东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家低价(jià)航空(kōng)，但(dàn)人(rén)家在2021年国内(nèi)民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市(shì)航(háng)司。

　　你(nǐ)就(jiù)说(shuō)，明(míng)明是一家低价航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的？是凭它连(lián)杯(bēi)水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春秋航(háng)空能(néng)吊(diào)打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他(tā)航司便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱(qián)。也(yě)就是(shì)因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22七点钟指什么生肖 七点钟是什么时辰％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么(me)低(dī)，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常不过了(le)。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空(kōng)姐推着(zhe)小车车(chē)向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途(tú)直(zhí)航，提高使用率。这也(yě)是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成短途高频的(de)直航，这(zhè)样(yàng)就可(kě)以用高密度(dù)排班来提高飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也就是(shì)说，只要(yào)飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过去(qù)的三(sān)年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一七点钟指什么生肖 七点钟是什么时辰(yī)张(zhāng)，要是民航允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发(fā)现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么(me)？因(yīn)为非(fēi)核心城市可以获(huò)得较高的财政补(bǔ)贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去(qù)这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华(huá)有(yǒu)一句名言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是(shì)省的(de)，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉(lián)价航空正在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的(de)老路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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