周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好(hǎo)代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯(kē)在2022年曾(céng)发(fā)博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

劳心者治人劳力者治于人这句话的意思是什么，劳心者治人 劳力者治于人是什么意思　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价劳心者治人劳力者治于人这句话的意思是什么，劳心者治人 劳力者治于人是什么意思(jià)都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人(rén)意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍(réng)然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算(suàn)过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和(hé)都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据(jù)显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于(yú)演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何(hé)？其最(zuì)根(gēn)本(běn)的(de)目(mù)的还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

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　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其实和(hé)消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群(qún)紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么(me)好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖(kā)音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多(duō)也(yě)就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐(lè)节入(rù)局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不(bù)可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布(bù)延(yán)期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐(lè)节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日千元的(de)音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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