东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在(zài)过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏损(sǔn)超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内(nèi)民(mín)航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航(háng)空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯(bēi)水(shuǐ)都不提(tí)供？还是(shì)凭(píng)它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋(qiū)侄子的老婆叫什么 姐姐的儿子是叫侄子吗航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打这么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李托(tuō)运(yùn)的价格(gé)超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航(háng)空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高(gāo)使(shǐ)用率。这也(yě)是为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高(gāo)频的(de)直航，这(zhè)样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的(de)三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客(kè)座率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于(yú侄子的老婆叫什么 姐姐的儿子是叫侄子吗)春(chūn)秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱(qián)的门(mén)路(lù)。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的(de)帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有(yǒu)一(yī)句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但(dàn)现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价(jià)航空正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈(nài)之后的(de)选择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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