周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就(jiù)一(yī)千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化(huà)消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是(shì)，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05当兵后微信会受影响吗，当兵的不能玩微信吗亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路(lù)品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算(suàn)，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数(shù)据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在(zài)音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个巨(jù)大(dà)的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐(lè)节(jié)一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可(kě)抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于(yú)这(zhè)个音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个(gè)音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞(当兵后微信会受影响吗，当兵的不能玩微信吗zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些(xiē)人(rén)群(qún)对你的支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正(zhèng)常(cháng)现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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