唐岩回归半年(nián)之后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它的第5次(cì)出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东、北非等(děng)地市场，目(mù)前均已走到立项阶(jiē)段。这(zhè)些(xiē)项目的领(lǐng)头人(rén)均(jūn)被(bèi)视为(wèi)唐岩心腹(fù)，甚至还(hái)包括(kuò)唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司内(nèi)部，这(zhè)被普遍(biàn)认为是(shì)唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国(guó)内社交格(gé)局基本已(yǐ)定(dìng)、监(jiān)管不断加(jiā)强的(de)当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成(chéng)立于2011年的(de)陌生人社交巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适区(qū)里待了太久。成立至(zhì)今，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它(tā)在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直(zhí)播(bō)，依靠庞(páng)大的用户(hù)体量成功(gōng)抓住(zhù)一(yī)只(zhǐ)商(shāng)业(yè)化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则(zé)）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已(yǐ)经连续(xù)32个(gè)季(jì)度(dù)持(chí)续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去，没(méi)有哪个(gè)互联网公(gōng)司能做(zuò)到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期(qī)投资(zī)。

　　但(dàn)在平静的水面之下(xià)，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在(zài)产品端，公司成立(lì)12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下(xià)滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营(yíng)收(shōu)已经连续三年(nián)下滑，且始终未能(néng)找到新(xīn)的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不(bù)避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对(duì)陌(mò)陌没有什么(me)特别的情感，整个公司(sī)都非常平淡(dàn)，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集(jí)团，将(jiāng)产品与公司(sī)加以(yǐ)区隔，希望借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜(xī)，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康(kāng)原因辞(cí)去(qù)公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事(shì)长唐(táng)岩接(jiē)任。创始(shǐ)人躬身(shēn)入局，迷路的(de)陌陌能找到正确的(de)航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌(mò)在北京互(hù)联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超对时代(dài)财(cái)经表示(shì)，“曾(céng)经七(qī)点(diǎn)一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加(jiā)上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯(xùn)、阿里、字(zì)节等大厂，但在(zài)同量(liàng)级企业(yè)里依(yī)旧保持(chí)竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固定给每一(yī)位员工发一(yī)台iPhone，即便(biàn)在(zài)互联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷(fēn)高举降本增效大(dà)旗缩(suō)减福(fú)利的2022年(nián)，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城(chéng)市(shì)出发，搭乘82架次航班到(dào)日(rì)本东京(jīng)集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的(de)狂欢，吸引了(le)不少艳羡的(de)目光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日(rì)子结束了。回归的(de)唐岩开(kāi)始出(chū)现在(zài)具体的业务层会议(yì)上，直接听取(qǔ)来自(zì)一线的汇报，并不时做出辛辣(là)点评，甚至在(zài)会议(yì)上怒(nù)斥相关负(fù)责(zé)人。类似(shì)情(qíng)况在此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板(bǎn)比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越(yuè)级管理(lǐ)。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自上而(ér)下传导，员工加班明显多了起来。大(dà)量的(de)需求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天最(zuì)早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规(guī)模的裁(cái)员动(dòng)作。去年10月，与(yǔ)唐岩一(yī)同回归的还有他(tā)的妻(qī)子张思川。她被任命为(wèi)挚文(wén)集团的(de)COO，并接手(shǒu)行政、采(cǎi)购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌(mò)员工(gōng)对时代财经证实，2023年(nián)公司(sī)启动裁员，范(fàn)围覆盖大(dà)部分部(bù)门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极(jí)力(lì)寻求(qiú)业(yè)务增长点的唐(táng)岩，正(zhèng)在(zài)奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司(sī)内部(bù)发起三(sān)次创业(yè)营活(huó)动，鼓励(lì)员工提出新(xīn)的创(chuàng)意，试图从中孵(fū)化出新(xīn)的机会(huì)。

　　当公司不再(zài)是一滩死水(shuǐ)，机(jī)会随之而来。张超(chāo)告诉时代(dài)财(cái)经，如果不(bù)是唐岩的(de)回归，他极(jí)有可(kě)能因(yīn)没有发(fā)展前(qián)景(jǐng)而离(lí)职。但(dàn)唐岩回归后的(de)一系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很(hěn)强大(dà)，业务会上(shàng)他都(dōu)能一针见血地指出问题核心所在(zài)，对不同业务的理解也(yě)都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩一(yī)起干，起码大方向上感(gǎn)觉不会(huì)出错。相比之下，入(rù)职这么(me)几年我基本没有接触过王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上，这正是(shì)创始人与职业(yè)经(jīng)理人的(de)区别(bié)。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预(yù)算管理，风(fēng)险控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐(táng)岩通过自(zì)己的回归，再次吹响了(le)陌陌冲(chōng)锋的号(hào)角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集(jí)团正(zhèng)式推出的虚拟(nǐ)社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然而(ér)，这一(yī)新作没能(néng)打响任何水花。据点点数据(jù)统计，上(shàng)线至今该APP仅获得(dé)不到2万(wàn)次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业(yè)部自(zì)成立日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名(lì)以来，已先后(hòu)孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声(shēng)音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软件对对等众多新(xīn)项(xiàng)目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次(cì)已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机(jī)会寥(liáo)寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心转向海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌(mò)曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再(zài)次重启出(chū)海战略能(néng)否成功，还要(yào)打(dǎ)上一个问号(hào)。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别(bié)推出自(zì)己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基(jī)于(yú)地理(lǐ)位置(zhì)匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化(huà)差(chà)异，以(yǐ)及(jí)较发达地区相(xiāng)对(duì)老旧的产(chǎn)品形态，这些应(yīng)用并没有(yǒu)打开(kāi)海(hǎi)外陌(mò)生人社交市场(chǎng)大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商(shāng)在东南亚、中(zhōng)东等新兴(xīng)市(shì)场(chǎng)尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了(le)一款(kuǎn)功能上有些(xiē)像早期陌陌的(de)陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌在市场认知、本地化运营等(děng)多(duō)个方面均处(chù)于劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次组建起(qǐ)一(yī)个50余人(rén)的出海业务部，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是(shì)一(yī)款游戏化社(shè)交产品。然而(ér)在中东(dōng)，同类产(chǎn)品市场(chǎng)份额早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏(fá)创新(xīn)的(de)Voga没有任何优(yōu)势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生(shēng)人语聊社(shè)交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品的(de)情况(kuàng)下迅速(sù)打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至(zhì)少可以(yǐ)排(pái)到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果，却存在营收结构的症(zhèng)结。前(qián)陌陌(mò)员工佳睿向时代财(cái)经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但(dàn)其绝大部(bù)分收益(yì)用于与(yǔ)公会、主播分成，以(yǐ)换取他们的(de)合作，如此一来产品(pǐn)便(biàn)难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购而来(lái)的探探海(hǎi)外版还在持(chí)续运(yùn)营。曾有消息(xī)指出(chū)，自2021年7月(yuè)以来，探探(tàn)海外版在(zài)印(yìn)尼市场下(xià)载及活(huó)跃用(yòng)户规(guī)模(mó)已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等东(dōng)南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出(chū)海困难源(yuán)于公司战略失误(wù)。长期以来(lái)，管(guǎn)理(lǐ)层(céng)对于出海业务并不重视，乃至于在很(hěn)长一段(duàn)时间(jiān)内，公司出(chū)海产品的优先级都要低于其他(tā)国内创新(xīn)产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太(tài)慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海外(wài)业务只(zhǐ)投了十几(jǐ)万元试水，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王力(lì)在接受采访时(shí)还在(zài)强调，“我其实不(bù)建议(yì)出海，因(yīn)为我(wǒ)觉得国(guó)内(nèi)市场(chǎng)还没有(yǒu)到(dào)一(yī)个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是(shì)一(yī)个(gè)群(qún)狼环绕(rào)的(de)红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并(bìng)不(bù)容(róng)易(yì)。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方(fāng)资源(yuán)投(tóu)入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能成(chéng)功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人(rén)社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和(hé)调整(zhěng)的(de)时间已(yǐ)经不(bù)多(duō)了(le)。

　　（应受(shòu)访者要(yào)求，文中人物均为(wèi)化名）

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