既(jì)是(shì)响应消(xiāo)费(fèi)复苏的大(dà)势，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局发布的(de)数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季(jì)度消费(fèi)市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖的(de)背景下，电商行业正在(zài)迎来(lái)新一轮的(de)价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个电商购物节，各大电(diàn)商平台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一(yī)步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商巨头则(zé)主(zhǔ)要从供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣金费率，吸(xī)引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在(zài)4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京东618商(shāng)家大(dà)会(huì)」，面向商家(jiā)推出(chū)「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多(duō)多就启动了「数码家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多原来百亿补贴(tiē)的基(jī)础(chǔ)上再(zài)投入(rù)10亿(yì)。而(ér)这(zhè)次4月21日发放(fàng)的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了(le)此(cǐ)次(cì)拼多多加(jiā)补后(hòu)的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如(rú)小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其(qí)它(tā)电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红(hóng)米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多(duō)券(quàn)后(hòu)价为499元，而在其它(tā)电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它(tā)平(píng)台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官(guān)方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费(fèi)者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」的项目(mù)负责人表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费(fèi)旺(wàng)季(jì)来临(lín)之前(qián)，这是拼多多推出的(de)近(jìn)期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆(fù)盖的(小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少de)品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能(néng)手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消费(fèi)业绩。上述负(fù)责人表(biǎo)示，消(xiāo)费季活动上线半个月(yuè)以来，大部(bù)分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机(jī)类目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近(jìn)，户(hù)外(wài)便携(xié)式小家(jiā)电也(yě)在热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户(hù)外露(lù)营灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价(jià)格刺(cì)激(jī)消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼(pīn)多(duō)多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十(shí)年互联网崛起的过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大(dà)战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫(yì)情中复(fù)苏(sū)的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济(jì)复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者都有好处。对经(jīng)济而言，电(diàn)商(shāng)平台微小的(de)补贴(tiē)刺(cì)激，都可(kě)能为(wèi)经(jīng)济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低(dī)的(de)价格真正切切(qiè)让(ràng)消费(fèi)者得到了(le)实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度(dù)均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于拼(pīn)多(duō)多、还是(shì)其他电(diàn)商平台来(lái)说，补贴只是短时间内(nèi)刺(cì)激消费者(zhě)的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产(chǎn)品和服(fú)务质量(liàng)、提升商家运营效率，以及(jí)持(chí)续性(xìng)地(dì)降低商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了(le)物(wù)流、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必(bì)赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不能仅靠价格去(qù)赢(yíng)得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的(de)立足之本。而(ér)这，也将是未来电(diàn)商平台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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