周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐晋m是山西哪里的车队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队(duì)晋m是山西哪里的车通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平(píng)的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名(míng)音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的(de)音乐节就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也(yě)越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐(lè)节(jié)带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入(rù)局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩(wán)一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出(chū)市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该(gāi)年(nián)龄(líng)段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品(pǐn)牌们晋m是山西哪里的车的目标(biāo)受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的(de)大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么(me)好做，比如隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个音(yīn)乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是(shì)不(bù)靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是(shì)正(zhèng)常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把更多(duō)的(de)气(qì)力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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