无需出镜，无需(xū)准备(bèi)话(huà)术与文案(àn)，更不(bù)用苦心探索个人风格(gé)，手机一(yī)开(kāi)，直接(jiē)坐等(děng)入(rù)账，这样的带货副(fù)业你心动了(le)吗？打开(kāi)搜索引擎，点(diǎn)击(jī)“无人(rén)直播带货”，这便(biàn)是大多“培(péi)训老师(shī)”所描绘(huì)的雏(chú)形。

然(rán)而细想便能找到其中的端(duān)倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行(xíng)商品讲解与实物体验？直播带货(huò)业态自(zì)2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉(lā)近距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当(dāng)前提要素消失，直(zhí)播带(dài)货似乎失去了其存在(zài)的意(yì)义，消(xiāo)费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无(wú)人(rén)直(zhí)播带货不(bù)仅实实在在(zài)地于角落中发展了起来，并(bìng)且形(xíng)成了一套灰色(sè)的产(chǎn)业链，与平台间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等公(gōng)共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无(wú)人(rén)直播带货(huò)教程”的广(guǎng)告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及(jí)对监管风险(xiǎn)的(de)闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的无人直播(bō)仍(réng)有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵(líng)带(dài)货”模式(shì)

无人直播带(dài)货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽(yá)发展至(zhì)今大约经历了一年(nián)左右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如(rú)今(jīn)在(zài)抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平台(tái)全面开(kāi)花，其中抖音由(yóu)于(yú)覆盖(gài)年龄层广，成为了无人(rén)直播的重(zhòng)要(yào)落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖音实(shí)践的具体流程进行了拆解。首先(xiān)在选(xuǎn)品(pǐn)上，相对正式主播与品牌自播的(de)诸多考(kǎo)虑，无人(rén)直(zhí)播显得(dé)简单粗暴——大(dà)多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛道(dào)，其选品共通点是客单价(jià)低且为生活刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了该年龄层受众(zhòng)对(duì)互联网的了解度较低(dī)，不易识破镜头对面并非(fēi)真(zhēn)人，且他们不熟悉(xī)退货(huò)流程，退货率(lǜ)相对更(gèng)低。

在货源问题上(shàng)，无人(rén)直播的发展的(de)确具有(yǒu)先天优势。作(zuò)为“达(dá)人(rén)”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需(xū)将相应商品添加到橱窗挂在直播间(jiān)售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这(zhè)也(yě)是(shì)无人直播(bō)盈(yíng)利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多(duō)发几(jǐ)条与(yǔ)带货品类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉账(zhàng)号的受众(zhòng)，就(jiù)可零门槛开启无人直播。据了解(jiě)，无人直播(bō)的发展经历(lì)了“无(wú)人直播”与“半无人(rén)直播(bō)”两个阶(jiē)段，两者(zhě)均(jūn)依赖(lài)软(ruǎn)件实施，其核心(xīn)在(zài)于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的直播画面为(wèi)己(jǐ)所用”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编(biān)辑(jí)视频，后(hòu)者链接与投射视频。达人只(zhǐ)需用(yòng)特殊(shū)软件下载好他人完成(chéng)的(de)直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中(zhōng)进行简单的编(biān)辑(jí)，并(bìng)在直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰式的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进(jìn)入(rù)半无人直播阶段(duàn)，工具(jù)与(yǔ)软件都进一步升级，对于消费者(zhě)的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操作，但(dàn)一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视频进行二度干预；但半无人(rén)直(zhí)播在(zài)绿幕(mù)直(zhí)播软件的支持下(xià)，真人(rén)随时(shí)可(kě)以入镜，让带货(huò)效(xiào)果看(kàn)起来更逼(bī)真，同时也让平台的处(chù)罚判(pàn)定精确(què)度大大降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了(le)“循(xún)环”，达人选择(zé)的带(dài)货视频(pín)将一直播放，只(zhǐ)要用(yòng)户(hù)下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃避平台(tái)的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货(huò)”受(shòu)到了狂热(rè)的(de)追捧(pěng)，甚至(zhì)有人花高价购买课(kè)程学习，但并没(méi)有得到太好的(de)反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复(fù)也毫(háo)无(wú)反(fǎn)应的(de)“主(zhǔ)播”，怎么都(dōu)没有实实在在的互动性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风(fēng)口(kǒu)”，自然带着强大(dà)的诱(yòu)惑(huò)力吸(xī)引了一(yī)个个(gè)投机者(zhě)。

在各(gè)平台(tái)搜(sōu)索相关关键(jiàn)词，立刻能找到多个(gè)宣传(chuán)“无人直播(bō)带货课程”的账(zhàng)号，且定(dìng)价(jià)几乎都集(jí)中在四位数(shù)，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中(zhōng)在“无门槛(kǎn)、无成(chéng)本(běn)，有空就(jiù)能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈(mā)群体——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受害者也多(duō)为该两(liǎng)者。调查发现，无人(rén)直(zhí)播(bō)被(bèi)曝(pù)光的骗(piàn)局主要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛(tán)上，一学生用户表示自己交了几(jǐ)千元的学费(fèi)，拿(ná)到了一个层层(céng)包(bāo)装的精(jīng)美(měi)PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现(xiàn)里面只教了基础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和(hé)流量引导方式，所谓的“直播课程”对无(wú)人直播的细(xì)节要么(me)避重(zhòng)就轻，要么(me)巧妙(miào)略(lüè)过，该学生表示(shì)“几千(qiān)块(kuài)打了水漂(piāo)”。

教了大(dà)致(zhì)的直播方式(shì)，但(dàn)学员实践的账号迅速被(bèi)封，且无人为此售后。部分课程的确把(bǎ)所谓的(de)教程(chéng)细节发(fā)了出来（具体集中在如何逃避平(píng)台监管），并且大(dà)致做到了“包教(jiào)包会”，但(dàn)让学(xué)员在平(píng)台的(de)监管铁拳之下(xià)打游击战，被封了就重开(kāi)，重开了接(jiē)着(zhe)被封。有学员表示，自(zì)己跟(gēn)着(zhe)教程大(dà)致(zhì)学会了如何开直(zhí)播，但被迅速识别不合(hé)规，试一次被封一(yī)次——然而这种本(běn)质就违规的课程(chéng)并没有任何售后(hòu)可言(yán)。

更有甚(shèn)者直(zhí)接虚假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都(dōu)省略了(le)，宣称(chēng)“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了(le)钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当(dāng)然有自(zì)己的套路(lù)。《知识经济》联(lián)系到(dào)的(de)一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈(quān)高频(pín)率地发学生的利润(rùn)截图(tú)，搭配(pèi)“给(gěi)自己一点生活的底(dǐ)气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要跟对(duì)趋势”等游说话术(shù)，看上去极具诱(yòu)惑(huò)力。当你(nǐ)在凝望深(shēn)渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你(nǐ)用(yòng)他们(men)教(jiào)的话术试图在直播(bō)间引导(dǎo)他人，实(shí)际上自己也(yě)被“老师”的话术所引导着——这就是“卖(mài)课(kè)教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播(bō)本身(shēn)就是在(zài)灰色(sè)边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手(shǒu)段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场(chǎng)空的(de)心理准(zhǔn)备。

平台出手(shǒu)

一(yī)旦无(w正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢ú)人(rén)直播泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成为毒瘤般(bān)的存在，平(píng)台(tái)内部的(de)稳定生态以(yǐ)及外部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最直接的后(hòu)果(guǒ)是侵犯平(píng)台(tái)内(nèi)真(zhēn)人主播的合(hé)法(fǎ)权益，打击(jī)直播的积极性。目(mù)前无人直播普遍存(cún)在着(zhe)盗用他人视(shì)频(pín)来直播的现象，对于(yú)被盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为(wèi)自(zì)己所带货的产品负责(zé)，还在不知情的(de)情况(kuàng)下替(tì)“幽灵(líng)直(zhí)播(bō)间”背了锅(guō)。无(wú)人直(zhí)播(bō)没有信用(yòng)保障可言(yán)，一旦商品出现问题，真人主播(bō)的信誉也将连带受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平(píng正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢)台本身而言(yán)，内部(bù)的直播生(shēng)态将(jiāng)被破坏，虚假售卖(mài)等(děng)乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝这(zhè)类重度依赖直播带货、货源更独立(lì)的平台(tái)，无(wú)人直播(bō)将严(yán)重影响带货的(de)互动性与交流感，付款不发货、货不(bù)对板等(děng)问题将大大(dà)影响消费者(zhě)的消费体验；对于(yú)抖(dǒu)音一类短(duǎn)视频起家的平台，无人直(zhí)播(bō)让消费者的售前售后都无法获(huò)得保障，对平台的信任度降低(dī)，不利(lì)于其(qí)电(diàn)商业务的进一步发(fā)展。

对于无(wú)人直播(bō)存在的乱象，目前尚未(wèi)有平台发布系统(tǒng)化的惩处条(tiáo)例，但对相关违规情况(kuàng)均(jūn)进行了细化的处理(lǐ)，大(dà)致(zhì)分为违规警告(gào)与封锁直播间两种处(chù)罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音频循环、话术利益诱导等(děng)情况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存(cún)在(zài)被封(fēng)禁的(de)风险，甚至该账号(hào)将永久无法再度开(kāi)播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再(zài)度更(gèng)新《直播行(xíng)为规范》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强打击违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则(zé)重(zhòng)在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播(bō)等行为进行举报，若检测(cè)出相(xiāng)关违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉(yù)分(fēn)，严(yán)重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到(dào)，对无人直播的监管仍(réng)然(rán)趋严。若(ruò)未来能有(yǒu)针对性(xìng)的条(tiáo)例或处理办法实(shí)施，也(yě)许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未(wèi)来(lái)方(fāng)向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑(hún)身都(dōu)写满了“不靠谱”三个字(zì)，但究其根(gēn)本(běn)，是由于其(qí)被投(tóu)机(jī)滥用，以损害他人利益(yì)为前提来攫取利益。无人直播本(běn)身也许并非是不(bù)可(kě)为的(de)方向。

在数字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技术都逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并投入到实际应用中(zhōng)。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现(xiàn)身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的(de)新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富的特质(zhì)让销量连(lián)连(lián)增长，为(wèi)数字产业与电商融合展现出了优秀(xiù)的范本(běn)。未来的无人(rén)直播若能与数字技术相(xiāng)结合，也许将呈现出一(yī)个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智能则(zé)可(kě)作为客服提供服(fú)务。不仅更高效和精准，还能升级消(xiāo)费(fèi)者的观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与对技术(shù)条(tiáo)件的(de)要求，都(dōu)预(yù)示着该产(chǎn)业的成熟(shú)还非(fēi)常需要(yào)时间。如今已经有公(gōng)司(sī)对此进行尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然(rán)需(xū)要(yào)真人斟酌(zhuó)；同时虚拟(nǐ)人(rén)的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达到真人的水准(zhǔn)。因(yīn)此全自动的(de)无人直(zhí)播虽(suī)然前(qián)景可观，但要想合规地正式进入市场(chǎng)，仍(réng)然任(rèn)重道远。

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