diàn)家。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗(dào)播、无人播(bō)等行为(wèi)进(jìn)行举报，若检测出相关(guān)违规行(xíng)为，店(diàn)家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店铺(pù)一并关(guān)闭。

从(cóng)平台的(de)态度可(kě)以看到，对(duì)无人直播(bō)的监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有针对性的条例(lì)或处理(lǐ韩红个人简历和职位 韩红是什么军衔)办法实施，也许将有助于更(gèng)高效(xiào)地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目前的(de)无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利(lì)益为前提来攫取利益。无人直(zhí)播(bō)本身也(yě)许并非(fēi)是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人(r韩红个人简历和职位 韩红是什么军衔én)与AI技术都逐渐为(wèi)电商行业所接(jiē)纳，并投(tóu)入(rù)到实(shí)际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货，不仅满足了(le)用(yòng)户的新鲜感，开播时(shí)间(jiān)长、人(rén)设稳定且干(gàn)货丰富的(de)特质让(ràng)销量连连增(zēng)长，为数(shù)字(zì)产(chǎn)业(yè)与电商融合展现出(chū)了优秀的(de)范本。未来的无人直播(bō)若能与(yǔ)数(shù)字技术相结(jié)合，也(yě)许将(jiāng)呈现出一个(gè)更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人(rén)工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升(shēng)级消费者的观看体验。

但门(mén)槛高、成(chéng)本(běn)高(gāo)与对技术条(tiáo)件的(de)要(yào)求，都预示着该产业的成(chéng)熟(shú)还(hái)非常需要(yào)时间。如今已经有(yǒu)公司(sī)对(duì)此进行尝试，但(dàn)在虚拟(nǐ)人的背(bèi)后，选品与货源问(wèn)题仍然需要(yào)真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚且(qiě)无法达到(dào)真(zhēn)人的水准。因此(cǐ)全自动(dòng)的(de)无人直播虽(suī)然前景可观，但要想(xiǎng)合(hé)规地正式(shì)进入市场，仍然任(rèn)重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 韩红个人简历和职位 韩红是什么军衔