唐岩回归半年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹(chóu)划它的(de)第(dì)5次(cì)出海。

　　时(shí)代(dài)财经从多(duō)位陌(mò)陌内部员工处获(huò)悉，近两个(gè)月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均已走到立项阶段。这些项目的(de)领头人均被视(shì)为唐岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还包括唐岩(yán)的助理。在公司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的(de)体现。

　　从(cóng)某种程度(dù)上(shàng)来说(shuō)，在国内社交格局基(jī)本已定、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当(dāng)下，奋力出(chū)海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨(jù)头，已经在舒(shū)适区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过(guò)战争，先发优(yōu)势让它(tā)在成立之初(chū)迅速积累(lèi)大量用(yòng)户，稳坐陌生人(rén)社交赛道(dào)的(de)头把交椅，随后又及(jí)时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的(de)用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住(zhù)一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现(xiàn)金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准(zhǔn)则）计(jì)量标准下(xià)，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季度持(chí)续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互(hù)联网公(gōng)司(sī)能做到如此，更何(hé)况(kuàng)它账上还趴着133亿元现(xiàn)金(jīn)和短(duǎn)期投资。

　　但在平(píng)静的水面(miàn)之下，陌陌(mò)危机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年(nián)，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎(hū)再无明显(xiǎn)增长，甚至开始(shǐ)出(chū)现下(xià)滑，2022年(nián)四季度，陌陌(mò)App月活跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电(diàn)商(shāng)直(zhí)播(bō)强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀(xiù)场(chǎng)直播开始显露(lù)疲态(tài)，公司(sī)营收已经(jīng)连续三年下滑(huá)，且始终未能(néng)找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在(zài)走向(xiàng)暮年。对(duì)此(cǐ)，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他(tā)对陌陌没有(yǒu)什(shén)么特别的(de)情感，整个(gè)公司(sī)都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到(dào)新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的(de)刺激还不足(zú)以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事(需要和须要意思的区别简单理解，必须与必需的区别通俗易懂shì)长唐岩(yán)接任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确(què)的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷起来了。”这(zhè)是唐(táng)岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京(jīng)互(hù)联网行业都是(shì)中厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌工作的张超(chāo)对时(shí)代财经(jīng)表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工位(wèi)上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司稳(wěn)定的16薪再叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但(dàn)在同(tóng)量级企业里(lǐ)依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高(gāo)举降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超(chāo)1600名员工(gōng)，从北(běi)京、上海、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭(dā)乘82架(jià)次航班到日(rì)本东京集(jí)中团建，一次(cì)性包下了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结(jié)束了。回(huí)归的唐岩(yán)开(kāi)始(shǐ)出现在具体的业务层会议上，直接听取来自一(yī)线(xiàn)的汇报(bào)，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上(shàng)怒斥相(xiāng)关负(fù)责人。类似(shì)情况在(zài)此前(qián)王(wáng)力任(rèn)期(qī)内几乎(hū)从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一名(míng)资深(shēn)员工向时(shí)代(dài)财(cái)经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班明(míng)显多了起来(lái)。大量的需(xū)求(qiú)随着(zhe)会议袭来(lái)，张超现(xiàn)在每(měi)天最早(zǎo)也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同(tóng)步开(kāi)启了(le)大(dà)规模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他(tā)的(de)妻子张思川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购(gòu)等工作(zuò)，在(zài)其带(dài)领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多(duō)名陌陌员工(gōng)对时(shí)代(dài)财经(jīng)证(zhèng)实(shí)，2023年公(gōng)司启动裁(cái)员，范围覆(fù)盖大部分部(bù)门，一些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新(xīn)事业部，并(bìng)在(zài)公(gōng)司(sī)内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励(lì)员工提出新的创意，试(shì)图从中(zhōng)孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随(suí)之而来。张超告诉(sù)时(shí)代财经，如果不是(shì)唐岩(yán)的回归，他极有(yǒu)可能(néng)因(yīn)没有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消了他的(de)念头。他(tā)希望再赌一(yī)把(bǎ)，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很(hěn)强大(dà)，业务会上他(tā)都能(néng)一针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不同(tóng)业务的(de)理解也都(dōu)很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意(yì)跟(gēn)着唐(táng)岩一(yī)起干(gàn)，起码大(dà)方向上感觉(jué)不(bù)会出错。相比之下(xià)，入职这么几年我基本没有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是(shì)创始人与职(zhí)业经(jīng)理人的区别(bié)。前者往往代表着(zhe)开(kāi)疆拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从无到有；而(ér)后者却(què)是预算管理，风险控(kòng)制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭(zāo)遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大(dà)技术(shù)场景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何水花。据点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获(huò)得(dé)不到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业(yè)部自成立(lì)以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交(jiāo)友软件对对(duì)等众多新项(xiàng)目(mù)，但(dàn)至(zhì)今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内(nèi)共识(shí)是，社交(jiāo)寡头格局(jú)已定，需要和须要意思的区别简单理解，必须与必需的区别通俗易懂后来(lái)者(zhě)机(jī)会(huì)寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯(tī)队(duì)”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重(zhòng)心转向海外实属必然。可问题在于，此前十(shí)年陌(mò)陌曾连(lián)续四次出海(hǎi)，几乎均为败局(jú)。如(rú)今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌(mò)的(de)前两次出海发(fā)生在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出自己的英文版复(fù)制品MO，以(yǐ)及(jí)将基(jī)于地理位置(zhì)匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放(fàng)到北(běi)美(měi)市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以(yǐ)及较发达地区(qū)相对老旧的产品(pǐn)形态(tài)，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人(rén)社交市场大门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形(xíng)态(tài)已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌(mò)在市场(chǎng)认知、本地(dì)化运(yùn)营(yíng)等(děng)多个(gè)方面均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今留有火(huǒ)种的(de)是陌(mò)陌的第四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再次(cì)组建起一个50余(yú)人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的(de)出(chū)海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而在中东，同类(lèi)产(chǎn)品市场(chǎng)份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的(de)Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式(shì)，避开(kāi)了中东地区的(de)宗教文(wén)化(huà)约束，在没有同类竞品的(de)情(qíng)况(kuàng)下(xià)迅速打开市(shì)场(chǎng)。据内部(bù)员工(gōng)透露，目前Soulchill需要和须要意思的区别简单理解，必须与必需的区别通俗易懂的(de)产品规模至少(shǎo)可以排到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕(shuò)果，却(què)存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向(xiàng)时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其(qí)绝大部分(fēn)收益用于与公会、主播分(fēn)成，以换取他们的合作，如此一来产品(pǐn)便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集(jí)团(tuán)曾表示(shì)公司采取了降低分成比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业(yè)务只(zhǐ)剩(shèng)一个收(shōu)购而来的探探海外版还在持续运营。曾(céng)有(yǒu)消(xiāo)息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海(hǎi)外版在印(yìn)尼市(shì)场下载及活跃用户(hù)规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马来西亚等(děng)东(dōng)南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困(kùn)难源于公司(sī)战(zhàn)略(lüè)失误(wù)。长期以来，管理层对于(yú)出海业(yè)务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间内(nèi)，公司(sī)出(chū)海(hǎi)产品的优先(xiān)级(jí)都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的(de)投资太(tài)慎重(zhòng)了，好几个海外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看(kàn)到(dào)没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访(fǎng)时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为(wèi)我觉得(dé)国内市场还没有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一个印度市场有什么(me)用(yòng)呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误导致(zhì)陌陌错(cuò)过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社(shè)交(jiāo)赛道(dào)以来，7年时(shí)间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易(yì)。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大各(gè)方(fāng)资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流(liú)成(chéng)为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道(dào)眼前的限制(zhì)和天花板，留给其(qí)试(shì)错和(hé)调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化(huà)名）

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