无需(xū)出镜，无需准备话术与文案，更(gèng)不用苦心探索个人(rén)风格，手机一开，直接坐(zuò)等(děng)入账，这样的带货副业(yè)你(nǐ)心动了(le)吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无(wú)人直(zhí)播(bō)带货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细(xì)想便(biàn)能(néng)找到其中的端倪——谁来负责(zé)选品？谁来(lái)进行商品(pǐn)讲解与实(shí)物体验(yàn)？直(zhí)播带(dài)货业(yè)态(tài)自2016年(nián)发(fā)端以来，靠的就(jiù)是极致(zhì)的互动感(gǎn)与消费(fèi)者(zhě)拉近距离，并缩短了交易链路(lù)，但当(dāng)前提要素消失，直播带货似乎(hū)失(shī)去了其存在的(de)意(yì)义，消费(fèi)者也(yě)无法获得(dé)任何(hé)保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在(zài)地(dì)于角落中发展了(le)起来，并(bìng)且形(xíng)成(chéng)了(le)一套灰色的产业(yè)链，与平(píng)台间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带(dài)货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监(jiān)管风险的闭(bì)口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的路(lù)要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发(fā)展至(zhì)今大约经历了一年左右(yòu)的时间(jiān)，由(yóu)于内在运作逻(luó)辑基本一(yī)致，技术上(shàng)没有太大(dà)的门(mén)槛，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等(děng)多(duō)个(gè)平台(tái)全面开花，其中抖(dǒu)音由于(yú)覆盖年龄层(céng)广(guǎng)，成为了(le)无(wú)人(rén)直播的重要落(luò)脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖(dǒu)音实践的具体流程进(jìn)行了拆(chāi)解。首先在选(xuǎn)品上，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播(bō)与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中老年服(fú)饰与食品(pǐn)赛道，其选品共(gòng)通点是客单价低且(qiě)为生活刚需(xū)。在(zài)某(mǒu)“教学课程(chéng)”中，着(zhe)重提到了该年龄层(céng)受众对互联网的了解(jiě)度(dù)较低，不(bù)易识破镜头对面并非(fēi)真(zhēn)人(rén)，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低(dī)。

在货源问题上，无人直(zhí)播的(de)发展(zhǎn)的确具有(yǒu)先天优势。作(zuò)为(wèi)“达人(rén)”，无需亲自进(jìn)货、发(fā)货(huò)，抖(dǒu)音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身(shēn)就拥有(yǒu)丰富(fù)的产品品类，只需将相应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播间售卖(mài)即可(kě)，还能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的佣金，这也是(shì)无人(rén)直播(bō)盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了(le)选品与货源问题，开播前多发几(jǐ)条与带货品类相关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛开启无人直播。据了(le)解(jiě)，无人(rén)直播的发(fā)展经历了“无人直(zhí)播”与“半(bàn)无(wú)人直(zhí)播(bō)”两个阶段，两者均依(yī)赖(lài)软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画(huà)面为(wèi)己(jǐ)所用(yòng)”。主流的无人(rén)直播基(jī)本靠OBS与官方(fāng)的(de)直播伴侣(lǚ)完成(chéng)，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频。达人只需(xū)用特(tè)殊软件下载好他(tā)人完成的直(zhí)播(bō)，再抓(zhuā)取到(dào)OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单的(de)编(biān)辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄(shè)像头便可开启直(zhí)播。其(qí)中“编辑”的重(zhòng)点在于加上多(duō)个干扰式的视频(pín)，调低透(tòu)明(míng)度(dù)，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半(bàn)无(wú)人直播阶段，工具(jù)与软件都进一步升(shēng)级，对(duì)于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上(shàng)述的(de)操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达(dá)人无法编辑(jí)视频进行二度干预(yù)；但半无人直(zhí)播(bō)在(zài)绿幕直播软件(jiàn)的支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来更(gèng)逼真，同(tóng)时也让平(píng)台(tái)的(de)处罚判定精确度大(dà)大(dà)降低。

在软件的相互配(pèi)合下(xià)，一个“直播间”就(jiù)搭建(jiàn)好了，只要设(shè)置了“循(xún)环”，达人(rén)选择的带(dài)货视频将一(yī)直(zhí)播放，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注(zhù)意的(de)就是(shì)以(yǐ)各种手段逃避平台的监(jiān)管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花(huā)高(gāo)价购买课程(chéng)学习，但并(bìng)没有得(dé)到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多次(cì)重复也毫无反应的(de)“主播(bō)”，怎么都没(méi)有(yǒu)实实在在的互动性真(zhēn)人带货来得(dé)有感染(rǎn)力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当无人直播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带(dài)货(huò)课(kè)程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在(zài)四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无(wú)门槛、无成(chéng)本(běn)，有空(kōng)就能做(zuò)”，暗示(shì)性地(dì)指向(xiàng)了学(xué)生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的投诉页(yè)面(miàn)时，的确(què)受(shòu)害者也多为该两者。调(diào)查发现，无人(rén)直播被曝(pù)光(guāng)的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货不对(duì)板(bǎn)”，明面(miàn)教(jiào)“无(wú)人直(zhí)播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表(biǎo)示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了一(yī)个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基(jī)础(chǔ)的剪辑技(jì)巧和(hé)流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播的细节(jié)要(yào)么避(bì)重就轻，要(yào)么巧妙略过(guò)，该(gāi)学生(shēng)表示“几千块打了(le)水漂”。

教了(le)大致的直播方式，但学(xué)员(yuán)实践(jiàn)的账(zhàng)号迅速(sù)被封，且(qiě)无(wú)人为此售(shòu)后(hòu)。部分课程的(de)确把所谓(wèi)的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监(jiān)管），并(bìng)且(qiě)大致做到(dào)了(le)“包教(jiào)包会(huì)”，但让学员在(zài)平台的监管(guǎn)铁拳之下打游(yóu)击战，被封(fēng)了(le)就重开，重(zhòng)开(kāi)了(le)接着(zhe)被封。有学(xué)员(yuán)表示，自己跟着教程大致学会(huì)了如何(hé)开直播，但(dàn)被迅速识别(bié)不(bù)合(hé)规，试一次被封一(yī)次(cì)——然(rán)而这种(zhǒng)本质就违规的课程并没(méi)有任(rèn)何售后(hòu)可言。

更有甚(shèn)者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都(dōu)省略了(le)，宣(xuān)称“不满意(yì)无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然(rán)有自(zì)己(jǐ)的套路(lù)。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接(jiē)开(kāi)播(bō)赚钱”，更是在(zài)朋友圈高(gāo)频率(lǜ)地(dì)发学生的利润截图，搭(dā)配“给(gěi)自己(jǐ)一点生(shēng)活(huó)的底气”“赚钱(qián)一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去极(jí)具诱惑力。当你在凝(níng)望(wàng)深渊，深渊(yuān)也在凝视(shì)着你(nǐ)，当你用他们教的(de)话(huà)术试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是(shì)“卖(mài)课教学(xué)”的本质所在。

事实上，目前的无(wú)人直(zhí)播本(běn)身就(jiù)是(shì)在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无(wú)处说理。当做好投(tóu)机打(dǎ)算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备(bèi)。

平(píng)台(tái)出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般(bān)的存在(zài)，平台(tái)内部的稳(wěn)定生态以及(jí)外部的口碑都(dōu)将受到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直(zhí)播的积极性。目(mù)前无人直播(bō)普遍存在着盗用他人视频来直(zhí)播的现(xiàn)象，对于被盗播的真人主播(bō)而言，不仅要为自(zì)己(jǐ)所带货(huò)的产(chǎn)品(pǐn)负责，还在不知情的情(qíng)况下(xià)替“幽灵(líng)直播间(jiān)”背了锅。无人直播(bō)没(méi)有信(xìn)用保(bǎo)障可(kě)言，一旦(dàn)商品出现问(wèn)题，真人主播的信誉(yù)也将(jiāng)连带(dài)受到影(yǐng)响(xiǎng)。与此(cǐ)同时(shí)，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对(duì)于平台本(běn)身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于(yú)淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独(dú)立的平台，无(wú)人直播将严重影响带货的互动性与(yǔ)交流感，付款(kuǎn)不(bù)发货、货(huò)不对板等问(wèn)题将(jiāng)大大影响消费者的消(xiāo)费体验；对(duì)于抖音一类短视(shì)频起家的平(píng)台，无人直播(bō)让消费者的售前售后都无法(fǎ)获得(dé)保障，对平台的信任度降低，不利于其(qí)电商业(yè)务(wù)的进一步发展。

对(duì)于无(wú)人直(zhí)播存在(zài)的乱象，目(mù)前尚未有平台发布系(xì)统化的惩(chéng)处条例，但对(duì)相(xiāng)关(guān)违规(guī)情况均(jūn)进行高中毕业时一般都多大年龄啊 高中毕业属于什么学历(xíng)了细化的处理，大致分为违规警告(gào)与封锁(suǒ)直(zhí)播间两种处罚(fá)。在抖音，若检(jiǎn)测(cè)出(chū)直播(bō)中(zhōng)存在音频循环、话术利(lì)益(yì)诱导等(děng)情况，都将判定其为违规行(xíng)为，并及(jí)时断播(bō)。多次违(wéi)规(guī)后，直播间将存在(zài)被封(fēng)禁的风(fēng)险，甚至(zhì)该账号将永(yǒng)久无(wú)法再度开(kāi)播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦(yì)体现出其加强(qiáng)打击违规直播间的决(jué)心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用无人直播的店(diàn)家。淘(táo)宝支持对(duì)盗播(bō)、无(wú)人播等(děng)行为进行举报，若检测出相(xiāng)关(guān)违规行为，店(diàn)家将被扣(kòu)除信(xìn)誉分(fēn)，严(yán)重者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态(tài)度可(kě)以看到，对无人直播的监(jiān)管仍然趋严。若未(wèi)来能有针对(duì)性的条例或处理办法(fǎ)实施(shī)，也许将有助于更(gèng)高效(xiào)地肃清乱象(xiàng)。

无人直播的(de)未来方(fāng高中毕业时一般都多大年龄啊 高中毕业属于什么学历)向

目前的无(wú)人直播，似(shì)乎浑身(shēn)都(dōu)写满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本，是(shì)由于其(qí)被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提(tí)来攫取(qǔ)利益。无(wú)人直播本(běn)身也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞(fēi)速发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技(jì)术(shù)都逐渐为(wèi)电商(shāng)行业所(suǒ)接纳，并投(tóu)入(rù)到实际应(yīng)用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带(dài)货(huò)，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定(dìng)且(qiě)干货丰富的特(tè)质让销(xiāo)量(liàng)连(lián)连增长，为数(shù)字产业与电商融合展现(xiàn)出了(le)优秀(xiù)的范本。未来的无人直播若能与数字(zì)技术相(xiāng)结合，也许将呈现(xiàn)出(chū)一个更完(wán)整的(de)雏形(xíng)。虚拟人在幕前(qián)带货(huò)，人(rén)工智能则(zé)可(kě)作为(wèi)客服(fú)提供(gōng)服务。不仅更高效和精(jīng)准，还(hái)能升级消费者的(de)观看体验。

但门槛高(gāo)、成(chéng)本高(gāo)与对技术条件(jiàn)的要求(qiú)，都预示着该产业的成熟还(hái)非常(cháng)需要时间(jiān)。如今已(yǐ)经有公(gōng)司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活度(dù)与交互(hù)能力，目(mù)前尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全自(zì)动(dòng)的无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要想合规地正式进入(rù)市(shì)场，仍然任重道远。

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