周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国(guó)的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了(le)第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活(huó)动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)大清道光元年是哪一年，道光元年是哪一年到哪一年rong>

　　音(yīn)乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到(dào)底和(hé)这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人(rén)群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌(pái)进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也(yě)就意味着高(gāo)票(piào)价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了(le)“不大清道光元年是哪一年，道光元年是哪一年到哪一年可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上(shàng)海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数(shù)十(shí)个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压(yā)到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回(huí)票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容(róng)和风格的打磨上了(le)。