周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐(lè)队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门左眉毛有一根特别长是什么意思？(mén)槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的(de)是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高(gāo)级(jí)别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8左眉毛有一根特别长是什么意思？.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的(de)经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也有景(jǐng)区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人均来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了(le)18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全(quán)依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培(péi)养观(guān)众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元的(de)音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底(dǐ)能(néng)不能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的(de)时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出(chū)的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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