东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明(míng)是(shì)一家低价航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家(jiā)靠的是这两招(zhāo一厢情愿是什么意思)祖传秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时(shí)不时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时(shí)间(jiān)的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春(chūn)秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了(le)，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价(jià)格超过机票的(de)价格，那是太正常不过了(le)。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃个饭，不好意思一厢情愿是什么意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能(néng)看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的终极(jí)致(zhì)富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠(kào)第(dì)二(èr)招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天(tiān)飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在(zài)过去的(de)三年(nián)里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保证成本(běn)的(de)基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一张是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部(bù)分航线都(dōu)是来往二(èr)三线城市，为什(shén)么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的(de)廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈(nài)之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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