唐岩回归(guī)半年(nián)之后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它的第(dì)5次出海。

　　时(shí)代(dài)财经从多位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近两(liǎng)个(gè)月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了(le)三(sān)四(sì)个不同的出海项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等地市场，目(mù)前均已走到立项阶(jiē)段。这(zhè)些项目的(de)领头人均(jūn)被(bèi)视为唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认为是(shì)唐岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交格(gé)局基本(běn)已定、监管(guǎn)不断(duàn)加强(qiáng)的(de)当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于(yú)2011年的(de)陌(mò)生人(rén)社(shè)交巨头(tóu)，已经在舒(shū)适区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在(zài)成立之(zhī)初迅速积累大(dà)量用户，稳坐(zuò)陌生(shēng)人社交赛道(dào)的头(tóu)把交椅，随(suí)后又(yòu)及(jí)时转(zhuǎn)型秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大的用户(hù)体量(liàng)成功抓住一(yī)只(zhǐ)商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金(jīn)流依然稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利(lì)以(yǐ)来(lái)，陌陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在(zài)平静的水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主力产品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开(kāi)始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌(mò)App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起(qǐ)之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露疲态(tài)，公(gōng)司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层(céng)也(yě)毫(háo)不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌(mò)没有什么特别(bié)的(de)情感，整个(gè)公司都非常平淡(dàn)，就(jiù)像(xiàng)一个人(rén)平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找(zhǎo)到(dào)新(xīn)的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺(cì)激还(hái)不(bù)足以给陌陌带来实(shí)质性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力因健(jiàn)康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩(yán)回归后，陌(mò)陌员工的(de)第一感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，陌陌在北京互(hù)联网行(xíng)业都是中厂(chǎng)“小而美”的(de)代名(míng)词。工作(zuò)时间稳(wěn)定(dìng)，朝十(shí)晚七极(jí)少加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七点一(yī)过中国所有省份的占地面积是多少平方千米，中国所有省份占地面积排名，领中国所有省份的占地面积是多少平方千米，中国所有省份占地面积排名导就不可能(néng)在(zài)工(gōng)位上发(fā)现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加(jiā)上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽(suī)然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同量级企业里依(yī)旧(jiù)保持竞(jìng)争力。每年年会(huì)，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗(qí)缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名(míng)员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本(běn)东京(jīng)集中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店(diàn)客(kè)房。这场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束(shù)了。回归(g中国所有省份的占地面积是多少平方千米，中国所有省份占地面积排名uī)的唐岩(yán)开始出现在(zài)具体的业务层会议(yì)上，直(zhí)接(jiē)听取来自一线(xiàn)的汇报，并(bìng)不时做出(chū)辛辣点评，甚至在会议(yì)上(shàng)怒斥相关负责人。类(lèi)似情况在此前(qián)王力任期内几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时代(dài)财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传(chuán)导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多(duō)了起来。大(dà)量的需求随着会议袭(xí)来(lái)，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的(de)裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有(yǒu)他的妻(qī)子张(zhāng)思川。她(tā)被任命为挚(zhì)文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购(gòu)等工作，在其带领下(xià)，陌(mò)陌加(jiā)速降本增效。多名陌陌员(yuán)工对时代财经证(zhèng)实，2023年(nián)公司(sī)启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些(xiē)职(zhí)能部(bù)门甚至直(zhí)接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业务增长点的(de)唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内(nèi)，唐岩接手了(le)陌陌(mò)创新(xīn)事业部，并(bìng)在公(gōng)司内部(bù)发起三次创业营活动(dòng)，鼓励(lì)员工提出新的(de)创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随之而来(lái)。张(zhāng)超告诉(sù)时代财(cái)经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有可(kě)能(néng)因(yīn)没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打消了(le)他的念头(tóu)。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强(qiáng)大，业务(wù)会上他都能一针(zhēn)见血地指出问(wèn)题(tí)核心所(suǒ)在(zài)，对不同业务的理解也都很透彻(chè)。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一(yī)起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本(běn)没有(yǒu)接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创始人与职(zhí)业经理(lǐ)人的(de)区别。前者往往代表着(zhe)开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可(kě)惜(xī)的是，其首(shǒu)战就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī)出(chū)的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而(ér)，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点(diǎn)点(diǎn)数(shù)据(jù)统计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获得不到(dào)2万(wàn)次(cì)下载。

　　事(shì)实上，被唐岩(yán)接(jiē)管的创新事业部自成立以来(lái)，已先后孵化了(le)照片(piàn)交友(yǒu)软件咔(kā)咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件对对等众多新(xīn)项目，但至(zhì)今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次(cì)已经(jīng)失败

　　如(rú)今的业内(nèi)共识是，社交寡头格(gé)局(jú)已定，后(hòu)来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社(shè)交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外(wài)实属必然。可问(wèn)题在于，此前十(shí)年陌陌曾(céng)连续四(sì)次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌(mò)陌再次(cì)重(zhòng)启出海战略(lüè)能否成功，还要打(dǎ)上一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌的(de)前(qián)两(liǎng)次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英(yīng)文(wén)版复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基(jī)于地理位(wèi)置匹配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投放到(dào)北美(měi)市场。然而，受限(xiàn)于(yú)文化(huà)差异，以及(jí)较(jiào)发达(dá)地区相对老旧的(de)产品(pǐn)形态，这些(xiē)应用(yòng)并没有(yǒu)打开海外陌生人社(shè)交(jiāo)市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社(shè)交(jiāo)厂(chǎng)商在(zài)东南(nán)亚、中(zhōng)东等(děng)新兴市(shì)场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速重启(qǐ)海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌(mò)”之称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞(zhuàng)上的陌陌(mò)在市场认知(zhī)、本地化运营等多(duō)个方面均处于(yú)劣(liè)势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯(wéi)一(yī)至今(jīn)留有火种的是陌陌(mò)的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的(de)出海业务部，推(tuī)出了(le)两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产(chǎn)品。然而在(zài)中东，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分(fēn)割完毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌(mò)生人语聊社(shè)交方式，避开(kāi)了中东地区的(de)宗教(jiào)文(wén)化(huà)约束(shù)，在(zài)没(méi)有同类(lèi)竞(jìng)品的(de)情况下迅速打(dǎ)开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中东市(shì)场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收(shōu)结构的症结(jié)。前陌(mò)陌员工(gōng)佳(jiā)睿向(xiàng)时代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其(qí)绝大部分收(shōu)益用于与公会(huì)、主播分成，以(yǐ)换取他们(men)的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表示(shì)公司(sī)采(cǎi)取了降低(dī)分(fēn)成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海(hǎi)外版还在持续运(yùn)营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在(zài)印尼(ní)市场下(xià)载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南(nán)亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌(mò)出海困难(nán)源(yuán)于公司战略(lüè)失误(wù)。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业务(wù)并不重(zhòng)视(shì)，乃至(zhì)于(yú)在(zài)很长一段(duàn)时间内，公司出海(hǎi)产品的优先(xiān)级都要低于其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上的投资(zī)太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个(gè)海外业务只投了十几万元试水，看到没有(yǒu)水花就(jiù)被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采访时还(hái)在(zài)强调(diào)，“我其实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国(guó)市场，你(nǐ)的产品才有辐射(shè)能力，去做一个印度市场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导(dǎo)致(zhì)陌陌(mò)错过了(le)最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向(xiàng)社交赛(sài)道以来(lái)，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的(de)，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容(róng)易(yì)。缺(quē)乏积累(lèi)的陌(mò)陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋力(lì)突破(pò)文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态(tài)跟玩法(fǎ)上(shàng)的创(chuàng)新(xīn)，才有可(kě)能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不(bù)上(shàng)是(shì)绝境。但面对摆在陌(mò)生人社(shè)交赛道眼前的限制和天(tiān)花板(bǎn)，留给(gěi)其试错和调(diào)整的时间已经不多(duō)了。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要求，文中(zhōng)人(rén)物(wù)均为化名）

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