东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民(mín)航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一家盈利的(de)上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低(dī)价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋(qiū)航空同一时间的价格(gé)普遍会比其他(tā)航司(sī)便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的(de)售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么(me)保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托(tuō湖南省国土面积多少平方公里,人口有多少万，湖南省国土面积和人口是多少)运的价格超过机票的价格，那(nà)是太正常不过(guò)了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额(é)度(dù)，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托(tuō)运(yùn)费，怎么(me)都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空(kōng)的终(zhōng)极致富(fù)密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来(lái)的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这(zhè)样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的(de)日使用率。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三(sān)年里，春(chūn)秋航(háng)空的客座率和(hé)飞(fēi湖南省国土面积多少平方公里,人口有多少万，湖南省国土面积和人口是多少)机日利(lì)用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础上(shàng)，我能多卖(mài)一(yī)张是一张(zhāng)，要是民航(háng)允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得(dé)较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少(shǎo)。创始人(rén)王正华有一句(jù)名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的(de)，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香(xiāng)觉(jué)得啊(a)，要(yào)是春秋还继(jì)续走之前(qián)的老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈(nài)之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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