东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然(rán)是一家(jiā)低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个(gè)亿(yì)的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一(yī)一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行(xíng)，人(rén)家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格(gé)普遍会比其他(tā)航司便(biàn)宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的(de)利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李托运的(de)价格(gé)超(chāo)过机(jī)票的价格，那(nà)是太正常不过了(le)。因为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节(jié)省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条(话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空(kōng)的终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二(èr)招：短途直航，提(tí)高使用率(lǜ)。这也(yě)是为什(shén)么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频(pín)的直航，这样就可(kě)以用高密度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一(yī)天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保(bǎo)证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民(mín)航允许的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来(lái)往(wǎng)二(èr)三线城市，为什么(me)？因为非核心城(chéng)市可以(yǐ)获得(dé)较高的财政补(bǔ)贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱的(de)门(mén)路。我们(men)看到2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不了(le)补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一(yī)句(jù)名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的(de)，春(chūn)秋也的确做到了。但(dàn)现在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语