唐(táng)岩回归半年(nián)之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的(de)第(dì)5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了三四个不(bù)同的出海项目，瞄(miáo)脱离了低级趣味那句原话怎么说的纪念白求恩，低级趣味是什么意思准(zhǔn)中东、北(běi)非等地市场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些项(xiàng)目的(de)领头人均被(bèi)视(shì)为唐岩心腹(fù)，甚至(zhì)还包括唐岩的(de)助理。在(zài)公司内部，这被普遍认为(wèi)是(shì)唐岩(yán)押注出海(hǎi)决心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程(chéng)度上来说，在(zài)国(guó)内社交(jiāo)格(gé)局基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)巨(jù)头，已经在(zài)舒适(shì)区里(lǐ)待了(le)太久。成立(lì)至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先(xiān)发优势(shì)让它在成立之(zhī)初迅速积累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌(mò)生人社交(jiāo)赛(sài)道的头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体量成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌(mò)陌现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续32个季度(dù)持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能(néng)做(zuò)到(dào)如此(cǐ)，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在(zài)平静的水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产品(pǐn)还是陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎(hū)再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀(xiù)场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露(lù)疲态，公司(sī)营收(shōu)已(yǐ)经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新(xīn)的(de)增(zēng)长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年(nián)。对此，公司管理(lǐ)层也毫(háo)不避讳。王(wáng)力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他(tā)对陌陌(mò)没(méi)有什(shén)么特(tè)别的情感，整个公司(sī)都(dōu)非常平淡，就像(xiàng)一个人平(píng)静(jìng)地接受(shòu)衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚(zhì)文集团，将产品(pǐn)与(yǔ)公司加(jiā)以(yǐ)区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单(dān)一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜(xī)，这样(yàng)的(de)刺(cì)激还不足以给陌陌带来实(shí)质(zhì)性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的(de)陌陌(mò)能找(zhǎo)到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后，陌陌员工(gōng)的第(dì)一感(gǎn)受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联网行(xíng)业(yè)都是脱离了低级趣味那句原话怎么说的纪念白求恩，低级趣味是什么意思中厂“小而(ér)美”的代名(míng)词。工作时(shí)间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌陌工(gōng)作(zuò)的张(zhāng)超对(duì)时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的(de)16薪再叠(dié)加上(shàng)季度奖金(jīn)，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在同(tóng)量级企业里依旧保持(chí)竞(jìng)争力。每(měi)年(nián)年会，陌(mò)陌还会(huì)固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这(zhè)项传统也没(méi)有改变。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北(běi)京、上(shàng)海、成(chéng)都(dōu)、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多(duō)个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集中团建，一次性包(bāo)下(xià)了当(dāng)地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的(de)目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出现在(zài)具体(tǐ)的业务层会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒(nù)斥(chì)相关负责人(rén)。类似情况(kuàng)在(zài)此前王力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越(yuè)级(jí)管理。”一名资深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加(jiā)班(bān)明显(xiǎn)多了起来。大(dà)量的需求(qiú)随着(zhe)会议袭(xí)来，张超现在(zài)每天最早也要九点(diǎn)才(cái)能(néng)离(lí)开公(gōng)司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同步开启了大规模的裁员动(dòng)作(zuò)。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的还有他的(de)妻子(zi)张思川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采购等(děng)工作(zuò)，在(zài)其带(dài)领下(xià)，陌陌加速(sù)降本增效(xiào)。多名陌陌(mò)员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆(fù)盖(gài)大部分部门，一(yī)些职能部门甚至直接(jiē)被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩，正在(zài)奋力推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时(shí)间内，唐(táng)岩接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在公司内部(bù)发起三(sān)次创业(yè)营活动，鼓励员工(gōng)提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化(huà)出(chū)新的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会(huì)随之而来。张(zhāng)超(chāo)告诉(sù)时代财经，如果不(bù)是唐岩的(de)回归，他极有可能因没(méi)有发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回(huí)归(guī)后的(de)一系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望再(zài)赌(dǔ)一(yī)把(bǎ)，看陌(mò)陌能(néng)不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很(hěn)强大，业(yè)务会上他都能(néng)一针见血地指出问题核心(xīn)所(suǒ)在，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基(jī)本没有接触过王力(lì)。”张(zhāng)超(chāo)如此表示(shì)。

　　某种程度(dù)上，这(zhè)正(zhèng)是(shì)创(chuàng)始人与(yǔ)职业经理人的(de)区别。前(qián)者往(wǎng)往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而(ér)后(hòu)者却是预算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的是，其(qí)首战就(jiù)遭遇不(bù)顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī)出的虚(xū)拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至今(jīn)该(gāi)APP仅获(huò)得不到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业部(bù)自(zì)成立(lì)以(yǐ)来(lái)，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友软件(jiàn)赫(hè)兹(zī)、互动(dòng)拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等(děng)众多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出(chū)海(hǎi)，前4次(cì)已经失败

　　如今的业(yè)内共识是(shì)，社交寡头格局已定(dìng)，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突破难寻(xún)，唐(táng)岩将重心转(zhuǎn)向海外实(shí)属必然。可问题在(zài)于(yú)，此前十年陌陌(mò)曾连续四(sì)次出海，几(jǐ)乎均为(wèi)败局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否成功，还要(yào)打(dǎ)上一(yī)个问号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出(chū)海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出自己的(de)英文版复制品MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北美市场(chǎng)。然(rán)而，受限于文化差脱离了低级趣味那句原话怎么说的纪念白求恩，低级趣味是什么意思异，以及较发达地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开(kāi)海外陌生(shēng)人社交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了(le)一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌(mò)的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品形态(tài)已经被(bèi)有“海外版(bǎn)陌(mò)陌”之称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多个方面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留(liú)有(yǒu)火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人(rén)的出(chū)海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东(dōng)市场的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏(xì)化社交产(chǎn)品。然而在中东，同(tóng)类产品市场份额早已被2016年(nián)开始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有任何(hé)优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为(wèi)是海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊(liáo)社交方式，避开(kāi)了中东地区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况(kuàng)下迅(xùn)速打开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存(cún)在营收结构的(de)症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大(dà)部(bù)分(fēn)收益(yì)用(yòng)于与公会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以(yǐ)换取他(tā)们的合作，如此一来(lái)产品(pǐn)便难以盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾(céng)表示公司采取(qǔ)了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外(wài)，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一个收购而来的探探(tàn)海外(wài)版还在持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探海外版在(zài)印尼(ní)市场下(xià)载及活跃用户(hù)规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西(xī)亚(yà)等东南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌(mò)陌出海困难(nán)源于公(gōng)司战略失误。长期以来，管理层对于出海业(yè)务并不重视，乃至于在很长一(yī)段(duàn)时间内，公(gōng)司出海产品的(de)优先级都要低于(yú)其(qí)他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外(wài)业(yè)务(wù)上的投资(zī)太慎重了，好几个海外业务(wù)只投了十几(jǐ)万元(yuán)试(shì)水，看(kàn)到(dào)没有水(shuǐ)花就被放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到(dào)了(le)2021年(nián)，王力在接受(shòu)采访(fǎng)时(shí)还在强调，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉(jué)得国(guó)内(nèi)市场还没有到(dào)一(yī)个(gè)特别(bié)成熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做一个印度(dù)市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导致陌陌错(cuò)过(guò)了(le)最好的出海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商(shāng)冲(chōng)向社(shè)交赛(sài)道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过(guò)，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕(rào)的红海市场，要(yào)从(cóng)中虎口(kǒu)夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必(bì)须加大各方资源投入(rù)，在奋力突破(pò)文(wén)化壁垒(lěi)的(de)同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的(de)创新，才(cái)有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕(yù)的现金(jīn)流成为(wèi)最后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆(bǎi)在(zài)陌生人社(shè)交赛(sài)道(dào)眼(yǎn)前的限制(zhì)和天花(huā)板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人(rén)物均为化名）

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