周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这(zhè)里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前(q充电宝100wh等于多少毫安ián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵<充电宝100wh等于多少毫安/p>

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐(cān)饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大(dà)型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人(rén)演出(chū)费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大(dà)的(de)艺(yì)人(rén)更(gèng)是过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的(de)地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节(jié)里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济(jì)发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是(shì)演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人(rén)消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发(fā)布(bù)的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的(de)大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节(jié)入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节(jié)有多(duō)大的(de)想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐(zhú)渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化(huà)严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平参(cān)差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出(chū)内(nèi)容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外(wài)的音(yīn)乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的(de)气(qì)力(lì)放在内容(róng)和风格的(de)打磨(mó)上了。

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