周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名(mín东京是不是日本首都 东京不是日本的首都吗g)乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前(qián)调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的(de)支出还是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随(suí)着(zhe)国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个(gè)地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是(shì)，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其(qí)他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng东京是不是日本首都 东京不是日本的首都吗)假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈(quān)引发热(rè)议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其(qí)最根本的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群(qún)体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在(zài)音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意(yì)味着(zhe)高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者(zhě)越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的(de)音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐(lè)节对(duì)观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠(kào)票(piào)房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一(yī)个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的(de)话(huà)，通过(guò)这些人(rén)群对你(nǐ)的(de)支持，你就东京是不是日本首都 东京不是日本的首都吗可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的(de)音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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