唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经(jīng)迅速(sù)启(qǐ)动了三四个不同的出(chū)海项(xiàng)目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市场，目前均已(yǐ)走到(dào)立项阶段。这些项(xiàng)目的领(lǐng)头(tóu)人(rén)均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至(zhì)还包括(kuò)唐岩的助理。在(zài)公司(sī)内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说，在国(guó)内社(shè)交(jiāo)格(gé)局基本已定、监管不(bù)断(duàn)加强的(de)当下，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌(mò)生(shēng)人社交巨头，已经在(zài)舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至今(jīn)，陌陌(mò)几乎(hū)从(cóng)未遭遇过(guò)战争，先发(fā)优势让它(tā)在成立(lì)之初迅速积累(lèi)大量(liàng)用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至(zhì)今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准(zhǔn)则）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望(wàng)去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上还(hái)趴(pā)着(zhe)133亿元现金(jīn)和短(duǎn)期投(tóu)资(zī)。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成(chéng)立12年，主力(lì)产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎(hū)再无明显增长，甚(shèn)至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直(zhí)播强势崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀(xiù)场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收(shōu)已(yǐ)经连续三年下(xià)滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮(mù)年。对此，公司管理层也(yě)毫不(bù)避讳(huì)。王(wáng)力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点》表示，他(tā)对陌陌(mò)没(méi)有什么特别的情感，整个(gè)公(gōng)司(sī)都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集团(tuán)，将产品与(yǔ)公司加以(yǐ)区(qū)隔(gé)，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新(xīn)的(de)增长曲(qū)线(xiàn)。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来(lái)实(shí)质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人(rén)躬身入局，迷路(lù)的(de)陌陌(mò)能找到(dào)正确(què)的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间内(nèi)，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌工作的张超对时(shí)代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过(guò)，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧(jiù)保持竞(jìng)争力。每(měi)年(nián)年会(huì)，陌陌还(hái)会(huì)固定给每一(yī)位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗缩减福(fú)利(lì)的2022年，这项传(chuán)统也没有(yǒu)改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次航(háng)班到日(rì)本东京集中团建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的日子结束(shù)了。回(huí)归(guī)的唐岩开(kāi)始出现在(zài)具体的业务(wù)层会议上，直接听取来自一线的汇报(bào)，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上(shàng)怒斥(chì)相关负责人。类似情况(kuàng)在(zài)此前王(wáng)力任期(qī)内几乎从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员(yuán)工向时代财经表示(shì)。

　　压力自(zì)上而下(xià)传导，员工加班明显多了起来。大量的需求随(suí)着(zhe)会议袭来，张超(chāo)现(xiàn)在每天最早也要(yào)九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大(dà)规模(mó)的(de)裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同(tóng)回归(guī)的还有他的(de)妻子张思川。她被任命(mìng)为挚(zhì)文集(jí)团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌(mò)陌员工对时(shí)代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆(fù)盖大部(bù)分(fēn)部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩(yán)，正在奋(fèn)力推动公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐(táng)岩接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起(qǐ)三次(cì)创业营活(huó)动，鼓励员工提(tí)出新的(de)创(chuàng)意，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是一滩死(sǐ)水，机(jī)会随之而来(lái)。张超告诉(sù)时代(dài)财经，如果不是唐(táng)岩的回(huí)归，他极有可能(néng)因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩(yán)回归后的一系(xì)列举措，打消了(le)他的(de)念(niàn)头。他希望再赌(dǔ)一(yī)把，看陌陌能不能(néng)继(jì)续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很(hěn)强(qiáng)大，业务会上(shàng)他都能一针见血地指出问(wèn)题核(hé)心所(suǒ)在，对不同(tóng)业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着(zhe)唐岩一起干(gàn)，起码大方向(xiàng)上感觉不会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职(zhí)这么几年我基本没有(yǒu)接触过王(wáng)力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上(shàng)，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却是预(yù)算管理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹(chuī)响了陌(mò)陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大(dà)技(jì)术场景落(luò)地。然而，这一(yī)新作没能打响任(rèn)何水花。据点(diǎn)点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次(cì)下载(zài)。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩接管的创(chuàng)新事(shì)业部自成立以来(lái)，已(yǐ)先后孵化(huà)了(le)照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫(hè)兹、互(hù)动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等(děng)众多(duō)新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第(dì)二(èr)梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都(dōu)诞(dàn)生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实(shí)属必(bì)然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次(cì)重启(qǐ)出海战略能否成功，还(hái)要打(dǎ)上(shàng)一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的(de)聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到北(běi)美(měi)市场。然而，受限于(yú)文(wén)化差异(yì)，以(yǐ)及较(jiào)发达地(dì)区相(xiāng)对(duì)老旧的(de)产品(pǐn)形态(tài)，这些应(yīng)用并没有打开海外(wài)陌生人(rén)社交(jiāo)市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红(hóng)利之后(hòu)，陌(mò)陌迅速重启海外(wài)战略，在印(yìn)尼、菲律宾等(děng)地(dì)上线了一(yī)款功能(néng)上有些像早期(qī)陌陌的(de)陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上俄罗斯是资本主义还是社会主义的(de)陌(mò)陌(mò)在(zài)市场认知、本(běn)地化运(yùn)营等(děng)多个方面均处(chù)于劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一(yī)至今留(liú)有火种的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一(yī)个50余人的出海业务部(bù)，推出了(le)两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交(jiāo)产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何(hé)优(yōu)势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依(yī)靠陌生人语(yǔ)聊社交方(fāng)式(shì)，避(bì)开了中东地区的宗(zōng)教文化约束(shù)，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规(guī)模至(zhì)少可(kě)以排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结(jié)构的症结。前(qián)陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他(tā)们的合作(zuò)，如此一(yī)来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降低(dī)分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以外，陌陌(mò)出海业务只剩一(yī)个收购而来的探探(tàn)海外版还在持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月(yuè)以来，探俄罗斯是资本主义还是社会主义探(tàn)海外版在印尼市场下载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于(yú)公司战(zhàn)略(lüè)失误。长期以来，管理层(céng)对于出海业(yè)务并不重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司(sī)出海产品的优先级都要低(dī)于(yú)其(qí)他(tā)国内创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万(wàn)元(yuán)试水(shuǐ)，看到(dào)没有水花就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王力(lì)在接受(shòu)采访时还在强调，“我其(qí)实不建议出(chū)海，因(yīn)为我(wǒ)觉(jué)得国内市场还没有到(dào)一个特(tè)别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通(tōng)美国市场(chǎng)，你的(de)产品才(cái)有辐射能(néng)力，去做(zuò)一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的(de)失俄罗斯是资本主义还是社会主义(shī)误导致(zhì)陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不(bù)容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做出(chū)产品(pǐn)形态跟玩法上的(de)创(chuàng)新，才有可能(néng)成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩(yán)而言，充裕的(de)现(xiàn)金流成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的(de)境遇还远称不上(shàng)是绝(jué)境(jìng)。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的(de)限制(zhì)和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物(wù)均为(wèi)化名）

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