周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)田井读什么字，畊和耕的区别成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费(fèi)四(sì)五倍的(de)金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百万(wàn)级(jí)，流(liú)量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音(yīn)乐(lè)节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒(chǎo)得火热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐(lè)节带来(lái)的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都(dōu)市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的(de)淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng田井读什么字，畊和耕的区别)城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连(lián)续(xù)三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做，比如(rú)隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延(yán)期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人群(qún)对(duì)你的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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