今年以来基金代销机(jī)构被基金公司解约的情(qíng)形(xíng)明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代销机构解约(yuē)的公告(gào)。截至6月1日，今(jīn)年(nián)以来已有18家基金(jīn)公司宣布与(yǔ)28家基(jī)金代(dài)销机构终(zhōng)止合作。而从机(jī)构类型看，中小(xiǎo)型独立基金销售(shòu)机构居(jū)多，此(cǐ)外，也(yě)有银行(xíng)和保险(x裤子175是几个xiǎn)。

　　值得一(yī)提的是(shì)，近年来由于经营不善或违规，已(yǐ)有多家基金(jīn)销售机构(gòu)主动或被动(dòng)注(zhù)销牌照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为，基(jī)金公司(sī)与基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构之(zhī)间的(de)合作本就是双向选择，在高质量发展背景下，基金公(gōng)司严格筛选代(dài)销机构也是降本增效的(de)主流选择。未来，基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公(gōng)募密集终(zhōng)止与基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西(xī)部利得(dé)基金发布公告，自2023年6月9日(rì)起(qǐ)，终(zhōng)止浦(pǔ)领基金办理该(gāi)公(gōng)司旗下基金的相关销售业务。值得注意(yì)的是，今年以来，还裤子175是几个x有(yǒu)方正富邦(bāng)基金、平安基(jī)金(jīn)，以及(jí)海(hǎi)富通(tōng)基(jī)金停(tíng)止了(le)与浦领基金(jīn)的基金销售合作关(guān)系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京(jīng)虹点(diǎn)基(jī)金销售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公司、上(shàng)海凯石(shí)财富基金(jīn)销售有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再代理销售公(gōng)司(sī)旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也(yě)发布(bù)公告称，与方(fāng)德保险(xiǎn)代理有(yǒu)限公(gōng)司、民商基金(jīn)销售（上(shàng)海）有限(xiàn)公(gōng)司协(xié)商一(yī)致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基(jī)金销(xiāo)售机构将不再代理(lǐ)公司旗下所有公募基(jī)金。自公告(gào)之日起，上述公(gōng)司(sī)不再(zài)办理本公(gōng)司旗下基金(jīn)的开户、认购、申购等(děng)基(jī)金买入(rù)的相关(guān)业务，只保留赎(shú)回业(yè)务，直(zhí)至所有客户赎回全部份(fèn)额(é)。而(ér)在今年4月，西部利得基金、上(shàng)银(yín)基金也终止(zhǐ)了与民(mín)商基金(jīn)的基(jī)金销售合作，上银(yín)基金则于(yú)2月终止(zhǐ)与(yǔ)该机构的(de)合(hé)作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与民商(shāng)基金的(de)销售(shòu)合作。

　　据中国基(jī)金报记者(zhě)统计(jì)，截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来，已(yǐ)有18家基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代销机构终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司终(zhōng)止合计(jì)7家独(dú)立基金销售机构的合作(zuò)；3月，有8家基金公司(sī)终止了合计17家独立基金销售机构(gòu)的代(dài)销合作，其中包(bāo)括1家保险公(gōng)司；4月，有5家(jiā)基(jī)金公(gōng)司终止了合计6家独立基金销售机(jī)构的合(hé)作；5月以来，则已有9家基金公司(sī)宣布(bù)终止(zhǐ)了合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独立基金销售机(jī)构、银行(xíng)和保险。

　　目前(qián)这些代销(xiāo)机构中，正(zhèng)融基金解除(chú)合作(zuò)关(guān)系的基金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金公(gōng)司(sī)中，长盛基金解除合作(zuò)关(guān)系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机(jī)构解除合作关(guān)系(xì)，目前已(yǐ)累计(jì)解约11家，海富(fù)通基(jī)金今年2月和3月分别解除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述(shù)被解约的基金销售机构多为中小型机(jī)构(gòu)。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及(jí)监管趋严，近几年公募基金公司对(duì)于代销机构的选择标准也(yě)在提高。在高质量发(fā)展背景下，严(yán)格筛(shāi)选基金代销(xiāo)机构，也是实现降本增效的一大(dà)举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人(rén)员表示，基(jī)金(jīn)公司终止(zhǐ)与销售机(jī)构的合作，无(wú)非是以(yǐ)下三种情况：一是(shì)基金销量一直得不到有效增长，对(duì)基金公司整体基金销售贡献(xiàn)不(bù)大；二是受到监管(guǎn)处罚；三(sān)是销售(shòu)机(jī)构主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样终止(zhǐ)过一(yī)轮，理由无(wú)非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权(quán)益市场低(dī)迷，基金销售困难也加速了对(duì)尾(wěi)部销(xiāo)售机构的淘(táo)汰。“上太多(duō)销售(shòu)合作机构，没(méi)有太(tài)大意(yì)义，只是徒增后台(tái)工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾志也表示，基金公(gōng)司终止与代销机(jī)构的合作，通常是基金(jīn)代销机构销售(shòu)能力较弱，且又受到监管(guǎn)的处罚(fá)，就(jiù)会很果断(duàn)地解(jiě)除合作关(guān)系(xì)。“基金公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的合(hé)作是市场化(huà)的，要考虑维护(hù)成本与合作的潜力，基金公司(sī)会依据自身的发展状况有选择的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北(běi)方一(yī)家公募公司渠道负(fù)责人透(tòu)露，其所在公司选择基金销售公司(sī)，有一套(tào)完整的基金销售评估办法，比如基(jī)金(jīn)销售保(bǎo)有规(guī)模(mó)、机构成(chéng)立(lì)时间(jiān)、综合能力，以及与(yǔ)哪(nǎ)些公司合作等都是考核的要素，其中，要求(qiú)其公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需要对接系统(tǒng)，每年要付出系统维护成(chéng)本，很(hěn)多销售(shòu)公司(sī)一年的保(bǎo)有量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了成本(běn)。”据该负责(zé)人(rén)透露(lù)，裤子175是几个x即便是前(qián)100名，也有相当一部分达(dá)不到标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志看(kàn)来，基金(jīn)公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的(de)合(hé)作是双(shuāng)向选(xuǎn)择，基金公司希望能有销(xiāo)售(shòu)能力(lì)强的机(jī)构合(hé)作，头(tóu)部(bù)代销机构(gòu)也会(huì)对基金公(gōng)司的投研(yán)能(néng)力，管理规模，也有一(yī)定的(de)要(yào)求。

　　此外(wài)，另据某基金(jīn)研究人士称，目前基金代(dài)销(xiāo)的机构主要分为银行、第三方基金销售机构(gòu)，以(yǐ)及券商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各(gè)有千秋，比如，银行(xíng)在渠道方面基础较强，更擅长固收类产品的(de)服(fú)务，第三方销售渠(qú)道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流量(liàng)形成显著(zhù)护城(chéng)河，随着AI演(yǎn)进，领先(xiān)地位将(jiāng)更加夯(hāng)实，而券商是(shì)以线下(xià)营业部为抓(zhuā)手，对权益类产(chǎn)品服务能力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示(shì)，未来的基金(jīn)销(xiāo)售市(shì)场，主要还是在(zài)银行渠(qú)道和(hé)头部互联网(wǎng)公司，券(quàn)商作为后(hòu)起之秀，也是(shì)不(bù)容(róng)忽视的(de)力量(liàng)。

　　马太效应显(xiǎn)著(zhù)

　　基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣汰或(huò)将(jiāng)持(chí)续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基金销售行业所面临的(de)重要趋(qū)势。

　　中国基金业协会(huì)最新公布的公募基金(jīn)销(xiāo)售保有量数(shù)据显示(shì)，一季度，三方机构(gòu)销售增(zēng)长最(zuì)为明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方(fāng)、券商代销占比已从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独(dú)立基金销售渠道中，头部(bù)机构(gòu)竞争优势(shì)更为突(tū)出(chū)。截(jié)至今年一季度末，公募基(jī)金销(xiāo)售保(bǎo)有规模前100强中，21家独立(lì)基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币(bì)市场公募基(jī)金。而前三(sān)名蚂蚁(yǐ)基(jī)金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对(duì)比(bǐ)这21家中排在(zài)末位(wèi)的泛华普益(yì)基金销售有限公司，其非货币(bì)市场公(gōng)募基金保有规(guī)模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未(wèi)上榜的独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，在全市场(chǎng)473家基金(jīn)代销机构中，目前共有26家基金销(xiāo)售机构的代销基金数量(liàng)在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代销数量不足百(bǎi)只。而在115家独立(lì)基金销售机(jī)构(gòu)中，15家(jiā)代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟(gēn)1家基(jī)金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售行业(yè)分化(huà)更趋明显(xiǎn)，不少中小型基金销(xiāo)售机构在行(xíng)业大洗牌(pái)中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监(jiān)会(huì)网站(zhàn)显(xiǎn)示，近期深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司向中国证券监督管(guǎn)理委员(yuán)会提(tí)交了(le)注销公募证券投资(zī)基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证的(de)申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资基金法》《公开募集证券投资基金销售(shòu)机构监督管理办法》等有关(guān)规定，中(zhōng)国(guó)证券监督管理委员会决(jué)定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯(sī)基金销售有(yǒu)限公司公募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售(shòu)业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月，上(shàng)海证监局挂出(chū)了注销永鑫(xīn)保(bǎo)险(xiǎn)销售服务有限公司公(gōng)募证券投(tóu)资(zī)基金销售业务许可证(zhèng)的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目前第一(yī)家(jiā)主动注销基金销(xiāo)售牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来(lái)，有不少基金代销机(jī)构由于(yú)经营困难等(děng)原(yuán)因(yīn)，主(zhǔ)动注销基金销(xiāo)售牌(pái)照，退出竞争行(xíng)业。比(bǐ)如河南安存基金、科(kē)地(dì)瑞(ruì)富基(jī)金、晟视天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构(gòu)是由于(yú)违规(guī)等(děng)原因(yīn)被(bèi)吊销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海久富(fù)财富基金销售(shòu)牌照(zhào)。此前，泰(tài)诚财富、财路基(jī)金、大泰金石(shí)基金等第三方代销机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，严监管态势下，未来基金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将持(chí)续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

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