东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一家低价航空(kōng)，但(dàn)人家(jiā)在2021年(nián)国内民(mín)航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低(dī)价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚宁波华茂外国语学校学费多少高中，宁波华茂外国语学校学费多少一学期宁波华茂外国语学校学费多少高中，宁波华茂外国语学校学费多少一学期钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多(duō)时(shí)候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比其(qí)他航司(sī)便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的(de)直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费(fèi)用给(gěi)节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么(me)低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可(kě)太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了(le)。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了(le)托(tuō)运费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空(kōng)姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要(yào)掏(tāo)钱。这(zhè)就(jiù)是春(chūn)秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成(chéng)短途(tú)高频的(de)直航(háng)，这样(yàng)就(jiù)可以用(yòng)高密度(dù)排班来提(tí)高(gāo)飞机(jī)的(de)日(rì)使用(yòng)率(lǜ)。也(yě)就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一张，要(yào)是民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来(lái)往二三线城市(shì)，为什么？因为(wèi)非(fēi)核(hé)心(xīn)城市可以(yǐ)获(huò)得较高的(de)财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我们看到2021年(nián)它的(de)净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这(zhè)一块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人(rén)王正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省(shěng)的，春(chūn)秋也(yě)的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有(yǒu)越(yuè)来越多的(de)廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋(qiū)还继续走之前(qián)的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择(zé)，那还能走远吗？

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