Facebook广告仍然是(shì)品牌的有(yǒu)效数(shù)字广告工具(jù)，因为它(tā)们拥有庞大的受(shòu)众和(hé)详细(xì)的目标选(xuǎn)择。在(zài)制(zhì)定Facebook广告(gào)策略(lüè)时，将创造力与数据洞(dòng)察力相结合对于使自(zì)己(jǐ)在竞争中脱(tuō)颖而出至关重要。然而，实(shí)现这一点并坚持到底(dǐ)可能比听起来(lái)更复(fù)杂。成功需要触及(jí)驱(qū)使某人点击Facebook广告然(rán)后转化的核(hé)心(xīn)。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口(kǒu)的东西(xī)并不能减少点击量——你必须两者兼而(ér)有之才能获得点击量(liàng)。阅读以(yǐ)下内(nèi)容，了(le)解更多关(guān)于(yú)有效提(tí)高参与度(dù)和赚(zhuàn)取Facebook广告(gào)点击量的信息。

一.开始之前：了(le)解(jiě)您的受众(zhòng)

了解你的(de)受众是任(rèn)何成功的营销或广告活动(dòng)的第一步。使(shǐ)用有关客户的可用数据和有关产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜在(zài)买家在整个(gè)购买过程中(zhōng)的(de)需求。

它就像多米诺(nuò)骨牌(pái)效(xiào)应：

1.了(le)解受众对(duì)你的(de)产(chǎn)品定(dìng)位的(de)价(jià)值观，以使你的广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他(tā)们(men)的需(xū)求，可以突出他(tā)们最感兴趣(qù)的(de)细节。

3.知道(dào)什么对你的观众最有(yǒu)吸(xī)引力，可以带(dài)来额外的点击(jī)量和(hé)更多的(de)转(zhuǎn)化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的(de)目标受众，这本身就(jiù)是一项技能。一旦(dàn)你很好地处理了这方面的业务，是时(shí)候(hòu)开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个好的广告可(kě)以帮助(zhù)你的(de)品(pǐn)牌创建引(yǐn)人注目(mù)的活动，以吸(xī)引力和(hé)清晰度的正确(què)组合吸引消费者购买你的产品。

让我们(men)来看看(kàn)在Facebook广告上获得点(diǎn)击(jī)的两(liǎng)个最重(zhòng)要的因素：广(guǎng)告设置和广告(gào)创意。

二.广(guǎng)告设置

企业(yè)在创(chuàng)建广告时有不同(tóng)的优先级(jí)，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的选项，以最好地宣(xuān)传您的品牌。无论(lùn)你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格(gé)式可(kě)以帮助你实现营(yíng)销目标。企业应(yīng)该使用各种各样的广(guǎng)告，因为每个人都(dōu)不同地(dì)参与广告(gào)。虽然有些(xiē)人(rén)更喜(xǐ)欢视频演(yǎn)示，但另一些人更(gèng)喜欢伴随着扎实视觉效(xiào)果的文(wén)字。尝试各种形式可以让你(nǐ)的企(qǐ)业(yè)深入了解吸(xī)引(yǐn)目标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单(dān)的格式，可以使用(yòng)高质量(liàng)的单(dān)一图(tú)像来展(zhǎn)示你(nǐ)的品牌。这种格(gé)式创建起(qǐ)来很快，使您能够突出显示特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄你已(yǐ)经(jīng)拥有的图像，添加运动和声音来创建一个可以在设备上快速加(jiā)载的广告。幻灯(dēng)片制(zhì)作也(yě)很容易(yì)，成(chéng)本(běn)比(bǐ)视频低，加(jiā)载(zài)速(sù)度比视频广告(gào)快(kuài)5倍。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式，这种格式非(fēi)常适合(hé)拥有简单(dān)易懂产(chǎn)品的企(qǐ)业，尤其是初(chū)创企业(yè)或有预(yù)算的企业(yè)。

如(rú)果你仍在通过广告收集数(shù)据，从这里开始(shǐ)，你将获(huò)得所需的指标(biāo)（如哪些照(zhào)片(piàn)、措辞等最有效），然后再转向更昂贵、更高级的广(guǎng)告(gào)类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格式可(kě)能是最有效的脸(liǎn)书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供(gōng)了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或(huò)照片(piàn)幻灯片，组(zǔ)成(chéng)视频(pín)。你也可以(yǐ)创建自己(jǐ)的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一(yī)个(gè)可以通过(guò)视频(pín)展示的产(chǎn)品，那么很(hěn)容易获得(dé)创意。然而，如果你(nǐ)提供(gōng)更复(fù)杂(zá)的服务，一个流行(xíng)的想(xiǎng)法是(shì)拍(pāi)摄(shè)团队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广告格(gé)式

就像静态广告一样，你(nǐ)可以也应该尽快(kuài)测(cè)试视(shì)频广(guǎng)告。虽然视频广(guǎng)告通(tōng)常无论是哪种类型(xíng)的业务都表现得更好(hǎo)，但它仍然值得(dé)与静态广告一起测试(shì)，看看什(shén)么对(duì)你的受众(zhòng)有效。因此，无(wú)论你是一家初创公司还(hái)是更成熟(shú)的(de)公司，视频都(dōu)是值得(dé)的。另一个提示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告(gào)

旋转图集格式(shì)允许营销人员在(zài)一个广告中展示多(duō)达10张照片(piàn)和(hé)视(shì)频。

每个图片或(huò)视频(pín)都有自(zì)己的链接，可以将(jiāng)潜(qián)在买家直接带到登录(lù)页，以(yǐ)提供有关促销、产(chǎn)品细节或服务(wù)的(de)更多信(xìn)息。转(zhuǎn)盘(pán)格式(shì)还允许(xǔ)您显示与广(guǎng)告相关的一系列事件。旋转木(mù)马广(guǎng)告(gào)将内容浓缩(suō)为一个广告，同时也为(wèi)用户提供了点击图片与(yǔ)您的品牌互动的机会(huì)。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体主(zhǔ)题是户外的(de)，但每张图片都(dōu)有(yǒu)自己的创意和“立即购物”按钮。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式(shì)

旋转图集格式有利于显示单个产品(pǐn)的不同(tóng)角度(dù)、显示多(duō)个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时(shí)提供(gōng)参(cān)与(yǔ)度。如(rú)果你(nǐ)的(de)产品或服务有多种(zhǒng)用(yòng)途，这是(shì)传达你信息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览(lǎn)产品，并配以(yǐ)网格布局的一(yī)系列产品图像。最初的视(shì)频(pín)重(zhòng)点介绍了您在活动中(zhōng)推(tuī)广(guǎng)的(de)产品系列。当用户单(dān)击时，他们可以在快速加载页面上浏(liú)览集合(hé)中的产品。链接可使客户从发(fā)现到浏览再到购买的(de)过程无缝衔接。即时(shí)体验是在有人在移动设(shè)备(bèi)上点(diǎn)击(jī)你的广(guǎng)告后打开的全屏(píng)体验(yàn)。这是突出您的产品(pǐn)和服务(wù)的好方法。

何时使用此广告格式(shì)

一(yī)个系列(liè)最适合有产品(pǐn)目录展示的电子商(shāng)务品牌。这种格(gé)式(shì)创建了一个店(diàn)面，其中有四种或(huò)四(sì)种(zhǒng)以(yǐ)上(shàng)的产品可供客(kè)户浏(liú)览，允(yǔn)许(xǔ)您对(duì)相关商品(pǐn)进行分组(zǔ)以(yǐ)提高(gāo)销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告提供动态体验。该(gāi)选项使用同一广告(gào)的(de)不同变体(tǐ)为观众(zhòng)定制广告——您的团队使用(yòng)单个图像或视频和其他文本选(xuǎn)项创建广告。该(gāi)平台(tái)通过(guò)使用文本组合自动创建不(bù)同的(de)广告，通过增强(qiáng)功能调整媒体，并为目标受众创作最有效的广告。这个过程可能(néng)包(bāo)括调整亮度(dù)、裁剪图像或(huò)使用滤镜(jìng)来(lái)突出广告。广告的(de)组(zǔ)成变(biàn)化可能(néng)包(bāo)括标签、显示(shì)相关评(píng)论和不同的文本组合(hé)，以创建引人入(rù)胜(shèng)的标题。然后，脸书向(xiàng)用户(hù)显示个性(xìng)化广告，预计(jì)可(kě)能(néng)会获得回应的变化。动态广(guǎng)告看起(qǐ)来像上面(miàn)的一种广告格式。但是，它会根据用户进行更改。你可以在这里学(xué)习(xí)如何创建动态广告。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广告格(gé)式

通常，我只(zhǐ)会向(xiàng)有(yǒu)团队(duì)或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这种(zhǒng)广告类型。此外，这(zhè)种形式最(zuì)适合(hé)那些对(duì)同一(yī)产品或服(fú)务的受众略有不同(tóng)的人(rén)。此外，在进入这种广告(gào)类型之前，你(nǐ)需要牢牢把(bǎ)握不同的受众，因为(wèi)它可能(néng)会让人困惑。

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三. 广告(gào)创意

在(zài)Facebook上展示的广告创意需(xū)要深(shēn)思熟虑(lǜ)的(de)计划来吸(xī)引用户，并(bìng)充(chōng)分传(chuán)达营(yíng)销人员的信息。考(kǎo)虑以下因素，这些因素可(kě)以(yǐ)带(dài)来(lái)成功(gōng)的活动和用户(hù)更多(duō)的(de)点击。

1.主(zhǔ)要文(wén)本

由于广告是在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要文(wén)本的简短和精确。Facebook建(jiàn)议将你的单词限制(zhì)在125个(gè)字符以(yǐ)内(nèi)，以避免被截(jié)断。通过选择与用户互动的最佳词语来确认受(shòu)众的人口统计(jì)数据(jù)。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们(men)的目标？

如果(guǒ)是，请在主要文(wén)本中突(tū)出显示这些关键(jiàn)元素。吸引(yǐn)消费者(zhě)购买你的产品需要有意义的文字来(lái)满足他们的特定需求。无论(lùn)你是试(shì)图吸引潜在买家(jiā)，还是向(xiàng)以前对你的产品(pǐn)感兴(xīng)趣的消(xiāo)费者重新(xīn)推销，直(zhí)接写(xiě)信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告(gào)时，选择独特的媒体资产并代表您(nín)的品牌(pái)。真(zhēn)实的内容在(zài)吸引用户和(hé)产(chǎn)生点(diǎn)击方面(miàn)非常出色(sè)。此外(wài)，确保你的媒体(tǐ)在种族和性(xìng)别方面是多样(yàng)化的(de)——在(zài)营(yíng)销你的品牌和(hé)与目标受众(zhòng)建立联系时，包容性和代表性很(hěn)重(zhòng)要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该是对(duì)行(xíng)动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以(yǐ)鼓励(lì)用(yòng)户(hù)点击下载(zài)免费目录、查看独家(jiā)交易或了解有关收藏的更多详(xiáng)细(xì)信息。一定要在标题中突出(chū)显示特(tè)价商品。标题中应(yīng)该突出(chū)类似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消(xiāo)费(fèi)者并鼓(gǔ)励点击(jī)。请记住，在截断之前最多只(zhǐ)能有40个字(zì)符(fú)。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅(lǚ)中(zhōng)与消费者见面。如果他们(men)浏(liú)览一(yī)个产品系列，诸如“购买系列(liè)”或“查(chá)看我们的新产品”之类的CTA会(huì)激发人们对该品牌的兴(xīng)趣。提(tí)供(gōng)免(miǎn)费试用、目录或独家交(jiāo)易都是与(yǔ)观众互动的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对电(diàn)子商(shāng)务零(líng)售商来说很有价值(zhí)，而(ér)“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企(qǐ)业对(duì)企业（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告(gào)登录页面对于为(wèi)潜在客户创造(zào)无缝体验至关重要(yào)。登录页必(bì)须与广告相关，无论是产(chǎn)品(pǐn)详细信息页还(hái)是(shì)潜在客户捕获页。向消费者提供他(tā)们想要探(tàn)索(suǒ)您的产(chǎn)品或服务的信息(xī)以(yǐ)及转(zhuǎn)换(huàn)过程中合乎逻辑(jí)的下一步是至关重要的。为移动用(yòng)户优化目的地页(yè)面，这意味着内容会立即加载，用户可以轻松(sōng)导航，结账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通(tōng)过(guò)其庞大的受众为(wèi)大小企(qǐ)业带来收入。因此，从(cóng)长(zhǎng)远来看(kàn)，花(huā)时间(jiān)制作能够产(chǎn)生点击量的广(guǎng)告是值得(dé)的。您的营销(xiāo)团(tuán)队(duì)可(kě)以创建一个(gè)Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展示产(chǎn)品的格式来点(diǎn)击(jī)，同(tóng)时积极参与受众的兴趣。

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