无需(xū)出镜，无(wú)需(xū)准备话术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货副(fù)业你心(xīn)动(dòng)了(le)吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描绘的(de)雏(chú)形。

然而细(xì)想便能找到其(qí)中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商(shāng)品(pǐn)讲解与实物(wù)体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致的互动(dòng)感与(yǔ)消(xiāo)费者拉近距(jù)离，并缩(suō)短了交易链(liàn)路，但当前(qián)提要素消失，直(zhí)播带货(huò)似乎失去了其(qí)存在(zài)的意(yì)义(yì)，消费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事(shì)实上，无人直播带货不(bù)仅实实(shí)在在(zài)地于角落中(zhōng)发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与平(píng)台间玩起(qǐ)了(le)你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在(zài)微博、小红书及(jí)知乎(hū)等公共平台上(shàng)，都(dōu)充斥着售(shòu)卖“无人直播(bō)带(dài)货教(jiào)程”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风(fēng)险的闭(bì)口(kǒu)不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有(yǒu)很长的路要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带货(huò)”模式(shì)

无人直播带货(huò)（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了(le)一年左右的时间(jiān)，由(yóu)于(yú)内(nèi)在运作逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大(dà)的(de)门槛，如(rú)今在(zài)抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多(duō)个平(píng)台全(quán)面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了(le)宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价无宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价人直播的重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖(dǒu)音实践的具体流程进行了拆(chāi)解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上，相对正式主播与(yǔ)品牌(pái)自(zì)播的(de)诸多考(kǎo)虑，无人(rén)直播显(xiǎn)得简单粗暴(bào)——大(dà)多专(zhuān)注于(yú)中老年(nián)服(fú)饰与食品赛(sài)道(dào)，其选(xuǎn)品共通点是(shì)客单价低且(qiě)为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了(le)该年龄层受众对(duì)互联网的了(le)解度较低(dī)，不(bù)易识破(pò)镜(jìng)头(tóu)对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相对(duì)更低。

在货源问题上，无人直播的发(fā)展的确具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲(qīn)自(zì)进货、发(fā)货(huò)，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身(shēn)就(jiù)拥(yōng)有丰富的(de)产(chǎn)品品类，只需(xū)将相(xiāng)应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播(bō)盈利的底(dǐ)层逻辑。

解(jiě)决了选(xuǎn)品与货源问题，开(kāi)播前多发(fā)几条与带货(huò)品类相关的短视频，让算法熟悉账(zhàng)号(hào)的受众，就可零(líng)门槛开(kāi)启无人直播。据了解，无人直播(bō)的发展经历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两(liǎng)个(gè)阶段(duàn)，两(liǎng)者均(jūn)依赖软件实施(shī)，其(qí)核心在于“抓取已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官(guān)方的直播(bō)伴(bàn)侣(lǚ)完成，前(qián)者编(biān)辑视频，后者链接与(yǔ)投射(shè)视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件(jiàn)下载好他人(rén)完成(chéng)的(de)直播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利(lì)用其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑(jí)”的(de)重(zhòng)点在于加上多个干扰(rǎo)式的(de)视频，调(diào)低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消费者的迷(mí)惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦(dàn)编辑(jí)完成便(biàn)开启“挂播(bō)”模式，达人(rén)无(wú)法编辑视(shì)频进行二(èr)度干预；但半无人直播在(zài)绿幕直播软件的(de)支持下(xià)，真(zhēn)人(rén)随时可(kě)以(yǐ)入镜，让(ràng)带(dài)货效果(guǒ)看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的(de)处罚判定精确度大(dà)大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一(yī)个(gè)“直播(bō)间”就(jiù)搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的(de)带货视频将一直播(bō)放，只要用(yòng)户下(xià)单便可(kě)坐收(shōu)佣金(jīn)，唯(wéi)一需要注意的就是以各(gè)种手(shǒu)段逃避平台(tái)的监管，因此近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受到了(le)狂热(rè)的(de)追捧，甚至有人花高价购买课(kè)程学习(xí)，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应(yīng)的(de)“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有实实在在(zài)的互动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人(rén)直播被炒(chǎo)作为“下一个(gè)风口”，自然(rán)带着强(qiáng)大的诱(yòu)惑力吸引了(le)一个个投机(jī)者(zhě)。

在各平台搜索相关(guān)关键(jiàn)词，立(lì)刻能找到多个宣传“无人(rén)直播带货课(kè)程”的账(zhàng)号，且(qiě)定价几(jǐ)乎都集中在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在(zài)“无门槛、无(wú)成本，有(yǒu)空就能做”，暗(àn)示性地指向了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的(de)投诉页(yè)面时，的确受害(hài)者也多为该两者。调(diào)查发现，无人直播被(bèi)曝光的骗局主要指(zhǐ)向三(sān)个类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人(rén)直播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表示自(zì)己交了几千元的学费，拿到了一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教了基础的(de)剪辑(jí)技巧和流量引导方式，所谓的(de)“直播课程”对无人直播的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略(lüè)过(guò)，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式(shì)，但学(xué)员(yuán)实(shí)践的账号迅速被封，且(qiě)无(wú)人为(wèi)此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平台(tái)监(jiān)管），并且大致做(zuò)到了“包教包会(huì)”，但让学员在平(píng)台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就(jiù)重(zhòng)开，重(zhòng)开了接着被封。有学员(yuán)表(biǎo)示，自己跟(gēn)着教程大(dà)致学会了如何(hé)开直播，但(dàn)被迅速识别不合规(guī)，试一次被封一次——然而这种本(běn)质就违规的课程并没有任何售后可(kě)言(yán)。

更有(yǒu)甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意无(wú)理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸(xī)引到众多的(de)投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有自(zì)己的套路。《知识经济(jì)》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高(gāo)频率地发学(xué)生的利润截图，搭配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游(yóu)说话(huà)术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用(yòng)他们(men)教(jiào)的(de)话(huà)术试图在直(zhí)播间引导他人，实际(jì)上自己也被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖(mài)课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的(de)无人(rén)直(zhí)播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处(chù)说理。当(dāng)做(zuò)好投机(jī)打(dǎ)算(suàn)的那一(yī)刻，就应(yīng)该(gāi)有竹(zhú)篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平(píng)台出(chū)手

一(yī)旦无人(rén)直播泛(fàn)滥(làn)，无疑将成为毒(dú)瘤般的存在，平(píng)台内(nèi)部的稳定生(shēng)态以及外部的(de)口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平台内真人主播的合法(fǎ)权(quán)益，打击(jī)直播的积极性。目前无人(rén)直播(bō)普(pǔ)遍存在(zài)着盗用他人视频来直播的(de)现(xiàn)象，对于(yú)被盗(dào)播(bō)的真人主播而言，不(bù)仅要为自己(jǐ)所带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播没有信(xìn)用(yòng)保障(zhàng)可言(yán)，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的(de)信誉也将连带受(shòu)到影(yǐng)响。与此同时(shí)，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播(bō)的积极性。

对于平台本身而言，内部的(de)直播(bō)生态将被(bèi)破坏，虚(xū)假售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带货(huò)、货源(yuán)更(gèng)独立的(de)平(píng)台，无人直(zhí)播将严重(zhòng)影(yǐng)响带货的(de)互动性与交流(liú)感，付(fù)款不发货、货不对板等问题将大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一(yī)类(lèi)短(duǎn)视(shì)频起家的平台，无人直播让消费者的售前售后(hòu)都无法获得(dé)保障，对平台的信任度(dù)降低，不利于(yú)其(qí)电(diàn)商业务(wù)的进一步发(fā)展。

对(duì)于无人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚(shàng)未(wèi)有平台发(fā)布系统化的惩处条例(lì)，但对相关违规情(qíng)况(kuàng)均进(jìn)行了细(xì)化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中存在音频循环、话术利(lì)益诱导等(děng)情况，都将判(pàn)定其为违规行(xíng)为，并及时(shí)断播。多次(cì)违(wéi)规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风(fēng)险，甚至该(gāi)账号将永(yǒng)久(jiǔ)无(wú)法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音(yīn)再(zài)度更新(xīn)《直(zhí)播行(xíng)为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直播(bō)间(jiān)的决心。

淘(táo)宝直播则重(zhòng)在处罚使(shǐ)用(yòng)无人直播的店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为(wèi)进行举报(bào)，若检测(cè)出(chū)相(xiāng)关违规行为，店(diàn)家(jiā)将被(bèi)扣(kòu)除信誉分，严重者店铺(pù)一(yī)并关闭。

从平台的态度(dù)可以看到，对无人直播的监(jiān)管仍然趋严。若(ruò)未来能(néng)有针对性的条例(lì)或(huò)处理办法(fǎ)实施，也许将(jiāng)有助于更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来方向

目前的(de)无人直播，似乎(hū)浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究(jiū)其根(gēn)本，是由(yóu)于其被投(tóu)机滥用，以损害他人利益为前提来(lái)攫取(qǔ)利益(yì)。无人直播本(běn)身也许(xǔ)并(bìng)非是不(bù)可为(wèi)的方(fāng)向。

在数字产业飞(fēi)速发(fā)展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技(jì)术都(dōu)逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并(bìng)投(tóu)入到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰(fēng)富(fù)的(de)特质让销(xiāo)量连连(lián)增(zēng)长(zhǎng)，为数字产业与(yǔ)电商(shāng)融合展(zhǎn)现(xiàn)出了优秀的范(fàn)本。未来的无(wú)人(rén)直播若能与数字技术(shù)相(xiāng)结(jié)合(hé)，也(yě)许将呈现出一个更(gèng)完整的雏形(xíng)。虚(xū)拟人(rén)在幕前带(dài)货，人工智(zhì)能则可作(zuò)为客服提供服务。不仅更高效和精准，还(hái)能升级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技(jì)术条件的要求，都预示着该产业(yè)的(de)成熟还(hái)非常需要时间。如今已经有(yǒu)公司对此进行尝试(shì)，但在虚拟(nǐ)人的背(bèi)后，选品(pǐn)与货(huò)源问题仍然(rán)需要真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚(xū)拟(nǐ)人的灵活度与交(jiāo)互能力，目(mù)前(qián)尚且无法达到(dào)真人的水准。因此全(quán)自动的无人直播虽然前景可观，但(dàn)要(yào)想合规地正式进(jìn)入市(shì)场(chǎng)，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价