周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是(shì)越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过(guò)综艺(yì)走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出(chū)的(de)观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数(shù)人意料的是(shì)，即(jí)便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却(què)并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸(xī)引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客(kè)流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其(qí)最根(gēn)本的(de)目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受(shòu)众群体(tǐ)其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌(本番什么意思 日语里本番什么意思pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放(fàng)和(hé)加(jiā)持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人(rén)引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年(nián)演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一(yī)票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或(huò)是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(本番什么意思 日语里本番什么意思tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样(yàng)提(tí)到“不可(kě)抗(kàng)力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大(dà)的(de)想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前(qián)提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的(de)话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养观众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你(nǐ)的(de)支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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