唐(táng)岩回归(guī)半年之(zhī)后，陌陌(mò)正在筹划(huà)它的第5次(cì)出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内(nèi)部员工处(chù)获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了(le)三四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目(mù)前(qián)均已走到立项(xiàng)阶段。这些项(xiàng)目(mù)的(de)领(lǐng)头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在(zài)国内社(shè)交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐(táng)岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在(zài)舒适区里待(dài)了(le)太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发(fā)优势(shì)让它在成立之初迅速(sù)积累大量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌生人社(shè)交赛道的头(tóu)把交(jiāo)椅(yǐ)，随后又及时转型(xíng)秀(xiù)场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌现(xiàn)金流依然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标(biāo)准(zhǔn)下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已经连续32个(gè)季度(dù)持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互(hù)联网公司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还(hái)趴着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立(lì)12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活(huó)突破1亿以后几乎再无(wú)明显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开始(shǐ)出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四季度(dù)，陌陌(mò)App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等(děng)电商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之(zhī)后，陌陌(mò)仰仗的秀场直(zhí)播开始显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且(qiě)始终未(wèi)能找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么(me)特别的(de)情感，整个(gè)公(gōng)司都非常平(píng)淡，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力(lì)推(tuī)动(dòng)陌(mò)陌改名挚文(wén)集团，将产品与(yǔ)公司(sī)加以区(qū)隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单一(yī)产(chǎn)品(pǐn)的依赖，找到(dào)新的增(zēng)长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜(xī)，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康(kāng)原因辞(cí)去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的(de)航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷(juǎn)起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段时间内(nèi)，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代(dài)名词。工(gōng)作(zuò)时(shí)间(jiān)稳(wěn)定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少加班，在(zài)陌陌工作(zuò)的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七(qī)点一(yī)过，领导(dǎo)就不(bù)可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然(rán)比(bǐ)不过腾讯、阿里(lǐ卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗)、字节(jié)等大厂，但(dàn)在(zài)同量级企业里(lǐ)依(yī)旧(jiù)保持竞争力(lì)。每年年会(huì)，陌(mò)陌(mò)还会固定(dìng)给(gěi)每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的(de)2018年(nián)，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工(gōng)，从(cóng)北京、上(shàng)海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中(zhōng)团建，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不(bù)少(shǎo)艳(yàn)羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的唐岩(yán)开(kāi)始出现(xiàn)在具体的业(yè)务(wù)层会议(yì)上，直接听取来(lái)自一线的汇报，并不时(shí)做(zuò)出(chū)辛辣点评，甚至(zhì)在会议上(shàng)怒(nù)斥相(xiāng)关负责(zé)人。类似情况(kuàng)在此(cǐ)前王(wáng)力任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班明显多了起来。大(dà)量的需(xū)求随着会议袭来(lái)，张超(chāo)现在每天最早也(yě)要九点才能离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一(yī)同回归的还(hái)有他的妻子张(zhāng)思(sī)川。她被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手(shǒu)行(xíng)政、采购等工作(zuò)，在(zài)其(qí)带领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公(gōng)司启动裁(cái)员，范围卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗覆盖(gài)大部(bù)分部门，一(yī)些职能部门甚(shèn)至直接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力寻求业务(wù)增长点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋(fèn)力(lì)推动公司创新齿(chǐ)轮(lún)转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业(yè)部，并在公(gōng)司内部发起三(sān)次(cì)创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试(shì)图从(cóng)中孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告(gào)诉时代(dài)财经，如果不(bù)是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩(yán)回归后的一系列(liè)举措，打消了他的念头。他希望再赌一(yī)把(bǎ)，看陌陌能(néng)不能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的(de)人格魅力很强大，业务会上他都能一(yī)针见(jiàn)血地指出问题(tí)核心所(suǒ)在(zài)，对不同业务的理解(jiě)也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方(fāng)向上感(gǎn)觉不(bù)会(huì)出错。相比之下，入职(zhí)这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是创始人与职(zhí)业(yè)经理人的区别(bié)。前(qián)者往(wǎng)往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规(guī)，从无到(dào)有；而后者(zhě)却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班(bān)。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再(zài)次(cì)吹响了(le)陌陌冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可(kě)惜的(de)是(shì)，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这一(yī)新作没能打响(xiǎng)任(rèn)何水花(huā)。据点点数据统计，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的(de)创新事业部自(zì)成立以(yǐ)来，已先后孵化了照片交友软件咔(kā)咔、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众(zhòng)多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出(chū)海，前(qián)4次已经失败(bài)

　　卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗如(rú)今的业(yè)内共识是，社交(jiāo)寡头格(gé)局(jú)已(yǐ)定，后来(lái)者机(jī)会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃在(zài)公众眼(yǎn)中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向(xiàng)海(hǎi)外(wài)实属必(bì)然。可问题在(zài)于，此前(qián)十(shí)年陌(mò)陌(mò)曾连(lián)续(xù)四次出(chū)海，几(jǐ)乎均(jūn)为败局。如今(jīn)陌(mò)陌再次重启出(chū)海战略(lüè)能否(fǒu)成(chéng)功，还要打(dǎ)上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别(bié)推出自己的英(yīng)文版复(fù)制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到(dào)北(běi)美市(shì)场。然而，受限于(yú)文化差(chà)异(yì)，以及较发达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这些应(yīng)用并没有打(dǎ)开海外陌(mò)生人社交市场(chǎng)大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交(jiāo)厂商在(zài)东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌(mò)迅速(sù)重启海(hǎi)外战(zhàn)略(lüè)，在印尼、菲律宾等地(dì)上线(xiàn)了一款功能上有(yǒu)些像(xiàng)早期陌陌(mò)的(de)陌生(shēng)人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品形(xíng)态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市(shì)场认知、本地化运(yùn)营等(děng)多个方面(miàn)均处于(yú)劣势，最后(hòu)也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌陌的第(dì)四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人(rén)的(de)出(chū)海业务部(bù)，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人(rén)社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏(xì)化社(shè)交产品。然(rán)而在中东，同类产品市场份额早(zǎo)已被(bèi)2016年开(kāi)始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割(gē)完毕。玩(wán)法缺乏创新(xīn)的(de)Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被(bèi)认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语(yǔ)聊(liáo)社交方式，避开了中东(dōng)地区(qū)的宗教文(wén)化约(yuē)束，在(zài)没有同类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据(jù)内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中东市场前三(sān)。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝大部分收益(yì)用于与公会(huì)、主播(bō)分成，以换(huàn)取(qǔ)他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾(céng)表示公司(sī)采取(qǔ)了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比(bǐ)大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌(mò)出(chū)海业务(wù)只剩(shèng)一个(gè)收购而(ér)来的探探海(hǎi)外版(bǎn)还在持续运营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出(chū)，自(zì)2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在(zài)印尼市场下载及活(huó)跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来西亚等(děng)东南亚(yà)市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌出海困难(nán)源于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层(céng)对于出海业务并(bìng)不(bù)重视，乃(nǎi)至于(yú)在很(hěn)长一段(duàn)时(shí)间内，公司出海产品的优先级(jí)都要低于其(qí)他国(guó)内(nèi)创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业务(wù)上的投资太慎(shèn)重了，好(hǎo)几个(gè)海外业务只(zhǐ)投了十(shí)几万元试水，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在(zài)强调，“我(wǒ)其实(shí)不建议(yì)出海(hǎi)，因为我觉得(dé)国内市场还没有到(dào)一个特别成(chéng)熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市场，你(nǐ)的产品(pǐn)才有辐射能力，去(qù)做(zuò)一个印(yìn)度(dù)市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导(dǎo)致陌陌错过(guò)了最好的出海时(shí)机(jī)。

　　自(zì)2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一(yī)个群狼(láng)环绕的红海市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资源投入(rù)，在奋(fèn)力(lì)突破文(wén)化壁垒(lěi)的同(tóng)时，做出(chū)产品形(xíng)态跟(gēn)玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成(chéng)为(wèi)最后的底牌，当(dāng)下陌陌(mò)的境(jìng)遇还远称(chēng)不(bù)上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留给其试(shì)错(cuò)和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文中人(rén)物均为化名）

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