今(jīn)年以(yǐ)来基金代销机构被基(jī)金公司解约的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司发布与基金代销机构解(jiě)约的公(gōng)告。截(jié)至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销机构终(zhōng)止合作。而(ér)从机构类型看，中小型(xíng)独立基金销售机构(gòu)居多，此外，也有银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　值(zhí)得一提的(de)是，近(jìn)年(nián)来由于经营不善(shàn)或违规，已有(yǒu)多家基金销售机构主(zhǔ)动或被(bèi)动(dòng)注(zhù)销牌照(zhào)。

　　业(yè)内人士认为，基金公司与基(jī)金销售机构之间的合作本(běn)就是(shì)双向选择，在高质(zhì)量(liàng)发展背景下，基金公司严格筛选代(dài)销机构也是降本增效的主流选择(zé)。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密集终止与基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部(bù)利(lì)得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领(lǐng)基金办理该公司旗(qí)下基金(jīn)的相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平(píng)安基(jī)金，以及海(hǎi)富通基(jī)金停(tíng)止了(le)与浦(pǔ)领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与(yǔ)北(běi)京虹点基金销售有限公(gōng)司、上海凯石(shí)财富基金销售有限公司协(xié)商一致乌克兰人口多少亿人2022，乌克兰有多少人口2020，自(zì)2023年5月29日起，上(shàng)述基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构将(jiāng)不再代理销售公司旗下(xià)所(suǒ)有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基(jī)金也发(fā)布公告称，与方德保险代理有限公司、民商基(jī)金(jīn)销售（上(shàng)海）有(yǒu)限公司协(xié)商一(yī)致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金(jīn)销售机构将(jiāng)不再(zài)代理公(gōng)司旗下(xià)所有公募基金(jīn)。自公告之日(rì)起，上述公司不再办理(lǐ)本公(gōng)司旗下基金的开户(hù)、认(rèn)购、申购等基金买入的相关(guān)业务(wù)，只(zhǐ)保留赎回业务，直至所有客户赎回(huí)全部份额。而(ér)在今年4月(yuè)，西部(bù)利得基(jī)金、上银(yín)基金也终止了与民商(shāng)基金的基(jī)金销售合(hé)作，上银(yín)基(jī)金则(zé)于2月终止与(yǔ)该(gāi)机构的合作关系，但也有宝盈基(jī)金、万家基(jī)金新(xīn)增与民商基金(jīn)的销(xiāo)售合作。

　　据中国(guó)基金报记者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基(jī)金代(dài)销机构(gòu)终(zhōng)止合(hé)作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金销售机构的合作(zuò)；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金公(gōng)司终止了合计17家独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的代销(xiāo)合(hé)作，其(qí)中(zhōng)包括1家保险公司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了合计6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金(jīn)公司(sī)宣布终止了合(hé)计(jì)12家基(jī)金代(dài)销机构的(de)合作，这其中包括独立基金销售(shòu)机构、银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正(zhèng)融基(jī)金(jīn)解除合作关系的基金公司(sī)最多，年内(nèi)已有5家；而基(jī)金(jīn)公司中，长(zhǎng)盛基金解除合(hé)作关系最为频(pín)繁，3月以来几乎每月(yuè)都会和基金代销机构解除合作(zuò)关系，目前已累计解(jiě)约11家，海(hǎi)富通基金(jīn)今年2月(yuè)和3月(yuè)分别(bié)解除5家合(hé)作(zuò)关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来(lái)看，前述被解约的(de)基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及(jí)监管趋严，近几年公募基金公司对于代销机(jī)构的选(xuǎn)择标(biāo)准也在(zài)提高。在高质量发展背(bèi)景下，严(yán)格筛选基金代销机构，也是实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家(jiā)基金(jīn)公司内部人员表示，基金公司终止与销售机构的合作，无非是以下(xià)三种情况：一是(shì)基金销(xiāo)量(liàng)一直得不到有效(xiào)增长，对基金公司整体基金销售贡(gòng)献不大；二是(shì)受到(dào)监(jiān)管(guǎn)处罚；三是销售机构主业发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样(yàng)终(zhōng)止过一轮(lún)，理由(yóu)无(wú)非就是这些。”但该内部人(rén)员也坦言，今年以(yǐ)来权益市场低迷(mí)，基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)困难(nán)也加(jiā)速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合作机构(gòu)，没有太大意义，只是徒(tú)增后台工作(zuò)量。”

　　华林(lín)证(zhèng)券董事(shì)总经理贾志(zhì)也表(biǎo)示，基金(jīn)公(gōng)司终止与代销机构的合作，通常是(shì)基金代销机构销售(shòu)能力较弱(ruò)，且(qiě)又受到监管的处罚(fá)，就会很果断地解除合作关系。“基金公司与基金代(dài)销机构的合作是市(shì)场化的，要考(kǎo)虑维护成(chéng)本与合作(zuò)的潜力(lì)，基金公司会依(yī)据(jù)自(zì)身的发(fā)展状况有选择的与(yǔ)基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构合作(zuò)。”

　　北(běi)方一家公(gōng)募公(gōng)司渠道负(fù)责人(rén)透露，其所(suǒ)在(zài)公(gōng)司选择(zé)基(jī)金销售公(gōng)司(sī)，有一套完整的(de)基金销售评估办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机构成立(lì)时间、综合(hé)能(néng)力，以(yǐ)及与(yǔ)哪些公司合作等都是考核(hé)的要素，其中，要求其公募基金销售保有规(guī)模排名(míng)排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需要对接系统，每年要(yào)付出系统维护(hù)成本(běn)，很(hěn)多销售公司一年的保有量也没有(yǒu)多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据该负责(zé)人透露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部分达不到(dào)标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志看(kàn)来，基金公司与基金(jīn)代销机构的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司希望能(néng)有(yǒu)销售能力强的(de)机构合作(zuò)，头部代销机构(gòu)也会(huì)对基(jī)金公司(sī)的投研能力(lì)，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研(yán)究人士称，目前基金代销的机构主要分为银行、第(dì)三方(fāng)基金销售机构，以及券(quàn)商，从(cóng)禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行在(zài)渠道方面基(jī)础较强，更擅长固(gù)收(shōu)类(lèi)产(chǎn)品(pǐn)的服(fú)务，第(dì)三(sān)方(fāng)销售(shòu)渠道线上渠(qú)道较强，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁、天(tiān)天等互联网平台流量(liàng)形(xíng)成(chéng)显(xiǎn)著护城河，随着(zhe)AI演进(jìn)，领先地位将更加夯(hāng)实，而券商是以线下营(yíng)业(yè)部为抓(zhuā)手，对(duì)权益类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销售市场，主要还是在银行渠道和头(tóu)部互联网(wǎng)公(gōng)司，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀(xiù)，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显(xiǎn)著

　　基(jī)金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来(lái)，马(mǎ)太效应依然是基金销售行(xíng)业所面临的重要趋势(shì)。

　　中(zhōng)国基(jī)金业(yè)协会最新公布的公募基金(jīn)销售(shòu)保有量数据(jù)显(xiǎn)示，一季度，三(sān)方机构(gòu)销售增长(zhǎng)最为明显，互联网流量优势(shì)继续发力，银行、三方、券(quàn)商代销(xiāo)占比已从过去(qù)6：2：2变(biàn)为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基金销(xiāo)售渠道中，头(tóu)部机构竞争优势更为突出。截至今年(nián)一季度末，公募基金(jīn)销(xiāo)售保有(yǒu)规模前100强中，21家(jiā)独立(lì)基金销(xiāo)售机构保(bǎo)有2.81万亿(yì)非货币市场公募基金。而前(qián)三名(míng)蚂(mǎ)蚁基金(jīn)、天(tiān)天基金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛华(huá)普益基金销售有限公司，其(qí)非货币市场公募基金保有规模(mó)为54亿元，首尾差(chà)距(jù)十分明显，未上榜的独立基金销(xiāo)售机(jī)构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场473家基金代销机构中，目(mù)前共有(yǒu)26家基金销售机(jī)构的代销基金数量在7000只以上(shàng)，与此(cǐ)同时，也有111家基金销(xiāo)售机构代销数量不(bù)足百只。而(ér)在115家(jiā)独(dú)立基金(jīn)销售机构中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不(bù)足白只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基(jī)金公(gōng)司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销售(shòu)行业分化更趋明(míng)显，不少(shǎo)中小型基(jī)金销售机构在行(xíng)业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网站显示，近(jìn)期深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售有限公司向中国证券监督管理委(wěi)员会提交了(le)注销公(gōng)募证券投资基金(jīn)销售业务许可证(zhèng)的申请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券(quàn)投资基金法》《公开募(mù)集证券投资基金销售机(jī)构(gòu)监督管理办法(fǎ)》等(děng)有关规定(dìng)，中国证券监(jiān)督管(guǎn)理委员会(huì)决定(dìng)注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投资基金销售业务许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局挂(guà)出了注销永鑫(xīn)保险销售(shòu)服(fú)务有限公司(sī)公募证券投资(zī)基(jī)金销售业(yè)务许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目(mù)前(qián)第(dì)一家(jiā)主动注(zhù)销基金销售牌照的(de)保(bǎo)险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来(lái)，有不少基金代(dài)销机构由(yóu)于经营困难等原因，主动(dòng)注销基金销售牌(pái)照(zhào)，退出竞争行(xíng)业(yè)。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富基(jī)金、晟视(shì)天下基(jī)金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动注销基(jī)金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构(gòu)是(shì)由(yóu)于违规(guī)等原因被吊销(xiāo)牌照，比如(rú)，去年12月，上海证(zhèng)监(jiān)局(jú)发(fā)布消息，宣(xuān)布注销上海久富财富基金销售牌照。此前(qián)，泰诚财(cái)富(fù)、财(cái)路基金、大(dà)泰金石(shí)基金等第三方代(dài)销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管(guǎn)态势下，未来基金代销行业优(yōu)胜劣汰(tài)生态或将持(chí)续。<乌克兰人口多少亿人2022，乌克兰有多少人口2020/p>

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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